大大小小的瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜商家紛紛抓住傳統(tǒng)建材銷售旺季“金九銀十”的尾巴，再次掀起了促銷大戰(zhàn)。在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時，或隨意找個借口、機(jī)會都能成為促銷的由頭。

　　成都，一個品牌廚衛(wèi)商家的必爭之地。
　　成都，一個促銷烽火最旺的地方。
　　成都，一個“無促不銷”的時代正在來臨……
　　10月的最后一個周末，成都的廚衛(wèi)市場又熱鬧起來。大大小小的瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜商家紛紛抓住傳統(tǒng)建材銷售旺季“金九銀十”的尾巴，再次掀起了促銷大戰(zhàn)。在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時，或隨意找個借口、機(jī)會都能成為促銷的由頭。


　　從原始的降價，到贈送禮品，到贈送購物券，再到大規(guī)模團(tuán)購，直至剛剛流行起來的品牌聯(lián)盟，成都廚衛(wèi)市場在促銷道路上越走越遠(yuǎn)，也越走越精神。由于促銷能夠帶來巨額的銷量，同時能夠打擊競爭對手，成為市場競爭的利器，越來越多的企業(yè)對促銷“情有獨(dú)鐘”，隔一段時間不搞搞促銷活動，就感覺渾身不自在。然而，在一浪高過一浪的促銷活動中，商家表現(xiàn)出了喜悅、無奈與擔(dān)憂。有些商家開始反對起無節(jié)制的促銷：成都市場的促銷我們搞不起。由于產(chǎn)品成本高、賣價低，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)。也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后，是價格的不真實(shí)，不透明。促銷越多，價格水分越大。


　　成長歷程：經(jīng)銷商從被動到主動
　　成都廚衛(wèi)市場的瘋狂促銷活動源自何時已經(jīng)無證可考，但無數(shù)商家表示：成都廚衛(wèi)市場呈現(xiàn)出來的促銷形態(tài)絕對領(lǐng)先于全國市場，而其激烈程度也強(qiáng)過很多一線城市。早些年，陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商們只是偶爾被動接受廠家制定的促銷方案，簡單進(jìn)行一下小型促銷。然而，隨著近年來成都廚衛(wèi)市場及家居賣場的競爭加劇，一些商家主動成立市場策劃部門，開始設(shè)計各種各樣的促銷活動。


　　進(jìn)入2009年，嚴(yán)峻的市場形勢迫使成都的廚衛(wèi)商家越來越注重促銷活動，越來越依靠促銷活動。主動做促銷的商家越來越多，他們不僅主動找企業(yè)要求提供促銷支持，主動書寫促銷策劃方案、制作促銷贈品、禮品等，還主動與不同行業(yè)的商家或賣場聯(lián)合做促銷。靈活多變的促銷方式讓成都的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商們嘗到了甜頭。


　　促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動時銷售的產(chǎn)品是商家或企業(yè)的存貨。通過促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現(xiàn)金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動也鍛煉了商家的營銷隊(duì)伍，提高了經(jīng)銷商的營銷水平。原來生產(chǎn)企業(yè)對商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設(shè)計背景噴畫。現(xiàn)在除了企業(yè)提供促銷主題之外，很多工作經(jīng)銷商都能獨(dú)立完成。甚至一些實(shí)力經(jīng)銷商可以自行獨(dú)立舉行各類促銷活動?？梢哉f經(jīng)銷商在促銷中獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時，提高了營銷水平，同時，對消費(fèi)者的服務(wù)水平也在不斷提高。