概要: 選購(gòu)何種檔次的材料,對(duì)于我來(lái)說(shuō)始終是最為困難的部分,因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料,還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買(mǎi)到我自己所喜歡的材料的矛盾之中?! ∥蚁胧俏覍?duì)家的無(wú)比喜愛(ài)和我對(duì)事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我,使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價(jià)格的方法。
周末與JS談判的方法:周末人多,JS輕易不肯讓價(jià),反正你不買(mǎi)別人也會(huì)買(mǎi)的。這時(shí)候就要出絕招了:P,緊緊跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的說(shuō)話,不給他 和別的客戶說(shuō)話的機(jī)會(huì)。告訴JS,你是做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查的,他的東西就值這么多錢(qián)。你給的價(jià)格并不是胡說(shuō)八道的,如果他不賣給你,你也不會(huì)離開(kāi),而是會(huì)一直給他“做工作”的,讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏,他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呀:P.
2、多看幾家,多比較。 和每一個(gè)JS都要拿出當(dāng)時(shí)就買(mǎi)的架勢(shì)來(lái)談,告訴JS如果價(jià)格合適馬上就可以下訂。通常JS會(huì)給出比較實(shí)在的價(jià)格。
3、除非你馬上就提貨,否則一定要讓JS在定單上寫(xiě)明訂金可退。 這樣如果你將來(lái)看到比這更便宜的價(jià)格時(shí)就可以退貴買(mǎi)便宜了。
4、告訴JS你非常喜歡這一款東西,已經(jīng)看了許多家了,讓他直接給你個(gè)下單價(jià),如果 JS報(bào)的價(jià)格比你已知的高或差不多,就告訴他這不是實(shí)在價(jià),讓他再報(bào)。此方法在幾個(gè)JS間反復(fù)運(yùn)用幾次通??梢缘玫侥撤N商品的個(gè)體購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)。
5、在你掌握了你能掌握的最低價(jià)的基礎(chǔ)上再低幾塊錢(qián)報(bào)給JS,如果JS不賣就反復(fù)告訴他你堅(jiān)信你們能夠在這個(gè)價(jià)位上達(dá)成共識(shí),不會(huì)因?yàn)檫@么幾塊錢(qián)就做不成買(mǎi)賣的。反 復(fù)的說(shuō),說(shuō)到他不行了為止。
6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價(jià)買(mǎi)到的,你堅(jiān)信他也可以以XX價(jià)賣給你。注意: 一定要以鼓勵(lì)的語(yǔ)氣說(shuō)。
7、告訴JS你就想買(mǎi)這款東西,如果他不賣給你,你也要到其它JS那去買(mǎi)。跟他說(shuō)現(xiàn)在裝修就這么多人,讓他設(shè)想一下這么多的銷售額長(zhǎng)到其它JS身上對(duì)他來(lái)說(shuō)是一件多么 痛苦的事情。注意:一定要反復(fù)說(shuō)。
8、如果你實(shí)在不知道該再怎么跟JS砍,就告訴他超過(guò)你的預(yù)算了,如果他實(shí)在做不了,你就只能忍痛去買(mǎi)其它的東西來(lái)代替了??赡阏娴暮芟矚g,請(qǐng)他幫幫你。如果他提議比你說(shuō)的價(jià)再貴一點(diǎn)給你,不要?jiǎng)有?,繼續(xù)堅(jiān)持你開(kāi)出的價(jià),反復(fù)的說(shuō)這個(gè)價(jià)格,直到JS同意賣給你為止。
9、如果談到你認(rèn)為滿意的價(jià)格,就讓JS開(kāi)單,然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍,一般JS都會(huì)同意的。因?yàn)镴S不愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧,讓已經(jīng)開(kāi)單的客戶跑了。
10、開(kāi)單后,一定要盡量少付訂金,這樣將來(lái)萬(wàn)一退起來(lái)比較方便。如果JS讓你多交訂金,你就反復(fù)告訴他,你什么東西都沒(méi)從他那拿走,交訂金表示的是你對(duì)JS的信任。讓JS把你們談好的條件都寫(xiě)在定單上,以免將來(lái)他們反悔。
綜上所述,跟JS談判要有耐心,準(zhǔn)備好充足的時(shí)間,做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時(shí)間長(zhǎng)了,JS就煩了,為了不影響他的生意,只要不虧本,他都會(huì)賣的。 以上幾條應(yīng)該綜合運(yùn)用,靈活搭配。長(zhǎng)時(shí)間使用,不但會(huì)為你節(jié)省大筆的銀子,還會(huì)大幅提高你說(shuō)話的水平
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