古語有云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。經(jīng)營企業(yè)也如打仗，資金就是企業(yè)的糧草，無論是企業(yè)的建立，企業(yè)新項(xiàng)目的實(shí)施，還是企業(yè)的日常運(yùn)作，都離不開資金的支持。

    目前，中國衛(wèi)浴企業(yè)在融資上的問題，即使在已經(jīng)推出創(chuàng)業(yè)板、中小企業(yè)板、風(fēng)險(xiǎn)投資不斷加強(qiáng)的今天，也依舊是企業(yè)面臨的主要難題。

    開平

    依靠自有資本融資渠道有限

    關(guān)于開平衛(wèi)浴企業(yè)的融資狀況，華藝衛(wèi)浴經(jīng)理徐榮惠深有感觸。開平水口鎮(zhèn)水暖企業(yè)密集，路邊的路牌廣告不少，其中包括金融機(jī)構(gòu)的。

    “我們?nèi)A藝衛(wèi)浴在金融風(fēng)暴之前，一直在外銷上做得很好，資金鏈也很正常。因?yàn)樽鐾怃N幾乎沒有什么資金積壓，回款周期短，所以資金上都沒有問題。即使偶爾有比較大的訂單，憑我們?nèi)A藝一直以來的良好信譽(yù)，原料供應(yīng)商也愿意給我們一定的資金緩沖時(shí)間，可以等到出貨拿到回款再付貨款。但在開拓國內(nèi)市場后，一方面我們投資比以前大，而且國內(nèi)市場還不可能一下子就產(chǎn)生利潤；另一方面，國內(nèi)市場回款期比較長，要占用公司一部分資金。所以目前資金運(yùn)轉(zhuǎn)比以前要吃力一點(diǎn)。目前來說，華藝的資金來源主要有兩方面：多年經(jīng)營的利潤盈余，和現(xiàn)在外貿(mào)銷售產(chǎn)生的利潤?！?/P>

    據(jù)悉，華藝衛(wèi)浴和水口眾多衛(wèi)浴企業(yè)一樣，最初也是從小作坊起家。企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的資金，是老板自己和親人的儲(chǔ)蓄，隨后將企業(yè)利潤盈余重新投入，滾動(dòng)發(fā)展?！芭紶柦拥酱蟮膰庥唵?，在資金周轉(zhuǎn)有困難時(shí)，我們才會(huì)向朋友或者親人借錢。在我們企業(yè)還比較小的時(shí)候，銀行貸款比較難。等我們企業(yè)不斷發(fā)展，有了一定的固定資產(chǎn)后，銀行才會(huì)向企業(yè)貸款。但在開平，靠向銀行貸款建企業(yè)的情況也比較少，除非你有一定的固定資產(chǎn)做抵押，要不然銀行不可能貸款給企業(yè)?！毙鞓s惠在開平從業(yè)多年，對(duì)企業(yè)的情況比較了解。

    據(jù)悉，雖然水口企業(yè)與銀行之間有交流會(huì)或座談會(huì)，但一般情況下，是銀行追著大企業(yè)跑。“這邊幾個(gè)規(guī)模比較大的企業(yè)，像華藝、迪麗奇等，都是銀行主動(dòng)去詢問是否需要融資。但對(duì)于中小企業(yè)，銀行會(huì)要求以固定資產(chǎn)做抵押。”業(yè)內(nèi)人士透露說，水口大部分企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，主要融資方式都是自有資本，不是不想融資，而是融不到。

    那么上市融資呢？

    “當(dāng)?shù)?*是想打造一個(gè)上市融資的平臺(tái)，本地企業(yè)對(duì)于上市后可以募集到大量資金、自身品牌可以得到很大提升這兩點(diǎn)也十分感興趣，但對(duì)上市后公開自身財(cái)產(chǎn)有顧忌，所以這邊多數(shù)企業(yè)并沒有這個(gè)打算。”在業(yè)內(nèi)人士看來，水口的融資困境，暫時(shí)沒有合適的出路。

