日新月異的營(yíng)銷模式，不斷拓展的銷售渠道，愈加激烈的企業(yè)博弈，都預(yù)示著珠寶業(yè)迫切需要對(duì)現(xiàn)有格局進(jìn)行重新洗牌。經(jīng)濟(jì)評(píng)論專欄作家車彥弘女士說(shuō)：“‘洗牌’是正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作行為，說(shuō)得技術(shù)點(diǎn)兒就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。只要市場(chǎng)環(huán)境是開(kāi)放的，在行業(yè)失衡的時(shí)候，洗牌便會(huì)悄然進(jìn)行，而競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)必須面對(duì)的一場(chǎng)持久戰(zhàn)。俗話說(shuō)，戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有常勝的將軍。三十年河?xùn)|三十年河西，輸贏的結(jié)果不是“洗牌”的結(jié)束，而是“洗牌”的過(guò)程。所以，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)止境的，“洗牌”將永遠(yuǎn)貫穿于每一行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的始終，珠寶業(yè)當(dāng)然不可能幸免。

　　抓住了這條鐵打的市場(chǎng)規(guī)律，看到家電業(yè)集中銷售模式的成功，在金融風(fēng)暴到來(lái)的特殊時(shí)期，北京鉆石城珠寶商場(chǎng)率先在自家地盤(pán)上搞起了格局重組的試驗(yàn)田。雖然商場(chǎng)剛剛起步，卻吸引了一批高中低檔珠寶品牌前來(lái)安營(yíng)扎寨。經(jīng)濟(jì)低迷期，任何珠寶品牌都會(huì)謹(jǐn)慎投資，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。這些大大小小的品牌敢于加盟北京鉆石城，是因?yàn)樗麄冋谂瓮袠I(yè)洗牌的到來(lái)：中低檔珠寶品牌希望趁著格局未定時(shí)，在空隙中找到適合自己生存發(fā)展的空間;高檔品牌則把握分秒時(shí)間，竭力促成“三足鼎立”的格局。但洗牌是一個(gè)逐步調(diào)整、循序漸進(jìn)的過(guò)程。所以，經(jīng)過(guò)洗牌之后，珠寶業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的格局，是每一個(gè)品牌都想知道的結(jié)果。

　　洗牌之后，珠寶業(yè)新格局將會(huì)有哪些趨勢(shì)?筆者就這個(gè)問(wèn)題采訪了北京鉆石城珠寶商場(chǎng)的總經(jīng)理萬(wàn)子紅先生。萬(wàn)先生表示，北京鉆石城的商業(yè)模式將會(huì)帶動(dòng)三大趨勢(shì)：

　　趨勢(shì)一：格局創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)變革

　　“品牌、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境”是北京鉆石城珠寶商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。北京鉆石城在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，更強(qiáng)調(diào)品牌的齊全和產(chǎn)品質(zhì)量檔次。為了符合消費(fèi)者個(gè)性化要求，逐步擴(kuò)建區(qū)分黃金、鉆石、珠寶等商品專賣場(chǎng)。

　　在品牌上，北京鉆石城珠寶商場(chǎng)將同時(shí)擁有300個(gè)以上國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名鉆石珠寶品牌，商場(chǎng)商品保有量將超過(guò)30億元，商品品牌和商品種類都將是普通綜合性百貨商場(chǎng)的20倍以上。在服務(wù)上，北京鉆石城商場(chǎng)聘請(qǐng)日本專業(yè)公司對(duì)商場(chǎng)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造專業(yè)奢華的珠寶銷售氛圍。在商場(chǎng)的布局上，北京鉆石城珠寶商場(chǎng)以店中店的形式，依照國(guó)際一流的珠寶商場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行裝修，在商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境以及硬件設(shè)施上滿足消費(fèi)者的要求，為消費(fèi)者打造頂級(jí)購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)。

　　如今“商品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境”已成為國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)力，

　　北京鉆石城鉆石珠寶商場(chǎng)在品牌競(jìng)爭(zhēng)、商品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面，都占據(jù)著北京其他商場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)是未來(lái)北京鉆石城開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)所向披靡的法寶。處于絕對(duì)地優(yōu)勢(shì)地位，又擁有像國(guó)美、蘇寧一樣的集約化大賣場(chǎng)模式，北京鉆石城必定是一座銷貨量極大的商場(chǎng)?，F(xiàn)在是一個(gè)模式領(lǐng)先的時(shí)代。一個(gè)領(lǐng)先的模式將改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣;一個(gè)領(lǐng)先的模式將造就無(wú)數(shù)的新財(cái)富;一個(gè)領(lǐng)先的模式將改變行業(yè)的發(fā)展方向。

　　趨勢(shì)二：珠寶賣場(chǎng)細(xì)化

　　市場(chǎng)決定需求，只有最大程度滿足消費(fèi)者的需求才能贏得市場(chǎng)?，F(xiàn)在，買電器大家都認(rèn)準(zhǔn)國(guó)美、蘇寧;買家裝家居大家會(huì)選擇紅星美凱龍、居然之家。可見(jiàn)，家電業(yè)開(kāi)創(chuàng)的品牌集中化是一個(gè)行業(yè)模式成功的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的珠寶行業(yè)，正缺少這樣一座鉆石珠寶零售的航母級(jí)賣場(chǎng)。

