潛規(guī)則，顧名思義，就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，潛規(guī)則隱藏在正式規(guī)則之下，卻在實(shí)際上支配著很多人的行為和思想。

　　對(duì)于大多數(shù)人來說，潛規(guī)則多少是有點(diǎn)晦澀的詞，最?？吹健皾撘?guī)則”這三個(gè)字的地方就是娛樂頭條里。對(duì)于娛樂圈來說，“潛規(guī)則”有它特定的含義，說白了就是身體與上鏡的交易。今天這個(gè)名導(dǎo)“潛”了某個(gè)女演員，明天又是哪個(gè)女演員被“潛”了，甚至是個(gè)別男演員，也逃不了被“潛”的命運(yùn)。其實(shí)，被“潛”也不一定是壞事，“潛”了人家也不一定就占了便宜。娛樂圈的事兒，太深，到底是誰潛誰，到底是誰被潛，誰又能說得清。

　　燈飾行業(yè)里的“潛規(guī)則”水沒有娛樂圈那么深，影響也不如后者那么大，但是因?yàn)榕c普通大眾息息相關(guān)，每個(gè)人都有可能在不自覺中“被潛”，所以，了解一下燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則，還是有點(diǎn)用處的，至少能夠保證以后買燈絕不會(huì)再吃同樣的虧。看完了下面這些“潛規(guī)則”，您不妨問問自己，是不是曾經(jīng)被潛過?

　　燈飾潛規(guī)則之一 標(biāo)價(jià)虛高

　　逛市場(chǎng)選家居用品時(shí)“砍價(jià)”是不少老百姓的“絕活”，無論是添置大體積水晶吊燈還是購(gòu)買書房里的一盞小臺(tái)燈，購(gòu)買時(shí)總少不了與商家討價(jià)還價(jià)，非要說服商戶便宜個(gè)塊兒八毛的或成百上千元才覺得心里踏實(shí)。但是，“買的沒有賣的精”，你愛砍價(jià)我就把價(jià)格標(biāo)高點(diǎn)，和消費(fèi)者玩“打折加減法”，長(zhǎng)久以來，商家和顧客都在為“砍價(jià)”糾結(jié)。

　　燈具標(biāo)價(jià)虛高早已是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”，而且這“虛高”虛的還不是一點(diǎn)半點(diǎn)，少則50%，多則100%甚至更高。商家們的伎倆大多是這樣的，先把燈具價(jià)格標(biāo)高得讓人暈血，然后狂打折，一款標(biāo)價(jià)九千的燈具，最后賣到兩千都是常有的事。不過你可別以為兩千花得一定值，當(dāng)消費(fèi)者正因買了盞打折燈而竊喜的時(shí)候，說不定商家們正樂著數(shù)錢呢。

　　除了高價(jià)燈標(biāo)價(jià)常常虛高外，一些小型燈飾也可以做出文章。比如當(dāng)前市面上一種2.5寸的筒燈，有鐵制的和鋁合金壓鑄的兩種材質(zhì)，鐵制的價(jià)格是5元一個(gè)，壓鑄的則要8元，因?yàn)殍F制的容易生銹。銷售人員不會(huì)主動(dòng)說明，反而拉高鐵制燈的價(jià)格。他們的目的是，借著兩款產(chǎn)品價(jià)格差異，促使消費(fèi)者購(gòu)買鐵制燈具，從中獲得更高利潤(rùn)。用范偉的話說，那真是“防不勝防”啊!

　　燈飾潛規(guī)則之二 買燈不帶安裝

　　近日，武漢市民肖先生花700多元在漢口順道街燈具市場(chǎng)（查看地圖）購(gòu)下一套客廳用燈，店家告訴他，不包安裝，如果非要安裝就得額外付費(fèi)100元。肖先生拒絕后，自己找了個(gè)電工，結(jié)果因工藝復(fù)雜，折騰了一天才裝好。肖先生很窩火：“買家電都能上門安裝，燈具為啥不能提供安裝服務(wù)?”

　　筆者走訪了順道街、小東門等燈具市場(chǎng)，“只賣，不包安裝”幾乎成了商家慣例。筆者詢問了數(shù)十家商鋪，得到的答復(fù)大多是：“只賣燈，不包安裝，人手不夠”;“達(dá)到一定金額才能包安裝”等等。

　　據(jù)了解，部分燈具包裝內(nèi)配有廠家提供的安裝圖，有的什么都沒有。一般，消費(fèi)者買燈時(shí)都在配合居室裝修，會(huì)有裝修公司的電工順便安裝燈具。然而，時(shí)下，各種水晶、陶瓷、云石、木藝制作的高檔燈具層出不窮，看起來漂亮，裝起來卻費(fèi)勁，普通電工常常應(yīng)付不來?！颁N售燈具的商家對(duì)燈具相對(duì)熟悉，如果能提供一條龍服務(wù)就好了!”筆者在走訪時(shí)聽到市民反映。

　　廣東一品牌燈具武漢經(jīng)銷商黃經(jīng)理表示，現(xiàn)在，很多高檔燈具很精美安裝麻煩，極易損壞，連銷售人員都不一定掌握安裝方法。況且，廠家并沒有專門的安裝服務(wù)，經(jīng)銷商也無法免費(fèi)提供，畢竟耗時(shí)耗工?？磥硐M(fèi)者購(gòu)買燈具后由誰來安裝，這確實(shí)是一個(gè)需要討論的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之三 賣燈具不帶燈泡

