您是否還停留在“酒好不怕巷子深”的舊思維時代？ 

    絕大多數涂料企業(yè)家的答案，想必都是否定的，營銷對于企業(yè)的重要性，早已經被中國企業(yè)所認同，越來越多的營銷手段為人們所熟知，并不惜成本地廣泛投入應用，企業(yè)營銷進入了大而全時代。 

    那您停留在這個不惜血本、大而全的營銷時代嗎？ 

    巨幅廣告、名人營銷活動、大規(guī)模冠名賽事……這些令大企業(yè)動輒一擲千金的營銷手段，其巨額的投入和產出對比，往往令中小涂料企業(yè)望而卻步。 

    中小涂料企業(yè)應當有自己的營銷思維，在低成本高收益的指向下尋找適合自己的營銷手段。 

    這個手段就是終端推廣中的包裝。 

    終端推廣是常規(guī)市場行為所必須面對的，也是營銷手段最為直接有效的一個環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的終端營銷4P概念中，選擇產品（Product）、定價策略（Price）、銷售渠道（Place）、促銷活動（Promotion）可以說是缺一不可，互補增效?，F在，終端營銷理論迎來了第五個P——包裝（package），這個最常規(guī)的概念被重新提出并投注以足夠多的重視。 

    全球知名化學企業(yè)杜邦公司的營銷分析專家在經過縝密的市場調研后，提出了著名的杜邦定律，即63%的消費者是根據商品的包裝做出購買決策的。以超市購買為例，人們被精美的包裝吸引，所購商品通常超過原計劃數量的45%。由此可見，包裝作為商品的“第一眼印象”，將對消費者進行最直接有力的投射，左右著購買過程中的心理天平。 

    與其他營銷手段相比，包裝首先是必須付出的成本，即無論企業(yè)是否進行市場推廣，都必須付出此部分投入，其次鑒于其對最終消費群體的影響力，包裝也是最實效的營銷手段廣告。 

    在確定了包裝作為營銷手段之后，需要明確的是怎樣的包裝有效。 

    現代包裝已不再局限于商品的容器作用，更承擔了促銷的功能，在其造型結構、平面設計以及廣告文案等方面，均需要專業(yè)水準的策劃設計。 

    一例成功的包裝必須具備以下三個基本特征，即精準標志、恰當形象和個性差異。 

    標志之于商品，一如姓名之于個人。商品沒有標志，或沒有好的標志，即如同人沒有名字或名字過份平淡，難以給人留下印象。這樣的商品縱然一時暢銷，也難以長也只能是曇花一現，不具備長久的市場生命力。一個好的商品標志，絕不只是符號或圖形的組合，而應是商品價值、品牌內涵的精準體現。對于快消型中小企業(yè)來說，精準標志不僅具有傳播意義，更可承擔直接促銷，如針對年節(jié)的標志吉祥物等，往往對節(jié)日促銷起到奇兵效果。 

    而包裝形象的重點則是有針對性的因地制宜，對產品的商業(yè)定位、定價策略、消費者細分策略都需要以整體眼光進行把握，并通過包裝進行體現。也就是說高定位、高品質、高定價的產品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費者通過包裝對商品產生正面聯想。 

    個性差異是商品包裝的重點，也是難點。

    優(yōu)秀的商品包裝必須做到符合本品類基本特征，但同時又需要具有跳出常規(guī)之處，以區(qū)別于同類競爭商品。 
    在市場經濟環(huán)境下，商品的競爭早已脫離了其產品本質，上升至品牌價值的層面，商品包裝亦如此。請試想以下情況： 

    兩款產品本質相似的產品A和產品B，前者將大額預算投入廣告發(fā)布，而忽略了包裝功效，僅以平庸甚至稍嫌粗糙的包裝面世；而產品B則將有限預算投入包裝的策劃與設計，并配合年節(jié)推出精美時尚的節(jié)慶裝，面市產品令消費者一見驚艷。 

    產品A與產品B擺在超市同一個貨架上，請問您會選擇哪款？一定是打了廣告的A嗎？ 

    結論是不一定，對于企業(yè)而言不菲的廣告費，投入廣告大戰(zhàn)中并不能激起多大風浪。反之投入有效的包裝，則會收到意想不到的效果與回報。 

    現代市場營銷有眼球經濟的概念，即以吸引消費者的注意，實現商品及品牌的認知，以及進一步的消費購買。包裝對消費者的購買行為有著很強的影響力,所以企業(yè)必須善于利用包裝的營銷作用，完成商品的推廣及品牌的塑造。對于市場推廣預算有限的中小企業(yè)來說，包裝既是終端銷售的最佳武器，更是塑造品牌的最平價窗口，堪稱以小杠桿撬動大利益的經典手法。 

    酒好不怕巷子深的時代早已過去； 

    大而全的營銷時代亦顯示出了某些無力的征兆； 

    接下里我們要走向什么時代？ 

    我們有理由相信，一個返璞歸真、低投入高效能的后包裝時代，即將到來。 

    包裝早已脫離了簡單的商品容器功能，超脫了單一的精美外形含義，進化為承載商品本質體現及優(yōu)化、品牌文化的訴求及表達等多項功能于一體的終端營銷手段，而這個手段滿足了現代企業(yè)的營銷需要，高度體現了低成本營銷的特質，是中小企業(yè)，特別是中小涂料企業(yè)市場策略的必修課。