縱觀整個(gè)106屆廣交會(huì)，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，新品、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品和擁有自主品牌、自主設(shè)計(jì)、專利技術(shù)的產(chǎn)品好于一般產(chǎn)品。市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說，從本屆廣交會(huì)情況來看，創(chuàng)新毫無疑問是企業(yè)化危為機(jī)的一大法寶。而企業(yè)也將從被稱為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的廣交會(huì)中得到啟發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度。

　　契機(jī)之一：開發(fā)新品保訂單

　　“到會(huì)客商有所回升，出口成交升幅明顯”，這指的是本屆廣交會(huì)總體情況，而具體到單個(gè)參展企業(yè)，卻是幾家歡喜幾家愁。就臺(tái)州參展企業(yè)而言，大力推出新品的企業(yè)一般交易情況較好。

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)臺(tái)州新產(chǎn)品占總數(shù)的近30%。這個(gè)數(shù)據(jù)雖較往屆有所增加，但就臺(tái)州企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)總體能力來說，增加潛力還很巨大。

　　契機(jī)之二：壓縮成本增利潤(rùn)

　　客商壓價(jià)厲害是本屆廣交會(huì)一個(gè)突出的問題。參展企業(yè)為了努力保持已有的市場(chǎng)份額，不可避免相互降價(jià)促銷，使成交價(jià)格和利潤(rùn)率都比往屆有所降低。原材料 降幅在10%以內(nèi)的我市參展商品，報(bào)價(jià)基本與上屆持平；原材料降幅在10%以上的，則多數(shù)與客商進(jìn)行重新核算報(bào)價(jià)。

　　即使在客商壓價(jià)厲害的情況下，仍有企業(yè)不受其影響，利潤(rùn)反而有所增加。這同樣受益于技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。

　　仙居宏鷹聯(lián)盛工藝公司就是這樣一家企業(yè)。這家企業(yè)在金融危機(jī)之初就調(diào)動(dòng)方方面面的力量，大力推行管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，把以前手工雕刻的小工藝品改成工藝壓模技術(shù)，成本降低為四分之一，產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，公司訂單一直接到明年的3月份。

　　與此同時(shí)，臺(tái)州凱通摩托車制造有限公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的變頻電機(jī) 啟動(dòng)和油電混合動(dòng)力兩個(gè)系列，解決了油電轉(zhuǎn)換不夠順暢的技術(shù)瓶頸，滿足了市場(chǎng)需求，價(jià)格不跌反漲。如采用汽油的新品價(jià)格上漲80美金/輛，油電混合動(dòng)力像YB150T-15（B）、YB250T-12、YB50QT-4三款更是高出150美金/輛，客商仍蜂擁而至，參展前三天接單超20柜，成交金額達(dá)100萬美金。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是，凱通公司的老產(chǎn)品由于技術(shù)含量一般、生產(chǎn)成本較高，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了留住客戶，價(jià)格反而跌了5%左右。 

　　契機(jī)之三：打響品牌拓市場(chǎng)

　　隨著國際大環(huán)境的轉(zhuǎn)好，目前我市外貿(mào)出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)好的跡象，降幅有所收窄，部分出口市場(chǎng)出現(xiàn)止跌企穩(wěn)跡象。但是這個(gè)可喜的跡象仍難掩出口產(chǎn)品品牌化程度較低、外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)減弱、同行價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)重等積弊。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)除了中低檔日用消費(fèi)品、禮品和鞋子因其屬于生活必需品，需求性強(qiáng)，客戶訂單仍較為穩(wěn)定外，一些裝飾性替代性高的商品相對(duì)成交不景氣，同時(shí)工具、電子電氣產(chǎn)品 、機(jī)械設(shè)備 、衛(wèi)浴 等成交也只是稍微活躍。

　　“觀望的多，下單的少；索取資料的多，洽談的少”，這在本屆廣交會(huì)隨處可見。下單還是以老客戶為主，且長(zhǎng)單變短單，大單變小單，高價(jià)單變低價(jià)單，緩單變急單，易單變難單。如以前下單一筆往往達(dá)50-100萬美金，現(xiàn)在則多為10-20萬美金，一般在下單后3-6個(gè)月之內(nèi)交貨。參展企業(yè)由于擔(dān)心新客戶的資金信用問題以及人民幣匯率不穩(wěn)因素等，接單同樣也是慎之又慎。

　　相比之下，臺(tái)州不少注重創(chuàng)新的品牌企業(yè)達(dá)成深度意向的客戶卻有所增多，近半數(shù)企業(yè)訂單能排到明年一季度甚至二季度。如超躍公司的地毯、偉星集團(tuán)的紐扣和浙諾爾的鞋子等，很多新客戶就是沖著他們品牌過硬而來的，同時(shí)過硬的品牌對(duì)穩(wěn)定老客戶也起到了決定性作用。

　　而在開拓新興市場(chǎng)方面，臺(tái)州品牌企業(yè)也起到了主力軍的作用。本屆廣交會(huì)我市參展企業(yè)接洽的客