一年不知不覺的就過去了，今年日子去年比好過，雖然上半年有點;，但樓市旺；下半年樓梯市場就來了個小高潮，雖然還沒有恢復2008年之前的狀態(tài)，也總算可以安心過個年了。

    與往年一樣，剩下的春節(jié)前兩個月，廠家、商家應該也有一個接單的高峰。

    采取什么樣的戰(zhàn)術，造什么樣的聲勢，該考慮考慮，切莫錯過了好時光。

    價格戰(zhàn)還得打

    價格戰(zhàn)雖然飽受詬病，人人喊打，卻屢試不爽。吸引眾廠商忍不住去"打"，以價格做杠桿，撬動銷售市場。

    今年年底發(fā)動價格戰(zhàn)的會有兩種情況：一種是進行生產(chǎn)改造，采用新材質、新工藝，購進新設備，提升生產(chǎn)水平，降低成本，進而實現(xiàn)產(chǎn)品價格的下調。今年捷步、美步、瓦倫亞等品牌企業(yè)"樓梯 下鄉(xiāng)"概念的提出便是基于企業(yè)已經(jīng)獲得的成本優(yōu)勢而采取的競爭策略。

價格戰(zhàn)愈演愈烈 年底樓梯企業(yè) 大比拼

    一種便是一些公司在材質上以次充好、偷工減料，以低價搶單，沒有售后保障的惡性競爭。現(xiàn)階段樓梯品牌 尚沒有進入終端宣傳，消費者所獲得的樓梯企業(yè)與品牌信息量極少，認知度低，樓梯相關知識匱乏，還不具備鑒別品牌、產(chǎn)品優(yōu)劣的能力，很容易受低價誘惑。

    而負責任的樓梯企業(yè)應當在設備改造和工藝提升上面下功夫，別拿次品糊弄人，損人其實也不利己，消費者只能吃虧一次，當心砸了自家牌子。

    樓梯利潤還是不小的，野心小點，多走些貨，能把前兩年的損失補回來。

    年底的宣傳要跟上

    論店面的導購能力，夫妻檔并不亞于品牌經(jīng)銷商，不僅產(chǎn)品能被夸到天上，還能把價格拉到低過買家的預算，哄得顧客團團轉。

    限于品牌運營的成本、廠家的約束，品牌經(jīng)銷商們的靈活性大打折扣，眼睜睜看著到手的訂單飄然而去。

    消費者聽到樓梯兩字，意識里只有水泥，幾乎沒有途徑了解到整體樓梯這種高級家裝部分的底細，只能聽賣家在那里云山霧照地忽悠，對訂制的產(chǎn)品好壞，只能撞大運，憑運氣。

    在終端營銷沒有更好的牌可打的情況下，廣告便成為一種引導消費者的捷徑，也是考驗企業(yè)宣傳力、品牌力、資金實力的一大關隘。

    消費者不是不想要好東西，而是不知道哪家是好東西，沒有一個中間的參照物，沒有一個判斷的標準。

    在這個信息化的時代，閱讀、影視已經(jīng)成為人們生活中難以割舍的一部分。不管你承認與否，廣告打得多，就是名牌，就是好產(chǎn)品。思維上越來越懶的人們，懶于去打著燈籠，到深不見底的巷子里去找好酒了，跟著廣告走，已經(jīng)成為一種習慣。

    好酒也要勤吆喝。樓梯的品牌目前還是停留在行業(yè)內(nèi)自娛自樂的層次，業(yè)主看到的廣告非常有限。

    年終歲尾，往往是各種產(chǎn)品打廣告的關鍵時期，樓梯企業(yè)要注重樓梯品牌的突出效果。