十一是建材行業(yè)銷(xiāo)售旺季，筆者走訪了多個(gè)大型建材賣(mài)場(chǎng)，逢共和國(guó)60周年大慶，建材市場(chǎng)的各種形式的團(tuán)購(gòu)街、團(tuán)購(gòu)會(huì)、特賣(mài)活動(dòng)；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外廣告?zhèn)?、廣告牌、臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)做得異?；鸨?，走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)可以感覺(jué)到濃烈的促銷(xiāo)氛圍。

　　地板市場(chǎng)冷熱兩重天

　　進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，可以很明顯地感覺(jué)到地板品牌 火爆熱銷(xiāo)、門(mén)前冷落兩重天。成都賣(mài)場(chǎng)里面圣象 、大自然 、標(biāo)王 、德?tīng)柕绕放疲昝娴目土髁棵黠@較鄰近的品牌大，筆者在這些店面分別呆了十分鐘左右，銷(xiāo)售人員有時(shí)候得同時(shí)接待多組客戶(hù)，標(biāo)王店面一度出現(xiàn)消費(fèi)者需排隊(duì)等候刷卡簽單場(chǎng)面。與這些店面形成對(duì)比的是，一些地板品牌標(biāo)出了超級(jí)低價(jià)，依然門(mén)前冷落，少人問(wèn)津。

成都國(guó)慶地板市場(chǎng)：地板促銷(xiāo)冷熱兩重天

　　消費(fèi)者：品牌、價(jià)格是考慮的要點(diǎn)

　　趁著一些消費(fèi)者簽合同的空隙，筆者了解了一些情況，問(wèn)其選擇這些品牌的理由，得到的答案基本上是：好品牌，品質(zhì)服務(wù)要有保證；節(jié)日期間有活動(dòng)，價(jià)格實(shí)惠。

　　一位消費(fèi)者表示，其實(shí)一直在關(guān)注現(xiàn)在定下來(lái)的產(chǎn)品，花色已經(jīng)選好了，只等國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)出來(lái)，有空就過(guò)來(lái)定了。

　　標(biāo)王地板 ：好產(chǎn)品、真實(shí)惠、充分的促銷(xiāo)準(zhǔn)備

　　對(duì)市場(chǎng)上冷熱兩重天的情況，除了消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可，以及促銷(xiāo)期間實(shí)惠的價(jià)格外，筆者在標(biāo)王地板負(fù)責(zé)人那里了解到一些其他情況。

　　標(biāo)王地板在8、9月份已經(jīng)在做10月促銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作，八九月標(biāo)王地板的全國(guó)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在直接把優(yōu)惠送到消費(fèi)者家門(mén)口的，贏得了老客戶(hù)的口碑宣傳；同時(shí)也主動(dòng)做了大量的小區(qū)宣傳工作，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品了解品牌，這也是十一期間標(biāo)王地板能夠得到消費(fèi)者熱捧的重要原因。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的

　　這次走訪市場(chǎng)，筆者深有感觸：消費(fèi)者是越來(lái)越理性的，一味的價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)沒(méi)有辦法打動(dòng)消費(fèi)者，花樣百出的促銷(xiāo)方式他們已經(jīng)習(xí)以為常。商家需要積極的了解消費(fèi)者的需求，真正的好品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)才能打動(dòng)消費(fèi)者。