近段時間，電影圈最火的莫過于172位明星聯(lián)袂出演的國慶獻禮大片《建國大業(yè)》，許多人甚至免費出演，為得就是希望能在影片中露一下臉，明星、名導、大制作當然吸引人，但影片的內容顯然是更為重要的，今天，我們就著影片熱點來談談我們涂料行業(yè)應如何借助網絡完成“建國大業(yè)”！

    涂料企業(yè)被迫的“二萬五千里長征”

    中國共產黨開展著名的二萬五千里長征，進行戰(zhàn)略轉移，一方面是保留革命火種，進行戰(zhàn)略調整，另一方面也是迫于敵人的圍剿和環(huán)境的壓力不得已而為之。同樣現(xiàn)在的涂料企業(yè)也面臨著競爭對手和競爭環(huán)境的壓迫，腹背受敵，寢食難安，在這種情況下，涂料企業(yè)該何去何從？

    涂料企業(yè)面臨著三座大山的壓力。

    第一、敵人多且猛，環(huán)境惡且貴。涂料市場面臨著競爭白熱化，產品同質化嚴重，各廠家陷入廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和終端戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中不可自拔；而渠道、終端等競爭也隨之惡劣，市場費用節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)利潤急劇縮水。

    第二、群眾越來越難服務。歷史進入21世紀，物質產品極大豐富，消費者的個性化需求層出不窮，購物眼光越來越挑剔，企業(yè)一面為了滿足消費者的個性需求，進行消費者細分，不斷推出新產品，另一面受傳統(tǒng)渠道涂料產品較難接觸到目標消費者。特別是現(xiàn)在油漆工市場越來越混亂，經銷商越來越難以管理，串貨現(xiàn)象時有發(fā)生的現(xiàn)狀下，消費者厭念越來越大，已到了非變革不可的階段。

    第三、思想工作越來越難做。隨著大眾媒體的競爭加劇和媒體的多元化，消費者的注意力被大大分散。涂料企業(yè)以往依托的大眾媒體（電視、報紙等）的傳播費用越來越高，傳播的效果越來越差，增加了企業(yè)的支出，降低了企業(yè)的利潤。

    三座大山不斷壓迫著涂料企業(yè)的生存和發(fā)展空間，如果涂料企業(yè)不及時進行戰(zhàn)略轉移，去尋找新的革命根據地，在新的空間里組織力量與敵人進行對抗，進行反擊，必然會困于敵人的白色恐怖之中，死于敵人的聯(lián)合絞殺之下。

    進行二萬五千里長征，尋找新的宣傳、銷售空間是涂料企業(yè)被迫也是必須要走的一步。

    “工農階級”在互聯(lián)網上嗎？

    中國共產黨的建國大業(yè)是為了解放目標人群——工農階級身上的枷鎖，那么涂料營銷今后的重點是不是還應該放在針對經銷商、裝修公司、工程、建材超市賣場等渠道環(huán)節(jié)？未來涂料營銷的陣地在那里？究竟在不在互聯(lián)網上？消費者的數量有多少？他們的發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？

    2009年某市場監(jiān)測機構的市場調查表明，消費群體一直處于變化之中，現(xiàn)階段78年以后的群體開始構成涂料消費的大軍，也就是年輕階層占據著涂料消費的主要群體，他們或新房入居或老房翻新，都需要用得“面子產品”——涂料，而他們的特征恰恰就是他們注重個性與品質，喜好自己動手布置新房！于此推斷，未來涂料的主要消費群體年齡將介乎21-45歲之間。

    據CNNIC統(tǒng)計結果顯示，截至2009年6月止，共有3.2億網民使用寬帶訪問互聯(lián)網，其中20-49歲的中國網民數約占64%，由此可以計算2009年20-49歲的網民的數量為2.048億人，潛在消費者規(guī)模不容忽視。

    另外，由圖可見，在2008年12月和2009年6月兩個時間點進行數據對比，20-29歲網民所占比重有所下降，30-39歲網民所占比重大幅上升，40-49歲網民所占比重小幅上升，這說明中國新增網民絕大多數來自于30歲以上的人群，

