也許有人會(huì)說，“我”的工作不就是賣家具嗎？這有什么難的?？蛻艨粗辛艘惶紫聠钨I走就完了，還需要導(dǎo)購嗎？這可是小瞧了“我”的工作的“含金量”。“我”的工作是要根據(jù)客戶房子的大小以及裝修風(fēng)格的不同向他們推薦合適的家具，“我”在這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，是合適的家具而不是最貴的家具。

    客戶在買家具前完全可以找“我”咨詢，畢竟“我”是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，這樣就避免了客戶走馬觀花把動(dòng)輒上千平方米的家具賣場逛了個(gè)遍卻找不到適合的家具，或者是東一榔頭西一棒子買些家具拼湊起來，擺放效果自然可想而知。

    一般客人從開始逛賣場到真正下單，需要一段時(shí)間，少則半個(gè)月，多則一年半載。因此，干“我”這行，耐心、細(xì)致和理解是很重要的。對(duì)于一個(gè)成功的家具導(dǎo)購師來說，把產(chǎn)品賣出只是工作的一半，直到客戶把這些東西擺設(shè)到家里并感到滿意時(shí)，單子才算完成。

    心理學(xué)風(fēng)水知識(shí)都要學(xué)

    干“我”這行，如果是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的話，在銷售中自然占了很大優(yōu)勢，也比較容易贏得客戶信任。當(dāng)然，除了要懂設(shè)計(jì)、美學(xué)、家居等知識(shí)外，還得懂點(diǎn)心理學(xué)，關(guān)鍵是如何抓住客戶的心?？梢詮牡谝谎燮鹁完P(guān)注客戶的形象、氣質(zhì)和談吐，然后逐步摸清客戶的愛好和脾氣，通過多次交流溝通成為朋友后，簽單率自然就很高。

    此外，懂些風(fēng)水知識(shí)也有必要。“有時(shí)候風(fēng)水知識(shí)能起到畫龍點(diǎn)睛的作用?！北热缫晃豢蛻魧匐u，一直想不好玄關(guān)放什么擺件，這時(shí)候“我”可以向她推薦一個(gè)鳳凰的擺件，當(dāng)然說法也要包裝過?！傍P凰寓意飛黃騰達(dá)，和她的屬相也比較接近?！边@個(gè)說法，客戶自然會(huì)欣然接受。