在變化萬千的市場行情中，商家也各出奇招應對風云變幻，然而，他們都趨向于堅持一個信念：經(jīng)營產(chǎn)品品牌，營造企業(yè)文化。

    洛陽市：節(jié)能保溫，前景廣闊

    俗話說，看菜吃飯。要做好銷售，需要深入了解市場所需，尋求市場空缺。洛陽市王城路建材市場喬本漆 總代理李現(xiàn)偉經(jīng)理不斷地探求市場規(guī)律并總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)營喬本漆4年中發(fā)現(xiàn)節(jié)能保溫涂料的市場相當廣闊，而且隨著國家對于建筑節(jié)能要求的越來越高。對此，他對節(jié)能保溫市場的廣闊前景也深信不疑，并堅持走品牌優(yōu)勢。

    武漢市：市場無回扣，經(jīng)營較規(guī)范

    武漢舵落口大市場位于武漢市西大門，距市中心僅10公里，與鐵路貨場和公路貨運中心貫為一體，交通便捷。其經(jīng)營規(guī)范，無回扣、無潛規(guī)則的良好市場秩序也贏得了商家的肯定。武漢舵落口大市場飛揚漆 總代理唐凱經(jīng)理慶幸自己選對市場。只有擁有一個良好的市場秩序，才能安心經(jīng)營。

    咸寧市：雜牌出局，正牌吃香

    據(jù)咸寧市一品迪邦 漆總代理王濤經(jīng)理經(jīng)驗總結(jié)，自己在產(chǎn)品品牌經(jīng)營上走了不少彎路，之前代理過好多個雜牌，結(jié)果都不理想。之后意識到品牌的重要性，他毅然放棄之前的選擇，慎重考慮于07年10月開始代理迪邦。經(jīng)過近兩年的拼搏，終于不負所望，迪邦的銷量取得很大的提升，現(xiàn)在王經(jīng)理在溫泉又開了分店。

    后記：美國《幸?！冯s志指出：沒有強大的企業(yè)文化，沒有企業(yè)的價值觀，企業(yè)精神和企業(yè)哲學信仰，再高明的戰(zhàn)略也無法成功。隨著社會的發(fā)展和文化意識增強，人們越來越注重精神上的滿足和享受。三棵樹推出的婚房涂料'雙喜喜漆',紫荊花漆推出的'漆藝坊'等，在涂料行業(yè)傳為佳話。這些不單單是一個口號、一個信念或是一個舉措，其中無不透露出一個企業(yè)的文化、品牌的內(nèi)涵。一個好的產(chǎn)品不應該只因物質(zhì)性而存在，更應該有其內(nèi)在的文化價值。（