    而這部分人群是涂料消費的主流人群，可見互聯(lián)網上的涂料潛在消費人群的規(guī)模將會不斷擴大。涂料企業(yè)的互聯(lián)網營銷和電子商務是必做的功課。

    在互聯(lián)網上如何為人民服務？

    中國共產黨的宗旨是“為人民服務”，那么在互聯(lián)網上，涂料企業(yè)該怎樣開展電子商務，為我們的目標消費者提供什么樣的產品和服務呢？首先涂料企業(yè)必須解決互聯(lián)網上賣什么、誰來賣、在哪兒賣、為什么賣四個關鍵性的問題。

    第一、涂料企業(yè)在互聯(lián)網上賣什么？這不僅僅是一個賣什么的問題，而是一個如何規(guī)劃渠道，既開發(fā)新渠道，又維護傳統(tǒng)銷售渠道穩(wěn)定的營銷問題。在產品價值高、利潤大的IT產品領域，電子商務的低價跨區(qū)域的銷售行為對傳統(tǒng)的渠道格局的沖擊日益嚴重，傳統(tǒng)渠道怨聲載道甚至順勢開展自己的網銷業(yè)務進一步造成竄貨和價格混亂，成為IT企業(yè)十分頭痛的一個難題；在涂料領域，涂料銷售的渠道主要是經過經銷商、裝修公司或者工程，與消費者基本沒什么關系，因此終端銷售的量不是很大，傳統(tǒng)渠道的經銷商也不會允許把價格降低，但是從未來的發(fā)展趨勢來看，水性漆肯定是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且現(xiàn)階段的在營銷推廣上面也出現(xiàn)了阻滯的現(xiàn)狀，因此棄用傳統(tǒng)的渠道轉到電子商務上利用其環(huán)保注重個人體驗的特點，并且在價格上的完全透明，減掉中間的環(huán)節(jié)，肯定會促進消費者網上購買，刺激電子商務的發(fā)展，但涂料企業(yè)也要未雨綢繆，提前規(guī)劃好電子商務渠道，避免重蹈IT企業(yè)的覆轍。解決網絡渠道和傳統(tǒng)渠道沖突的根本辦法是網絡渠道與傳統(tǒng)渠道銷售的涂料產品一定要有明顯差異化。

    低端做銷量、中端做利潤、高端做形象基本上是所有企業(yè)通常奉行的產品線規(guī)劃原則。從消費者角度講，消費者現(xiàn)階段在涂料專賣店或建材市場購買的油性涂料產品，買了之后也不會自己刷，至多是確定好品牌叫油漆工去買，因此一般不會在費時進行網絡購買，所以涂料企業(yè)在互聯(lián)網上要銷售以下兩類涂料產品才有市場和利潤。

    一是高端優(yōu)質水性涂料產品。水性漆由于在傳統(tǒng)終端推廣不是十分得力，因此傳統(tǒng)經銷市場不會囤積大量的水性涂料產品滿足消費者的各種要求，而電子商務即可滿足這方面的要求，消費者可以選擇各種式樣的水性漆產品，并且水性漆產品的環(huán)保性能又可讓消費者自己動手，這在強調個性與創(chuàng)意的年輕群體的，肯定具有很大的市場空間。

    二是個性化定制藝術涂料產品。藝術涂料強調成品出來的效果如何，因此利用互聯(lián)網的支持可讓消費者有更直觀的印象，進而形成購買意圖。消費者可以根據自己的喜好，在網上下訂單

第二、誰來賣？一方面網絡銷售高端優(yōu)質水性涂料產品、個性化定制藝術涂料產品需要廠家的大力支持與配合，另一方面消費者肯定對假涂料有深深的恐懼，涂料的電子商務更要有足夠的保障讓消費者放心，所以涂料的電子商務必須由涂料企業(yè)直營或者涂料企業(yè)授權某公司進行專營，而不能授權多個網絡銷售商隨意進行網絡銷售，造成網絡銷售混亂，影響品牌形象。

