概要: 最近幾年,我國門窗幕墻行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了重大變化,一方面市場競爭和國際化導(dǎo)致微利時(shí)代提前到來,另一方面信用方式的普遍應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在這種新的市場環(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現(xiàn)金供應(yīng)不足。眾所周知,凈利潤和現(xiàn)金流是企業(yè)的兩個(gè)最重要指標(biāo)。
管好現(xiàn)金流應(yīng)從五個(gè)方面入手:
1、拒絕不良訂單。
我們的企業(yè)總認(rèn)為有顧客、有訂單就是好效益,肯和我們做生意的就是好顧客,也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中,以致很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇,確定顧客優(yōu)劣的第一條就是:是否付款準(zhǔn)時(shí),并且不借故拖延。而積欠很高的應(yīng)收帳款則肯定不會(huì)是我們所中意的顧客。行業(yè)中墊資之風(fēng)的形成,就是我們寵壞了我們的顧客,事實(shí)上是把自己送進(jìn)了一個(gè)深淵之中,敢于拒絕,其實(shí)也是敢于拒絕誘惑,企業(yè)安全了,還愁那一點(diǎn)點(diǎn)利潤嗎?
2、提升運(yùn)營水平。
我們的企業(yè)很多時(shí)候就盯得住“鼻子尖”上的一點(diǎn)點(diǎn)浪費(fèi),殊不知流程的不暢對企業(yè)來說浪費(fèi)更加巨大!優(yōu)化流程,建立順暢的工作機(jī)制。
強(qiáng)勢的流程管理要擴(kuò)散到整個(gè)管理體系當(dāng)中。針對業(yè)務(wù)流程來細(xì)化與生產(chǎn)之間的流程管理,使采購、數(shù)據(jù)傳輸、應(yīng)急部分、銷售體系以及供應(yīng)商考核等職能之間都有相應(yīng)的對接流程,并設(shè)有專門職位來落實(shí)供應(yīng)鏈中的流程管理,并使標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的流程管理提升企業(yè)效率。
戴爾強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈流程管理決定了新的游戲規(guī)則,最終與供應(yīng)商的溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作保持在即時(shí)狀態(tài)。
3、差異化的產(chǎn)品策略。
對于國內(nèi)的市場,最顯著的特點(diǎn)是什么賺錢,大家就都去做什么,結(jié)果市場供大于求了,就再發(fā)瘋的降價(jià),結(jié)果就是全部死掉。如何實(shí)現(xiàn)差異化呢?同為幕墻行業(yè),我們也可以細(xì)分,為什么都要去做外墻呢,可以讓一部份人去做采光頂啊,為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢,可以讓一些人去做點(diǎn)支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊,大家都聚集在一個(gè)原本就非常狹小的領(lǐng)域,都望著那塊小小的“蛋糕”,結(jié)果肯定是有人吃不到的,勢必有人出局。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,是實(shí)現(xiàn)大家互補(bǔ),也是為大家生活的更好!
4、提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。
有人說專利也就是利益,雖然不全對,但也有一定的道理,起碼專利產(chǎn)品是揮向市場的一把利劍,如果你沒有申請專利,那就只能受制于人,在競爭中處于劣勢地位,這就是專利制度下的游戲規(guī)則。我們的施工企業(yè)也要加大技術(shù)創(chuàng)新,用自己獨(dú)有的技術(shù)來拿訂單,有了技術(shù)上的優(yōu)勢,無論是回款還是利潤就能掌握主動(dòng)權(quán),這也就為企業(yè)的現(xiàn)金流的暢通創(chuàng)造了條件。