今年的中國(guó)涂料行業(yè)風(fēng)云變化，與此同時(shí)涂料行業(yè) 的分析數(shù)據(jù)也顯示中國(guó)涂料行業(yè)的增長(zhǎng)率出現(xiàn)了歷史性的新低，相比2007年、2008年來(lái)首次出現(xiàn)了低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，GDP保持高速增長(zhǎng)，涂料行業(yè)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，國(guó)際原油價(jià)格的大幅波動(dòng)使得以采用石油為原料的涂料化工業(yè)受到重創(chuàng)，涂料行業(yè)也面臨著調(diào)出口退稅調(diào)低、人民幣匯率變化等政策造成的沖擊，CPI指數(shù)大幅增長(zhǎng)帶來(lái)的成本上漲壓力，多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步加劇等因素，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。進(jìn)入2009年最后一個(gè)月，我們總結(jié)2009年中國(guó)涂料市場(chǎng)的變革與特征以資參考。

　　1，水性化趨勢(shì)明顯，凈味成為賣(mài)點(diǎn)

　　水性涂料 以其無(wú)毒環(huán)保、無(wú)氣味、可揮發(fā)物極少、不燃不爆的高安全性、不黃變、涂刷面積大等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)上的水性涂料產(chǎn)品 也是琳瑯滿目，從建筑涂料到工業(yè)涂料 再到特種涂料，水性涂料的應(yīng)用已隨日新月異的行業(yè)發(fā)展?jié)B透到了各行各業(yè)。2009年7月，一個(gè)新的涂料聯(lián)盟組織WBCP水性平臺(tái)（WaterborneChinaPlatform）成立了，這個(gè)由涂料原輔料供應(yīng)商、成品生產(chǎn)商以及常州員組織并發(fā)起的非營(yíng)利性組織在致力于推動(dòng)涂料行業(yè)內(nèi)的合作，加快中國(guó)工業(yè)涂料、膠粘劑等市場(chǎng)由傳統(tǒng)溶劑型想水性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的步伐。帝斯曼、拜耳材料科技、阿爾塔納、巴斯夫、海明斯、氰特工業(yè)等全球頂級(jí)原輔料供應(yīng)商的加入，讓水性平臺(tái)更具有業(yè)界的認(rèn)可度。更重要的是，國(guó)內(nèi)涂料業(yè)界自發(fā)組織成立水性平臺(tái)，也很大的彌補(bǔ)了行業(yè)相關(guān)官方機(jī)構(gòu)在水性環(huán)保方面的缺失。

　　在涂料界提倡水性化得同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于低氣味、低VOC的涂料性能的要求呼聲也越來(lái)越高，“凈味全效”、“超凈界凈味”、“凈味120”、“醛凈全效”等等有關(guān)“凈味”的宣傳字眼一定再熟悉不過(guò)了。“凈味”也幾乎一度成為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。加入凈味行列的不僅包括元老級(jí)的立邦、多樂(lè)士，國(guó)內(nèi)美涂士、三棵樹(shù)、經(jīng)典漆、紫荊花漆等企業(yè)也在同樣亮出了凈味牌。截至目前，國(guó)家對(duì)油漆涂料產(chǎn)品并沒(méi)有“凈味”的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求，“凈味”只是涂料商家提出的銷售性概念。說(shuō)到底，凈味只是產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，環(huán)保性能究竟如何還沒(méi)有有效的考量標(biāo)準(zhǔn)，但至少表明了環(huán)保涂料已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可，并成為涂料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　2，外資加快中國(guó)產(chǎn)能布局，中國(guó)化趨勢(shì)明顯

