本土建材流通商在終端賣場展示形象將面臨大革新。9月16日，金意陶中山思想館開業(yè)，廠商聯(lián)手借終端形象打造品牌的全新經(jīng)營手法，從賣瓷磚升級到賣“瓷磚空間整體解決方案”，由此引發(fā)建材行業(yè)廣泛關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析，受宏觀經(jīng)濟利好刺激及房地產(chǎn)熱帶動，近兩年中山地區(qū)建材流通業(yè)十分繁榮，但競爭日趨激烈；在一線建材品牌廠商創(chuàng)新經(jīng)營模式的帶動下，行業(yè)新一輪“洗牌”即將拉開。 

    5萬套商品房帶來10億元份額

    中山市利方建材有限公司總經(jīng)理馮添全分析指出，近兩年房地產(chǎn)熱對建材消費市場的帶動十分明顯，粗略估算一下，去年到今年，中山地區(qū)先后推出的商品房約50000套，這意味著10億元市場蛋糕。

    他進而表示，盡管行業(yè)不乏經(jīng)濟過熱的論調(diào)，但相對于珠三角其他城市，中山地區(qū)的房地產(chǎn)仍處于相對合理區(qū)間，參照**部門的經(jīng)濟規(guī)劃，預(yù)計未來5年中山的房地產(chǎn)、建材市場仍會穩(wěn)步發(fā)展，尤其城區(qū)的東區(qū)，市場潛力非常大。

    馮添全為記者算了一筆裝修明細帳，裝修一套普通商品房大概耗費8－10萬元，其中陶瓷、衛(wèi)浴類產(chǎn)品約占1.5－2萬元，若大面積使用高端陶瓷品牌還不止這個支出金額，因而整個市場發(fā)展空間是理想的。

    建材商“大魚吃小魚”愈演愈烈

    據(jù)悉，2003年前后，中山建材流通業(yè)經(jīng)歷過一次大面積的從街鋪向?qū)I(yè)建材市場的轉(zhuǎn)移，在這一過程中洗掉了一批“雜牌軍”，成就了現(xiàn)在五星裝飾材料市場、富逸裝飾廣場、小欖家居中心、五星美居中心四大專業(yè)市場鼎力的局面。

    利方建材有限公司副總經(jīng)理何銳彪認(rèn)為，隨著市場發(fā)展的成熟，商家競爭日益加劇，新一輪洗牌將不可避免。他對現(xiàn)在本土建材商家的生存狀況描述為“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，實現(xiàn)從街鋪向?qū)I(yè)賣場的轉(zhuǎn)變后，必須在品牌、服務(wù)、人才等核心競爭力上跟上，否則應(yīng)對本土競爭尚且乏力，更無從與百安居（查看地圖）、歐培德等外來商家一較高下了。

    重金打造終端展示成經(jīng)營趨勢

    據(jù)了解，國內(nèi)建材市場與歐美國家在經(jīng)營風(fēng)格上區(qū)別非常大，由此導(dǎo)致建材廠商經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變。國外建材市場就像日用消費品一樣隨意堆疊**，但在國內(nèi)品牌建材賣場必須有樣板間展示，需要投入大量空間和設(shè)計資源。

    馮添全表示，金意陶中山思想館作為金意陶陶瓷品牌形象的載體而存在的，思想館的經(jīng)營超出了賣磚的原始模式，提供“瓷磚整體空間整體解決方案”，簡單說，思想館內(nèi)有大量設(shè)計精良的樣板間，消費者只需選定其中裝修方案，就能將整套風(fēng)格搬回自己的新居。

    流通商借力“廠商一體”做強

    馮添全分析指出，傳統(tǒng)建材流通商發(fā)展到一定階段要實現(xiàn)壯大，必須向廠家借力。他表示，金意陶思想館就是在“廠商一體”的發(fā)展理念支配下推向市場的。他表示，陶瓷品牌區(qū)域性特征非常明顯，在國內(nèi)這個地方是一線品牌，但在其他地方可能是二線甚至三線品牌，因此建材的品牌經(jīng)營很多部分是由商家完成的。但是，廠家有統(tǒng)一的品牌定位及資金實力，商家與廠家的合力，成就雙贏效果。