目前，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，衛(wèi)浴企業(yè) 也在不斷以各種方式進(jìn)行銷售產(chǎn)品，無論是主動(dòng)還是被動(dòng)的，而活動(dòng)創(chuàng)意則是串聯(lián)起整個(gè)營銷行為的一根主線。

　　在實(shí)踐當(dāng)中，我認(rèn)為大型促銷在創(chuàng)意階段必須遵循一下幾個(gè)重要原則：

　　一、流程復(fù)雜，執(zhí)行簡單。一個(gè)容易產(chǎn)生歧義、甚至是容易引起爭執(zhí)的活動(dòng)，是很難為衛(wèi)浴品牌 加分的，這也是為什么那么多質(zhì)量不高的活動(dòng)能夠倉促上馬，在遭遇市場冷遇和挫折以后，繼而導(dǎo)致某些企業(yè)倉促得出“促銷傷害品牌”的結(jié)論，甚至開始懷疑促銷活動(dòng)對品牌有負(fù)面效果，在這一點(diǎn)上的認(rèn)識上我跟張學(xué)之老師是有一定共鳴的。流程的復(fù)雜化，是為了避免活動(dòng)過程帶來的諸多分歧，同時(shí)也能夠更好的為分解為簡單的執(zhí)行動(dòng)作，創(chuàng)造必要條件。

　　二、面面俱到，認(rèn)真盤點(diǎn)。面面俱到現(xiàn)在是一個(gè)中性帶有偏貶義的詞語，但是對于大型活動(dòng)，特別是活動(dòng)執(zhí)行階段，是非常有必要的，經(jīng)銷商對于所掌握的資源，未必都非常清晰，廠商的角度不一樣，特別是市場營銷人員，幫助經(jīng)銷商理順?biāo)莆盏馁Y源及最有效綜合運(yùn)用，是廠家人員的天然義務(wù)。

　　二、訴求明確，切忌多點(diǎn)。在以上兩個(gè)原則的基礎(chǔ)上，活動(dòng)訴求顯得尤為重要，能夠不超過五個(gè)點(diǎn)的，盡量控制在五個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，能夠不超過三個(gè)點(diǎn)就能把活動(dòng)說清楚的，一定要控制在三個(gè)點(diǎn);能夠集中一個(gè)點(diǎn)的，那這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意必是非常優(yōu)秀的。

　　三、具復(fù)制性，便于開展。一個(gè)營銷行為的價(jià)值，不僅僅在于活動(dòng)取得的當(dāng)下成績，更重要的是要具備有可復(fù)制性，類似衛(wèi)浴節(jié)第幾屆活動(dòng)等等，雖然創(chuàng)意稍顯通俗，但執(zhí)行效率和執(zhí)行成本往往體現(xiàn)在這上面。如果說單個(gè)活動(dòng)的成功帶有僥幸色彩的話，那么具有可復(fù)制性的活動(dòng)，才是一個(gè)完整的營銷策劃。

　　創(chuàng)意是一個(gè)企業(yè)執(zhí)行整個(gè)營銷活動(dòng)的DNA，其他企業(yè)難以模仿，即使學(xué)到一到兩點(diǎn)，如果沒有后續(xù)的支撐，也是偶然現(xiàn)象，畫虎不成反類犬的案例時(shí)有耳聞。所以有意向開展活動(dòng)的企業(yè)，一定要把握好創(chuàng)意階段的規(guī)劃和營銷目標(biāo)的確定。

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，但是也不能因?yàn)閯?chuàng)新兒忽略了品質(zhì)方面，總之，衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行促銷的時(shí)候一定要遵循以上的幾個(gè)原則。