　　中國(guó)的城市化進(jìn)程在加速，建筑、汽車(chē)、家具行業(yè)正迅速發(fā)展，涂料應(yīng)用品的年消耗量不斷增長(zhǎng)，特別是金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)良好，隨著二、三線城市和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，中國(guó)發(fā)展成為世界產(chǎn)量第一的涂料大國(guó)，在這背后，是中國(guó)火熱的涂料市場(chǎng)需求推動(dòng)各涂料企業(yè) 展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而產(chǎn)生的推動(dòng)力。就近幾個(gè)月來(lái)我們相繼看到巨頭們一系列的擴(kuò)能舉措：8月，世界涂料三大巨頭之一——美國(guó)宣偉公司肇慶新廠成立，宣偉宣布加大在中國(guó)的投資力度，以期擴(kuò)大在華市場(chǎng)份額。10月，塞拉尼斯宣布擴(kuò)大南京一體化基地的華乳液產(chǎn)能，此舉將塞拉尼斯亞洲地區(qū)的VAE產(chǎn)能將提高一倍；11月，瓦克化學(xué)新的可再分散乳膠粉及VAE乳液生產(chǎn)基地在南京正式投入使用，成為中國(guó)最大可再分散乳膠粉生產(chǎn)廠。12月，全球涂料業(yè)老大阿克蘇諾貝爾正大舉在華擴(kuò)張氯乙酸（MCA）工廠擴(kuò)產(chǎn)工程竣工，一舉成為中國(guó)規(guī)模最大的氯乙酸生產(chǎn)廠。在這樣的助力之下，巨頭們開(kāi)始投注更多精力，更加深入地研究中國(guó)涂料市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的心理。從巨頭們的行動(dòng)上，我們明顯的看到了這些跨國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)上所顯示出的巨大決心。更多的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求研發(fā)，而不是單純的將國(guó)際市場(chǎng)銷售表現(xiàn)良好的技術(shù)和產(chǎn)品直接引入中國(guó)市場(chǎng)，我們看到了“中國(guó)化”被越來(lái)越多的巨頭們重視起來(lái)。

　　3，營(yíng)銷手段創(chuàng)新，明星體育齊上陣

　　中國(guó)的涂料企業(yè)的營(yíng)銷真可謂花樣百出，品牌營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等招數(shù)被屢試不爽?；仡?009年，最熱鬧的還是明星代言和體育營(yíng)銷。涂料企業(yè) 都不約而同的聘請(qǐng)明星代言年，從年初陳建斌代言巴德士品牌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個(gè)品牌震驚涂料界之外，奧運(yùn)女孩林妙可代言福湘漆，尹相杰代言沙漠綠洲漆，阿爾法代言蘋(píng)果漆，周海媚代言雅庭漆，嘉麗士更不惜重金簽約影后李冰冰。同樣2008年的北京奧運(yùn)會(huì)讓涂料企業(yè)嘗到了甜頭。以涂刷奧運(yùn)場(chǎng)館以及相關(guān)配套設(shè)施的營(yíng)銷宣傳整整占據(jù)了2008年一整年的涂料企業(yè)品牌推廣的中心位置，也搶購(gòu)了行業(yè)媒體宣傳的重要篇幅。富亞涂料點(diǎn)綴鳥(niǎo)巢場(chǎng)館，沙漠綠洲漆贊助18屆亞洲田徑錦標(biāo)賽，美涂士成為廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)指定的裝修涂料產(chǎn)品 ……在密集的營(yíng)銷轟炸之后，我們更加需要冷靜的思考一下，面對(duì)花樣繁復(fù)的營(yíng)銷和推廣，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為此買(mǎi)單？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？體育營(yíng)銷是否真有實(shí)效？

　　營(yíng)銷只是手段，每款涂料產(chǎn)品都有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身是否適應(yīng)市場(chǎng)。要打動(dòng)消費(fèi)者，關(guān)鍵還是得靠企業(yè)自身品質(zhì)。誠(chéng)信和品質(zhì)是品牌營(yíng)銷的基石。消費(fèi)者更需要的是企業(yè)將炒作的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、原材料購(gòu)買(mǎi)，在各個(gè)環(huán)節(jié)削減浪費(fèi)，降低價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得真正的實(shí)惠。如何發(fā)掘涂料品牌的價(jià)值和文化，如何自主研發(fā)核心技術(shù)、如何挖掘產(chǎn)品本身功能賣(mài)點(diǎn)，如何完善品牌服務(wù)體系誠(chéng)信機(jī)制，都是涂料企業(yè)需要努力的方向。  