    第三、在哪兒賣？有些涂料企業(yè)自建網站開展電子商務，這樣誠然樹立了品牌形象、使消費者放心，但是卻存在運營成本高昂，運營效率低下的問題。自建網站的高制作成本、高維護成本，網站的高宣傳成本，高昂的自建配送渠道成本共同構成了高昂的電子商務運營成本，而實際上網站的知名度較低，購物者較少，網站運營效率并不高。所以涂料企業(yè)不必凡事貪求大而全，尋找一個消費者聚集，運營成本低，銷售效率高的平臺開展電子商務是一個很好的選擇。一般談到電子商務，網民首先會想到慧聰、淘寶等B2B或C2C專業(yè)網站，許多IT、服裝、生活用品等消費品牌都在此類網站開設旗艦店進行品牌宣傳和銷售，事實證明效果很好。那么在這幾類電子商務平臺中，應該選擇哪類電子商務平臺呢？首先我們比較B2B與C2C的優(yōu)劣就可以得出，C2C電子商務平臺雖然人流量大，但是商家信用并不可靠，現(xiàn)階段淘寶網上出現(xiàn)的大量的山寨貨、假貨，這是C2C類網站無法避免的。但相對于C2C，B2B有天生的優(yōu)勢，企業(yè)的信譽就放在那里，因此可打消消費者的不確信度，放心購買產品！同樣，每個消費者也希望直接與廠家聯(lián)系，這樣在價格上面也會有優(yōu)惠，而且B2B網站經過這樣的改變，其人流量必然會提高，故像慧聰網這樣的國內最大的B2B電子商務平臺之一是首選的推廣平臺，其行業(yè)的資深地位也可打消消費者的懷疑！

    第四、為什么賣？沒有目的的行為就是盲動。涂料企業(yè)在開展電子商務之前，必須思考清楚開展電子商務的目的究竟是什么？我認為目的有以下三點。

    一、廣告宣傳?，F(xiàn)階段水性涂料以及藝術涂料的銷售額與傳統(tǒng)油漆產品的銷售額相比十分可憐，因此，現(xiàn)階段涂料企業(yè)進行網絡銷售應該更多起到的是針對網民進行廣告宣傳的作用。借助網絡銷售的平臺增加品牌曝光度，改變水性涂料在消費者心中的固有形象，建立水性漆品牌與時俱進的活力形象，增強品牌親和力，在滿足原有消費群的同時，吸引年輕消費者形成品牌偏好。他們將在數年后成為涂料產品的消費生力軍。

    二、利用網絡銷售建立涂料企業(yè)與普通消費者交流溝通的良好平臺，為企業(yè)改進產品、改進營銷提供信息來源。

    三、利用互聯(lián)網銷售傳統(tǒng)渠道沒有或較少銷售的水性漆產品和服務，彌補傳統(tǒng)渠道的不足，滿足消費者日益增長的個性化需求。

    在互聯(lián)網上怎樣做思想工作？

    中國共產黨對工農階級進行共產主義教育，時刻做好思想工作，把中國人民的力量擰成一股繩，共同努力奮斗，才鑄就了今日的輝煌。那么涂料企業(yè)應該如何在互聯(lián)網上對目標消費者進行品牌宣傳和教育，做好他們的思想工作呢？

    涂料的電子商務離不開網絡宣傳，網絡宣傳的方式和內容必須針對消費者的行為特征才最有效。

    對涂料消費者及網民加以分析后，可以得出涂料業(yè)的電子商務的宣傳的有效途徑。

    一、廣告宣傳：主要投放廣告在天涯、新浪、搜狐、網易、百度等大眾方向的媒體上，大范圍地影響目標消費者，贏得消費者好感度。

    二、贊助專題和活動：在互聯(lián)網上組織或冠名贊助與涂料、家居相關的活動，建立屬于自己企業(yè)的媒體專題，擴大企業(yè)曝光率。

    三、事件營銷、新聞營銷（重點）：利用新環(huán)保生活理念、個性化油漆、涂料網絡直銷等噱頭在全國較大的電子商務行業(yè)公司上（比如慧聰網、裝潢網上）設計事件、制造新聞，低成本吸引網民關注，宣傳品牌。