地板廠家干掉地板經(jīng)銷商 ，是年關(guān)將近常有的事，也是不少?gòu)S家掛在嘴上的詞。近日，我服務(wù)的一家企業(yè)的老總和企業(yè)在S省的一個(gè)經(jīng)銷商都分別跑到上海，讓我做個(gè)包公仲裁，商討企業(yè)是否要干掉這個(gè)經(jīng)銷商。

　　S省曾是該企業(yè)的“釘子區(qū)”，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一直不暢。三年前，經(jīng)銷商和企業(yè)老總在多次協(xié)商之后雙方達(dá)成共識(shí)，經(jīng)銷商成為廠方S省的區(qū)域代理，廠方承諾經(jīng)銷商在S省的區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家承包開(kāi)發(fā)8年。但合同是一年一簽的。

　　企業(yè)老總還答應(yīng)經(jīng)銷商，每開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，由企業(yè)另補(bǔ)給經(jīng)銷商2000元至5000元不等的費(fèi)用支持，算下來(lái)支持力度不小。

地板廠家 想干掉自己的經(jīng)銷商？

　　3年下來(lái)，這位經(jīng)銷商在S省開(kāi)了110個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，銷量也提升到700多萬(wàn)。隨著市場(chǎng)做大，雙方的視覺(jué)都出現(xiàn)了偏差。企業(yè)老總對(duì)S省的經(jīng)營(yíng)不滿意了，要沖千萬(wàn)大關(guān)。但經(jīng)銷商則說(shuō)做到700多萬(wàn)已盡力了，不能拔苗助長(zhǎng)。

　　雙方之間又出了問(wèn)題，廠方人員對(duì)S省市場(chǎng)110家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查評(píng)測(cè)，發(fā)現(xiàn)部分網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，有幾家網(wǎng)點(diǎn)甚至已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，而經(jīng)銷商卻未向廠方匯報(bào)，反而從企業(yè)領(lǐng)了補(bǔ)貼。

　　因經(jīng)銷商只愿做700萬(wàn)，不配合沖千萬(wàn)大關(guān)，又在網(wǎng)點(diǎn)上做假，所以企業(yè)要干掉經(jīng)銷商在S省的代理資格，收回來(lái)自己做。

　　經(jīng)銷商也大喊其冤，在S省一窮二白的市場(chǎng)上，能開(kāi)出110家網(wǎng)點(diǎn)，做700萬(wàn)實(shí)屬不易。至于部分網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，或有幾家網(wǎng)點(diǎn)關(guān)門(mén)歇業(yè)也屬合理。自己苦心經(jīng)營(yíng)把S省做大了，企業(yè)卻取消自己代理資格，這怎能心甘？

　　作為雙方共同的朋友，我只能努力調(diào)解沖突。我很難判定誰(shuí)的對(duì)錯(cuò)，我組織雙方積極進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，希望雙方能站在彼此角度換位思考，拿出一個(gè)既能照顧到雙方利益，又能繼續(xù)將市場(chǎng)做好的積極方案。

　　然而協(xié)調(diào)最終還是告吹，雙方走上了法庭。雙方花3年多時(shí)間打造的合作關(guān)系煙消云散，留給我們的只有無(wú)奈和感慨。

　　在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，廠家過(guò)河拆橋，經(jīng)銷商見(jiàn)利忘義等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，時(shí)不時(shí)地為我們演繹一出廠商明爭(zhēng)暗斗的不均衡博弈，臨近年關(guān)，又會(huì)有多少經(jīng)銷商將被廠方干掉呢？