最近，在重慶的家裝市場上出現(xiàn)了一股“家裝跟著房子走”的小規(guī)模市場“遷徙”現(xiàn)象。無論規(guī)模宏大的春夏兩季房地產(chǎn)交易會，還是單個的樓盤竣工開盤，只要有房子的地方，就會有市場嗅覺靈敏的家裝公司和家裝飾材商家的跟進與營業(yè)。他們依靠房交會或樓盤聚集的人氣，意圖“近水樓臺先得月”，借此拓展家裝市場。

　　家裝展火爆秋交會

　　近日，重慶市秋季房地產(chǎn)交易會在重慶的南坪會展中心開幕。展會對地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的裝飾建材行業(yè)還特別開辟二樓展區(qū)，借秋交會的“東風(fēng)”舉辦“裝飾材料與家裝展覽會”。據(jù)了解，重慶市的“天古”、“美的家”、“九鼎日盛”等知名裝飾企業(yè)及眾多材料商參加了展覽會，并推出了豐富多彩的優(yōu)惠活動?！　?

　　房交會期間，“天古”拿出6周年慶的“殺手锏”，推出“三重優(yōu)惠的大禮包”。以品牌營銷著稱的“天古”，這次也不惜血本首次打折促銷，免設(shè)計費，管理費打5折等?！疤旃拧必撠?zé)人解釋稱，促銷是為了回饋消費者。此外，“天古”還推出“分享之月”活動，讓消費者見證6年的輝煌歷程。另一家知名的家裝企業(yè)——“美的家”的現(xiàn)場實景展出的100多幅精美圖片，濃縮了其5年來在家裝行業(yè)的卓越成就?！熬哦θ帐ⅰ眲t推出了“感恩重慶，六周年六重禮”的優(yōu)惠活動吸引消費者。此外，新型環(huán)保材料也是本次展會的重頭戲之一。

　　在整個秋交會現(xiàn)場，家裝區(qū)的人氣卻非常旺，大有“喧賓奪主”之勢，許多原本來看房的市民，竟直奔家裝展區(qū)而去。據(jù)“九鼎日盛”的銷售經(jīng)理吳小姐介紹，第一天就有近20位客戶簽下了房屋裝修協(xié)議。而在“天古”的展位也出現(xiàn)了座無虛席的場面。據(jù)悉，為了吸引客源，大多數(shù)家裝公司都推出了平時少有的優(yōu)惠條件，如“九鼎日盛”對已簽訂協(xié)議的客戶除了贈送價值439元的大禮包外，還推出滿1萬送1千的優(yōu)惠活動。

　　樓盤開張家裝跟進

　　不僅僅是房交會現(xiàn)場，許多家裝商家還把眼光緊緊的盯在了新開張的樓盤上。只要一個比較上規(guī)模的社區(qū)樓盤竣工開盤，就會有許多的家裝公司在附近設(shè)立臨時的辦事處，以便近距離的與業(yè)主接觸，爭取攬到生意。而一些經(jīng)營靈活的建材經(jīng)銷商則不失時機地把店開進了這些社區(qū)里，以便“零距離”的為業(yè)主提供服務(wù)，當(dāng)然也占據(jù)了這些新樓盤的家裝市場。甚至還有的家裝商家，在樓盤開始預(yù)售時，就開始盯住了前來看房的“準(zhǔn)業(yè)主”們，其市場嗅覺之靈敏，實在令人佩服。

　　這些家裝商家在搶占新樓盤的家裝市場時，還有一個最大的特點，就是具有“游擊性”。一般只要過了一段時間，這棟樓盤的房子大多數(shù)都裝修完了，他們也不會“戀戰(zhàn)”的，隨即拆店走人，搬到另一家新開盤的樓房，去尋找新的家裝市場，經(jīng)營方式十分靈活。