    溫州

    獨(dú)特的民間金融中介

    “浙江人做生意講究團(tuán)結(jié)，民營企業(yè)在當(dāng)?shù)乇容^容易得到支持，而國營企業(yè)生存起來比較難，所以浙江衛(wèi)浴企業(yè)中大部分是民營企業(yè)。小企業(yè)要融資，從銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得貸款比較難，因?yàn)橹行∑髽I(yè)固定資產(chǎn)達(dá)不到銀行的要求。衛(wèi)浴行業(yè)也面臨同樣的難題。”浙江貝特衛(wèi)浴駐開平的銷售經(jīng)理湯國明從事衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)十幾年，對(duì)浙江衛(wèi)浴企業(yè)的管理、融資等方面都十分了解。

    據(jù)悉，銀行融資手續(xù)繁雜、信用度要求高、到款時(shí)間長、周轉(zhuǎn)不靈活等與中小企業(yè)靈活經(jīng)營的特點(diǎn)也不符合，導(dǎo)致浙江大部分衛(wèi)浴企業(yè)選擇其它方式融資。

    “像我們公司，規(guī)模也算是中小型，最初的資金投入是幾個(gè)股東從親戚處湊到的，在生產(chǎn)上軌道后慢慢把盈利轉(zhuǎn)成投入，才成長起來。除此外，民間資本也是浙江衛(wèi)浴企業(yè)主要的籌資途徑。”湯國明說。

    據(jù)2006年中國人民銀行杭州中心支行根據(jù)銀行資金流量估計(jì)，整個(gè)浙江省民間融資規(guī)模在1300-1500億元左右。如此龐大的民間資本，也通過各種渠道流入中小衛(wèi)浴企業(yè)，為衛(wèi)浴企業(yè)融資增加活力。

    總而言之，以溫商為代表的浙江企業(yè)其資金來源有以下三種：

    第一、內(nèi)部融資。這在浙江是比較普遍的現(xiàn)象。常見的內(nèi)部融資的方式，一是通過人脈關(guān)系，利用企業(yè)高層的人際關(guān)系，聚集高層親戚團(tuán)的錢；二是籌集企業(yè)內(nèi)部員工資金。

    內(nèi)部融資建立在信任基礎(chǔ)之上，存在弊端。人脈關(guān)系融資，貸款人出于對(duì)借款人的信任和對(duì)借款公司的信任，采用民間方式融資，只打一張欠條，并沒有合法的手續(xù)。一旦借款人投資失敗，貸款人要追回貸款就比較難。而內(nèi)部員工融資也有不利之處，對(duì)企業(yè)而言，因?yàn)橘J的是企業(yè)內(nèi)部員工的資金，公司一旦出現(xiàn)一點(diǎn)不良的狀況，貸款人就會(huì)不安，會(huì)要求公司還款，這樣對(duì)公司的穩(wěn)定經(jīng)營不利。

    第二、依靠企業(yè)利潤盈余滾動(dòng)發(fā)展。浙江企業(yè)依靠的企業(yè)內(nèi)部盈余利潤發(fā)展方式也比較常見。和水口企業(yè)一樣，浙江企業(yè)也比較注重實(shí)干，企業(yè)建設(shè)也是從小到大，“有多大的頭戴多大的帽子”，不斷積累自己的固定資產(chǎn)，而且自身的流動(dòng)資金量充足，公司項(xiàng)目都由企業(yè)的盈余利潤支持?！坝闷髽I(yè)的錢來建設(shè)企業(yè)，這種方式固然沒有債務(wù)，企業(yè)財(cái)務(wù)比較穩(wěn)健，不用擔(dān)心財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但從另一方面來說，僅靠自有資金來做生意，容易錯(cuò)過企業(yè)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)跟不上行業(yè)的發(fā)展步伐而被逐步淘汰?！睖珖鞯臒o奈，說出了溫州企業(yè)的心聲。

