1954年 上海建造解放后第一座現(xiàn)代化建筑--中蘇友好大廈，組織全市僅有的3家燈具廠一起努力，制造出具有一定水平的大型吊燈、壁燈和吸頂燈等各類燈具。

    1956年 中國經(jīng)濟(jì)實(shí)行公私合營，各地私營燈泡廠紛紛消失，被納入國營企業(yè)。從這一時期開始，所有企業(yè)生產(chǎn)的照明 產(chǎn)品均需要按計(jì)劃分配，不需要考慮銷路。

    1979年 上海率先成立專業(yè)的燈具照明公司。一年以后，北京、天津、廣東、浙江、湖北、江蘇等地也先后建立了燈具公司。這一時期，市場經(jīng)濟(jì)初步覺醒，各地?zé)艟吖镜漠a(chǎn)品銷售開始與市場接軌。

    1982年 古鎮(zhèn)第一盞民間自制的燈正式出品。古鎮(zhèn)燈飾 產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，燈飾企業(yè)只需坐等客商上門。

    1986年 華藝燈飾 成立，區(qū)炳文等創(chuàng)始者拿著燈具相片在全國市場推銷，開始了原始的行商模式。

    2000年 雷士 照明在沈陽開出第一家專賣店，中國照明行業(yè)開始走進(jìn)專賣店經(jīng)營模式時代。

    2002年 雷士、歐普 、三雄·極光等一批企業(yè)敏銳地抓住裝飾公司興起的市場機(jī)遇，覺察到設(shè)計(jì)師背后所隱藏的巨大市場空間，針對當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院和裝修公司等“隱形渠道”展開了專門的開發(fā)和維護(hù)。

    2004年 物流中心模式盛行，各大企業(yè)紛紛在全國各地開設(shè)物流中心，對營銷渠道進(jìn)行再次改革。

    2005年 以雷士為首的照明企業(yè)，開始進(jìn)行運(yùn)營中心模式的建立與推廣。

    2009年 興邦采購?fù)▎柺溃_創(chuàng)了中國照明行業(yè)全新的渠道營銷推廣模式。

    30年前 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代：企業(yè)沒有銷售自**

    在第十一屆三中全會以前，中國處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，所有的物資生產(chǎn)和分配全部由國家負(fù)責(zé)。照明行業(yè)也不例外。遍觀國內(nèi)照明企業(yè)，基本上都是國營工廠，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也基本上由國家統(tǒng)一安排銷售。

    正如1954年上海中蘇友好大廈工程照明燈具的生產(chǎn)安裝那樣，為了承接這項(xiàng)建筑的配套燈具任務(wù)，上海市**特地把全市僅有的3家燈具廠和個體戶以及失業(yè)工人共約400余人組織起來，成立了一個綜合性的臨時工場。經(jīng)過將近1年的時間，他們終于制造出具有一定水平的大型吊燈、壁燈和吸頂燈等各類燈具。那盞高聳塔尖、不變形、光色好的五角紅星標(biāo)志燈，就是當(dāng)時這個臨時工場制造的。從這個事例也可以看出，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)沒有銷售自**，一切以國家需要為重。

    10年前 從坐商到行商：散亂無序的自由發(fā)展

    在20世紀(jì)70年代末期，隨著“文革”的結(jié)束，市場經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)雛形。1979年，上海率先成立專業(yè)的燈具照明公司。一年以后，北京、天津、廣東、浙江、湖北、江蘇等地也先后建立了燈具公司。隨后，八十年代中期，在浙江溫州和北侖郭巨，興起了一些早期的燈具市場，如溫州東方燈具市場，當(dāng)?shù)氐臒艟咂髽I(yè)只需要進(jìn)駐賣場，然后坐等天下燈商前來采購，收益頗豐。

    就在浙江部分企業(yè)還在實(shí)行坐商經(jīng)營的時候，中山古鎮(zhèn)一批早期燈飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)行動起來。1986年，華藝燈飾區(qū)炳文就拿著燈具相片在全國市場推銷，開始了原始的行商模式。

    到了90年代中后期，郭巨、溫州的燈飾產(chǎn)業(yè)逐漸衰落，而古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)卻蓬勃發(fā)展。越來越多的燈飾企業(yè)齊聚古鎮(zhèn)，在推進(jìn)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)繁榮的同時，各大企業(yè)的競爭也越來越激烈。于是，部分古鎮(zhèn)企業(yè)開始主動出擊，走訪全國市場，更加側(cè)重“行商”。華藝、歐普、賽爾登、勝球等企業(yè)都在迅速崛起。在古鎮(zhèn)外圍，雷士、三雄等企業(yè)悄然成長。這一時期，終端的營銷模式依然以經(jīng)銷為主，散亂而無序是這一時期渠道營銷的表現(xiàn)。