當(dāng)前，在金融危機(jī)的市場(chǎng)大環(huán)境下眾多門(mén)類(lèi)企業(yè)感受到了前所未有的危機(jī)挑戰(zhàn)，其中不少門(mén)類(lèi)企業(yè)訂單減少，有的企業(yè)甚至到了虧損或倒閉的境地。當(dāng)然，門(mén)類(lèi)企業(yè)也有一部分則是逆市而上，出現(xiàn)了在大環(huán)境低迷時(shí)期不降反升的現(xiàn)象，這種情況的出現(xiàn)除了外部因素影響之外，很大一部分取決于企業(yè)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路和策略是否正確有很大關(guān)系。

    雖然深圳出現(xiàn)逆市飄紅的門(mén)企只占部分，但這些企業(yè)做法則能給那些業(yè)績(jī)低下的門(mén)企的營(yíng)銷(xiāo)思路起到一定的啟示作用。以下是筆者對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下門(mén)企經(jīng)營(yíng)思路的幾點(diǎn)看法。

    競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)球賽

    當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)，企業(yè)決策者應(yīng)調(diào)整好心態(tài)，積極面對(duì)及正確引導(dǎo)員工，并在市場(chǎng)中探尋機(jī)遇。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)自身實(shí)力及心態(tài)上的較量和考驗(yàn)。

    對(duì)于一些發(fā)展中的中小型企業(yè)，在還沒(méi)有在行業(yè)中站穩(wěn)腳的時(shí)候，再經(jīng)受外部環(huán)境的影響，更岌岌可危。特別是那些只想在市場(chǎng)中撈一把的企業(yè)，而并沒(méi)有做大做強(qiáng)思想的企業(yè)，則會(huì)面臨著業(yè)績(jī)下滑，嚴(yán)重時(shí)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。這一點(diǎn)就好比一場(chǎng)球賽，一味地害怕對(duì)方實(shí)力強(qiáng)于自己，而采取防守的戰(zhàn)術(shù)，這樣極可能被對(duì)方擊敗大門(mén)成為足球場(chǎng)上的輸家，因?yàn)樵谑繗馍暇鸵呀?jīng)先輸給了對(duì)方。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣如此，各企業(yè)老總們應(yīng)該正確對(duì)面市場(chǎng)，調(diào)整心態(tài)積極應(yīng)對(duì)，從而成為市場(chǎng)的進(jìn)取者。

    抓住更多香餑餑

    積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的有效策略之外，企業(yè)除了進(jìn)一步鞏固原有的一二級(jí)市場(chǎng)之外，同時(shí)還要向外圍擴(kuò)張，主動(dòng)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)。很多企業(yè)都把開(kāi)發(fā)一二級(jí)市場(chǎng)作為自己的主要“根據(jù)地”，將一二級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)的紛爭(zhēng)，使企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，反而對(duì)自己不利。

    見(jiàn)勢(shì)不妙，重新調(diào)整發(fā)展策略是必要的。因此，三四級(jí)市場(chǎng)成了眾多企業(yè)的香餑餑。雖然三四級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力不一定強(qiáng)，但隨著三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這些地區(qū)的開(kāi)發(fā)潛力也將隨之不斷的體現(xiàn)出來(lái)。三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于上升時(shí)期，潛在的市場(chǎng)需求量較大，其增長(zhǎng)空間將會(huì)比一二級(jí)市場(chǎng)更大。

    當(dāng)然，隨著一二級(jí)市場(chǎng)逐步趨于飽和，三四級(jí)市場(chǎng)正在變成沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)先搶占這一市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)就能成為更大的蠃家。

    跌進(jìn)谷底前的機(jī)遇

    一些企業(yè)雖然受到了沖擊，但其也趁此機(jī)會(huì)，苦練內(nèi)功，緊抓企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量，并投入更多的人力物力打造品牌之路。有人覺(jué)得，市場(chǎng)都不景氣了，更應(yīng)把錢(qián)拿在手里，以便周轉(zhuǎn)。而任何事物均有兩面性，就拿股票來(lái)說(shuō)，當(dāng)股票市場(chǎng)快跌到最低點(diǎn)時(shí)，可能接下來(lái)將會(huì)是強(qiáng)勁反彈。越是低迷時(shí)期，大多數(shù)人不看好時(shí)，也許這正是你進(jìn)入市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候的投入將有可能為你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

    當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不一樣，投入也要根據(jù)自身企業(yè)的情況來(lái)定，不能照搬照抄。但行業(yè)的發(fā)展大的趨勢(shì)必須把握好機(jī)會(huì)、舍得投入的企業(yè)將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這一點(diǎn)將是不變的法則。

    總之，無(wú)論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，要想占有一席之地，成為市場(chǎng)的贏家，必須在心態(tài)上、思想觀念上以及營(yíng)銷(xiāo)策略不斷調(diào)整，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力、苦練內(nèi)動(dòng)，只有這樣門(mén)企才能提高抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，成為市場(chǎng)的真正贏家。