博客上有朋友留言說到，產品對企業(yè)尤其是建陶企業(yè)的重要性，用了一個很妙的比喻“產品是企業(yè)的生命線”，同時他也問到一個比較有銳勁的問題：產品與經銷商，哪個更關鍵?

　　剛好這幾天，公司邀請全國經銷商一起開品牌會，為馬可波羅品牌發(fā)展做決策。經銷商們笑言又回娘家了。在公司轉轉，看看公司的通知欄，親切得很。

　　我個人覺得，或者說對馬可波羅來說，我們把經銷商看得比產品更重要。我們在行業(yè)最早提出廠商一體化，不僅僅是因為利益相關。

　　做品牌，在我們看來，銷售是最大的推廣，消費者的購買行為是對產品最好的認可度選票。而經銷商是我們產品和消費者間的“紅娘”，再般配的兩個人，僅借助把握不定掌控不了的緣分是不夠的。我們的產品與消費者的鏈接，節(jié)骨就是經銷商。對企業(yè)文化經營理念高度認可，才有對產品最本質的信任，才能做最理解最忠實的推介者，也才能最好地詮釋產品訴求。說白些，只有打心眼里認可了，跟定你，自家的孩子我就是愛，就想怎樣更好的合作，以更好的方式讓產品到達消費者手中，實現(xiàn)銷售，把女兒嫁出去。經銷商就是我們的銷售力!

　　我們重渠道，走強勢終端路線，開啟“體驗式營銷”新時代，到現(xiàn)今建萬平米大店，都是和經銷商默契之舉，都離不開經銷商的支持、參與甚至主導。好的經銷商，和廠家在理念上高度一致的經銷商其實是參與到我們產品的各個環(huán)節(jié)的。他們會主動引導建議我們產品的研發(fā)，因為他們在市場一線，水暖水涼，哪深哪淺，他們最有數(shù);市場風向，需求類型，他們最敏感。廠商一家，同心共贏，從產品的優(yōu)質到終端服務的保證，經銷商是我們最忠實的伙伴。馬可波羅經銷商對廠家對品牌的忠誠度是有目共睹的，我們的市場銷量也證明我們是對的。