　　只是，賣場(chǎng)品牌不僅要高度集中，還需要市場(chǎng)細(xì)化。否則，超級(jí)賣場(chǎng)就會(huì)淪為批發(fā)市場(chǎng)。北京鉆石城很好的掌握細(xì)分的火候：一層的黃金專賣可以容納30-40個(gè)品牌，主要經(jīng)營(yíng)黃金飾品、鉑金擺件、金幣、投資金條、紀(jì)念金條、黃金奢侈品等黃金制品;二層的鉆石專營(yíng)更是京城首家主打鉆石的賣場(chǎng)，其鉆石品牌數(shù)量和商品數(shù)量都將是北京任何一家綜合性百貨商場(chǎng)的20倍以上，將達(dá)到40個(gè)以上的鉆石品牌;三層的翡翠賣場(chǎng)則主營(yíng)翡翠、白玉、紅藍(lán)寶石、頂級(jí)珍珠、祖母綠、貓眼、琥珀等珍寶;四層的百萬(wàn)宮殿，更是充分考慮到京城高端的消費(fèi)購(gòu)買力，特別為奢侈品打造了權(quán)威交易平臺(tái)，僅限百萬(wàn)級(jí)以上頂級(jí)鉆石珠寶。

　　北京鉆石城充分考慮到不同層次消費(fèi)者的不同需求。在這個(gè)品牌前所未有的集中的鉆石珠寶賣場(chǎng)中，工作不久的上班族準(zhǔn)新郎新娘們，可以找到一款物美價(jià)優(yōu)的心動(dòng)美鉆，珍藏一份獨(dú)享的小幸福;頤養(yǎng)天年的爺爺奶奶們，可以選購(gòu)一款溫潤(rùn)淡雅的美玉，將和睦美滿代代相傳;追求極品，在乎稀有的珠寶收藏愛(ài)好者們，不用再奔波于各地的拍賣場(chǎng)，因?yàn)橹琳檎槠肪驮谏磉叀?/P>

　　北京鉆石城所追求的，就是每一位消費(fèi)者都能夠在這里找到屬于自己的一款鉆石珠寶。在業(yè)界，哪個(gè)商場(chǎng)能夠先做到這一點(diǎn)，它就可以吸引更多的消費(fèi)者。無(wú)論對(duì)北京鉆石城本身、珠寶制造商還是經(jīng)銷商都是一件很有意義的事。業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，最有力度的就是購(gòu)物體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。珠寶業(yè)的購(gòu)物體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)也將是必走之路，而對(duì)賣場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化是購(gòu)物體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　趨勢(shì)三：互動(dòng)共贏合作之道

　　“商者無(wú)域，相融共生”。一家真正成功的商場(chǎng)，不應(yīng)該只以自己的利益為重，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，追求兩者最終的共贏。

　　那么，怎樣才是為客戶著想?追求利益最大化是所有從商者的終極目標(biāo)，保證客戶在北京鉆石城能夠賺到錢(qián)就是為客戶著想!能不能賺錢(qián)要從客戶的經(jīng)營(yíng)成本開(kāi)始算。先做個(gè)比較：在傳統(tǒng)的綜合性百貨商場(chǎng)，實(shí)行的都是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)制，不管商戶的銷量大還是小，都要收取營(yíng)業(yè)額25%-30%的扣點(diǎn)，也就是說(shuō)，如果商戶的營(yíng)業(yè)額過(guò)億，盈利中的2,500萬(wàn)—3,000萬(wàn)是要交給商場(chǎng)的，這對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極為沉重的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān);北京鉆石城鉆石珠寶商場(chǎng)的租賃式經(jīng)營(yíng)模式，只收取相當(dāng)于5%扣點(diǎn)的租金，即使商戶月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億，商場(chǎng)只收取固定租金3,500元。3,000萬(wàn)和3,500元間的本質(zhì)區(qū)別是所有人有目共睹的。商場(chǎng)租金的降低，將更多的利潤(rùn)留給了商戶，與普通商場(chǎng)相比，入駐北京鉆石城的品牌將得到20%-25%的額外利潤(rùn)。

　　那么，什么樣的行動(dòng)才能體現(xiàn)出一家商場(chǎng)的責(zé)任心?幫助自己商場(chǎng)的商戶解決融資難題，就是一種對(duì)商戶負(fù)責(zé)的表現(xiàn)!也許，只要500萬(wàn)元的金融支持，商戶就可以度過(guò)資金周轉(zhuǎn)的困難期。所以，凡是簽約北京鉆石城珠寶商場(chǎng)的品牌，均可以將自己所售賣的商品抵押給商場(chǎng)，獲取500萬(wàn)元以內(nèi)的金融支持。并且，商品抵押給商場(chǎng)期間，不影響其正常銷售。商戶售賣所得(包括利潤(rùn))暫時(shí)由商場(chǎng)保管，在品牌商補(bǔ)貨完畢或者歸還商場(chǎng)的金融支持后，北京鉆石城將及時(shí)返還商戶所有款項(xiàng)。這一舉動(dòng)，不止為吸引更多的品牌商，更是為商場(chǎng)贏得客戶的心。

　　北京鉆石城珠寶商場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外知名鉆石、黃金、珠寶品牌真誠(chéng)合作，積極推動(dòng)與品牌商之間的戰(zhàn)略協(xié)作和信息共享，對(duì)于商場(chǎng)所有品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性聯(lián)合管理，共贏是必然的結(jié)果。

　　由北京鉆石城引爆的珠寶行業(yè)格局洗牌正在進(jìn)行，鉆石珠寶零售航母正準(zhǔn)備揚(yáng)帆遠(yuǎn)航?？梢哉f(shuō)，加盟其中的珠寶品牌，已經(jīng)幸運(yùn)的搭上通往成功的快速直通車。相信還在等待時(shí)機(jī)的珠寶商們，在認(rèn)真分析個(gè)中利弊和趨勢(shì)后，會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，加盟北京鉆石城珠寶商場(chǎng)，攜手共贏。