　　賣燈具不帶燈泡似乎成了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，這是為什么呢?賣家表示，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)燈時(shí)幾乎沒有不砍價(jià)的，如果讓他們砍了那么多價(jià)，再送他們燈泡，豈不是虧大了?一位經(jīng)銷商在與來店里購(gòu)買燈飾的消費(fèi)者一翻討價(jià)還價(jià)后，因?yàn)闊襞輪栴}沒了買賣，而這在燈飾買賣中已經(jīng)非常常見了。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，商家的做法顯然不合理。消費(fèi)者采購(gòu)燈具時(shí)，燈泡已含在產(chǎn)品范圍內(nèi)了。讓消費(fèi)者額外付錢買燈泡，就是重復(fù)消費(fèi)。

　　雖然在燈具買賣時(shí)消費(fèi)者的砍價(jià)對(duì)賣家營(yíng)利造成了一定的困難，但其實(shí)目前燈飾市場(chǎng)的混亂狀況是經(jīng)銷商一手造成的。經(jīng)銷商們整天抱怨消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，可深究起來，消費(fèi)者的習(xí)慣都是燈具經(jīng)銷商“培養(yǎng)”出來的，如果經(jīng)銷商不虛報(bào)價(jià)格，消費(fèi)者能砍得那么起勁嗎?如果燈具行業(yè)可以早一天恢復(fù)合理價(jià)位銷售，那么這個(gè)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)減少，最終贏得市場(chǎng)的有序發(fā)展。

　　燈飾潛規(guī)則之四 照明裝修拿回扣

　　家居裝修是人們買了房子入住前必須要做的一件事。特別是隨著人們對(duì)家居生活質(zhì)量要求的不斷提高，對(duì)家庭裝修的質(zhì)量也提出了更高的要求。對(duì)于普通人來說，對(duì)于家居裝修的設(shè)計(jì)，以及建材、燈具的購(gòu)買等或者不勝了解，或才沒有時(shí)間過多地親歷親為，因此大多數(shù)人都將裝修材料的采購(gòu)交由裝修設(shè)計(jì)師或包工頭統(tǒng)一負(fù)責(zé)。這其中便有個(gè)拿回扣的潛規(guī)則。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師或包工頭對(duì)于行情較為了解，可能會(huì)買到較為實(shí)惠的建材及照明產(chǎn)品，因而他們一般會(huì)接受設(shè)計(jì)師代買或設(shè)計(jì)師陪同自己一起去買，甚至明知道這其中可能會(huì)有回扣的存在。而商家為了爭(zhēng)奪客源，也只能給設(shè)計(jì)師或施工人員回扣。對(duì)于建材或照明產(chǎn)品賣家而言，他們已經(jīng)接受了這種“潛規(guī)則”?？瓷先ズ苡悬c(diǎn)“周瑜打黃蓋”的意思。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，設(shè)計(jì)師跟商家合作，一般能拿到10%～20%的回扣。其中瓷磚、壁紙、燈具的回扣點(diǎn)數(shù)最高，部分甚至高達(dá)40%以上，比如業(yè)主購(gòu)買100元的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師能從商家那里得到40元回報(bào)。此前，瓷磚、木地板被認(rèn)為是回扣重災(zāi)區(qū)，如今“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，燈具漸漸成為當(dāng)中的“制高點(diǎn)”。

　　設(shè)計(jì)師拿回扣早已成為當(dāng)前裝修行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”，這種回扣甚至已經(jīng)成為他們收入的主要來源。如何保證自己在購(gòu)買燈具等建材時(shí)不被“潛”，不再當(dāng)“沉默的羔羊”，這是需要所有業(yè)主認(rèn)真思索和應(yīng)對(duì)的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之五 護(hù)眼燈無頻閃是慌言

　　近視是當(dāng)前嚴(yán)重制約我國(guó)青少年身體健康發(fā)展的重要障礙，而且隨著中國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展和青少年接受教育年限的加長(zhǎng)，近視發(fā)病率呈現(xiàn)越來越高的趨勢(shì)。保護(hù)青少年視力健康，成為擺在全社會(huì)面前的迫切任務(wù)。為了保護(hù)孩子們的視力，很多父母開始為孩子選購(gòu)健康護(hù)眼燈。

　　在北京十里河燈飾城，筆者看到多數(shù)攤位都**護(hù)眼燈，而護(hù)眼燈的價(jià)格從幾十元到上百元不等。一臺(tái)小品牌的護(hù)眼燈50、60元就可以買到，而像“飛利浦護(hù)眼燈”這樣的大品牌，最低也要200、300元。與護(hù)眼燈相比，沒有“護(hù)眼”功能的普通臺(tái)燈則要便宜的多，雜牌臺(tái)燈在砍價(jià)之后20、30元即可購(gòu)得，即使是大牌臺(tái)燈，上百元的就算中高檔了。賣家表示：“雖然護(hù)眼燈稍微貴些，但是為了孩子的眼睛，作為家長(zhǎng)多花些錢也是值得的?！?/FONT>