　　4，渠道開(kāi)拓到終端建設(shè)的與過(guò)渡

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，涂料行業(yè) 正慢慢的從單純的應(yīng)付渠道商要求的銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，逐漸的過(guò)渡到應(yīng)付終端需求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)年代。終端就是與消費(fèi)者直接形成交易的場(chǎng)所，包括形象店、專柜、普通零售店和尚未鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)。許多大型的涂料企業(yè)，在終端建設(shè)上都有巨大的投入。具有王者風(fēng)范的立邦在終端賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)搶著屬于自己的陳列展示區(qū)，極具霸氣的華潤(rùn)在中小城市也都花費(fèi)重金塑造自己溫馨、務(wù)實(shí)的形象店。高速、有效、規(guī)范的發(fā)展終端點(diǎn)，以及良好的售后服務(wù)才能最終讓涂料產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶。

　　那么一向激烈的渠道戰(zhàn)是否走到了它的盡頭？渠道扁平化是否真的勢(shì)不可擋？紫荊花、長(zhǎng)頸鹿、嘉麗士、華隆等眾多涂料品牌都已經(jīng)開(kāi)始不同程度地實(shí)行渠道扁平化，其中以紫荊花實(shí)行得最為徹底，直接在四川設(shè)廠，所有經(jīng)銷商由廠家直接管理。渠道扁平化通常都伴隨著價(jià)格的透明化，一個(gè)范圍內(nèi)同一產(chǎn)品保持著統(tǒng)一價(jià)格，而區(qū)域內(nèi)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)得到緩解。而業(yè)內(nèi)所說(shuō)的真正的“渠道扁平化”，即在地區(qū)設(shè)立分廠，由廠商直接向各經(jīng)銷商供貨，最大限度減少中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，但是設(shè)廠也對(duì)廠商的實(shí)力和地區(qū)市場(chǎng)的銷售量提出了硬性要求，一時(shí)之間，只有部分發(fā)展成熟、實(shí)力強(qiáng)勁的品牌敢于做到這一步。

　　更加貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而迅速地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，在降低物流和生產(chǎn)成本的同時(shí)，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力……等等都給涂料品牌的建設(shè)提出了眾多命題。通過(guò)渠道開(kāi)拓過(guò)渡到終端建設(shè)，在目前的危機(jī)下無(wú)疑是是為品牌將來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)存實(shí)力的一個(gè)最佳選擇。  

　　5，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)二三線城市亟待開(kāi)發(fā)

　　房地產(chǎn)低迷，波及涂料市場(chǎng)需求回暖困難，在城市消費(fèi)市場(chǎng)逐漸飽和的今天，金融危機(jī)讓我們看到了農(nóng)村將成為中國(guó)涂料市場(chǎng)需要重點(diǎn)開(kāi)拓的下一個(gè)“金礦”。有預(yù)測(cè)稱，中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)總額每年可達(dá)3萬(wàn)億元，農(nóng)村居民在住房及食品上的開(kāi)支比城鎮(zhèn)居民分別高8和7個(gè)百分點(diǎn)。華潤(rùn)就曾表示將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的精耕細(xì)作，加大向農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。經(jīng)典漆、中華制漆也緊跟其后。美涂士涂料更是認(rèn)準(zhǔn)湖南、河南等地農(nóng)村市場(chǎng)潛藏的巨大商機(jī)。農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，談不上全國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)。進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)涂料企業(yè)的必然途徑。

　　需要提醒的是，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的流通過(guò)程和各種不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格分析，不能把城市的消費(fèi)模式搬到農(nóng)村，要注意消費(fèi)結(jié)構(gòu)的梯度轉(zhuǎn)移。尤其是要生產(chǎn)出符合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的物美價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，實(shí)行“薄利多銷”的策略，同時(shí)，選擇合適的品牌傳播方法都是十分必要的。

　　結(jié)語(yǔ)：始終以來(lái)中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)都被“大而不強(qiáng)”所困擾。正因如此，只有在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行比較大的調(diào)整，中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)模式已無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、走循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路，這是涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)在要求和一次變革。