    第三、民間的金融中介融資。據(jù)悉，浙江民間資本雄厚，在當(dāng)?shù)匾话愣紩?huì)有幾個(gè)信譽(yù)度較高、專門從事放款的中間人，企業(yè)可以通過這些中間人來籌集民間資本。民間沒有投資項(xiàng)目的人，也可以通過中間人將暫時(shí)用不上的錢放貸。

    浙江企業(yè)員工大部分是本地人，這使得中間人能較快掌握公司運(yùn)營狀況的信息，這可以最大限度地減少貸款壞賬，這也是浙江企業(yè)融資中比較具特色的地方。

    面對(duì)企業(yè)的資金問題，當(dāng)?shù)?*也提供了政策支持。據(jù)悉，浙江**對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)主要提供稅收方面的支持。“比如，剛開的店鋪或工廠，在沒有馬上盈利的情況下，當(dāng)?shù)?*免收稅費(fèi)兩個(gè)月，如果還沒有盈利，可以一年只收一半的稅費(fèi)。這樣可以扶持剛建立的企業(yè)走上正軌?！睖珖鹘榻B說。

    南安

    **走在企業(yè)的前面

    說到南安衛(wèi)浴企業(yè)，水口衛(wèi)浴創(chuàng)新中心的楊樂華主任很激動(dòng)，他表示：“南安**走在企業(yè)的前面。南安**設(shè)立極具吸引力的獎(jiǎng)金，以此引導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。雖然真正能得到這筆獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)并不多，但有這種激勵(lì)作用，讓企業(yè)嘗到做品牌的好處，自然能引導(dǎo)企業(yè)向**希望的方向發(fā)展?！?/P>

    據(jù)悉，家族式融資是南安企業(yè)的特色，南安的家族式融資和水口有一定區(qū)別。據(jù)知情人士透露，水口企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，很多人也用自己及親人的儲(chǔ)蓄開始創(chuàng)業(yè)，但一般家人參與企業(yè)只是幫忙，企業(yè)的管理權(quán)集中在一個(gè)人手中。隨著企業(yè)發(fā)展，家族式企業(yè)之間多是合作關(guān)系，但相互間并不是同一企業(yè)。南安企業(yè)，像九牧，是幾個(gè)人共同管理公司的家族模式?！澳习埠退诘募易迤髽I(yè)融資方式，在大方面其實(shí)都是相似的?！睏钪魅稳粘５闹饕ぷ?，就是服務(wù)衛(wèi)浴企業(yè)，對(duì)國內(nèi)各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的情況比較了解。

    ■ 記者手記

    2002年6月，國家制定了《中小企業(yè)促進(jìn)法》，以法律的形式為廣大中小企業(yè)的發(fā)展、融資提供了有力的保障和支持。但市場運(yùn)轉(zhuǎn)畢竟是其規(guī)律，行政手段雖然可以解決一部分問題，但最終的成效還是由市場決定的。

    據(jù)中國人民銀行的一項(xiàng)調(diào)查顯示：占全國企業(yè)總數(shù)99％以上的中小企業(yè)，所占有的貸款資源不超過20％，而銀行因中小企業(yè)無法落實(shí)抵押而發(fā)生的拒貸，總拒貸額也高達(dá)56.1％。

    我國目前是世界的制造工廠，各種原材料被大量出口的現(xiàn)象遲遲得不到改善。產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，這些都離不開資金。如果占全國企業(yè)總數(shù)99％以上的中小企業(yè)在融資上的困難不能解決，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)就只能是空談。

    衛(wèi)浴中小企業(yè)融資只是全國中小企業(yè)融資的一個(gè)縮影。雖然這個(gè)問題在過去、現(xiàn)在甚至未來很長一段時(shí)間內(nèi)，都是大部分企業(yè)頭疼的問題，但創(chuàng)業(yè)板的上市，讓我們看到了中國資本市場發(fā)展的曙光。相信隨著資本市場的不斷完善，中小企業(yè)融資難的問題終究會(huì)的得到解決。