1領軍人物 

    大海航行靠舵手，企業(yè)運行靠的是領軍人物。領軍人物在企業(yè)核心競爭力評估指標中占60%比重，領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰(zhàn)略思路等等，無不對企業(yè)的發(fā)展產生深遠的影響。因此，經銷商在選擇廠家之前，最好先對目標企業(yè)的領軍人物做個初步調查。 

    2戰(zhàn)略規(guī)劃 

    美國著名的未來學家托夫勒所說：“一個沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，就像是在險惡氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向?！睂τ趯頉]有一個長期的、明確的方向，對于未來形勢沒有一個實在的指導方針，不管企業(yè)的規(guī)模有多大、地位有多穩(wěn)定，都將在新的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。 

    3經營理念 

    所謂經營理念，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然后在此基礎上形成企業(yè)基本設想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經營目標。經銷商在選擇廠家時，經營理念務必要與廠家一致。正所謂：“道不同，不相為謀”。 

    4發(fā)展規(guī)劃 

    每個企業(yè)都會根據(jù)自身的資源配置和發(fā)展需求，制訂相應的發(fā)展規(guī)劃，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的資源配置也不一樣，其發(fā)展需求也不一樣，就會對經銷商實施不同的政策，必然對經銷商的發(fā)展產生重大影響。 

    5企業(yè)價值觀 

    企業(yè)價值觀，是指企業(yè)在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標，是企業(yè)文化的核心內容。正確的價值觀是企業(yè)能夠保證長期穩(wěn)定發(fā)展的基本條件。 

    6發(fā)展歷史 

    雖然說歷史只能證明過去，但歷史沉淀下來的東西卻極為寶貴，企業(yè)發(fā)展歷史越久遠，積累下來的經驗和財富就越多，且歷史悠久的企業(yè)必然會有其成功的內在機理，這種內在機理正是支撐企業(yè)走得更遠的核心動力。 

    7產品線 

    產品線單一的企業(yè)，優(yōu)劣勢都比較明顯，優(yōu)勢在于專業(yè)性強，產品的工藝和質量更有保障，不足就是利潤增長點不多。當前很多企業(yè)都在積極增加產品線，拓寬產品線組合，力求多點開花，東邊不亮西邊亮，以保證企業(yè)在競爭日益激烈的市場中平穩(wěn)運行。 

    8營銷團隊 

    廠家營銷團隊規(guī)模的大小和綜合素質的高低，將直接影響到廠家的營銷支持力度。 

    9研發(fā)能力 

    研發(fā)能力是制造企業(yè)的利潤源泉，也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。廠家是否設立專門的研發(fā)部門，其是否由專業(yè)人士主管，團隊的規(guī)模有多大，年度的規(guī)劃如何…...這些都是需要經銷產深度調查。 

    10資金實力 

    在中小企業(yè)融資難問題還難以解決的情況下，缺乏資金的廠家能想能做的就是千方百計從經銷商身上圈錢。廠家向經銷商圈錢的典型手法就是開招商會，鼓動經銷商打款訂貨。對于這類廠家，經銷商必須時刻保持高度警惕。 

    11生產規(guī)模 

    沒有規(guī)模效應，產品的單體成本就很難降下來，產品的市場競爭力就無從談起。 

    12設備配置 

    生產與檢測設備先進與否，將對廠家的生產效率和產品質量產生直接的影響。 

    13產品質量 

    產品質量是經銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長久合作，還是短期合作，產品質量穩(wěn)定是經銷商安身立命的根本。 

    14產能 

    廠家產能不足，隨時有可能會引發(fā)產品斷供的局面，交貨期難以得到保證，經銷商拿不到貨，就只能讓客戶擦肩而過。廠家產能過剩，就有可能向經銷商壓貨，擠占經銷商的倉庫和流動資金。 

    15促銷策略 

    一個成熟、規(guī)范的企業(yè)，每年都會有自己的年度營銷規(guī)劃，其中就包括了促銷計劃，但是促銷計劃屬于企業(yè)的商業(yè)機密，在沒有簽訂合作協(xié)議之前，要了解是非常困難的。 

    16品牌推廣意識 

    現(xiàn)在是品牌時代，不注重品牌推廣的企業(yè)，其產品再好也賣不了好價錢，且經銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費的支持。 

    17支持力度 

    沒有廠家的支持，經銷商想要做大做強，幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經銷商，在選擇廠家時要特別關注廠家的政策，看看他們是如何支持經銷商開發(fā)市場的。最可靠的調查方法就是找該企業(yè)在其它城市的經銷商進行深入交流。 

    18售后服務 

    把貨發(fā)給經銷商后就萬事大吉的企業(yè)，最終會被經銷商無情拋棄。廠家售后服務細致到位，經銷商才會沒有后顧之憂。