九牧王潔具在潔具行業(yè)來說，也算是一個知名的企業(yè)，從1995年進(jìn)入四川以來，市場發(fā)展一直非常緩慢，在二級城市的覆蓋也沒有多大的突破。最近記者卻從九牧王潔具四川辦事處了解到，九牧王近期將大力發(fā)展川內(nèi)二級市場。鑒于此，本報(bào)記者采訪了九牧王潔具生產(chǎn)辦事處負(fù)責(zé)人林少聰先生。
　　記者（以下簡稱記）：你好！林經(jīng)理，最近聽說九牧王潔具將大力發(fā)展川內(nèi)二級市場，請問是真的嗎？據(jù)我所知，現(xiàn)在九牧王潔具在成都市場的專賣店很少，在二級市場的覆蓋率也不多，是什么原因促使你們現(xiàn)在加大二級市場的發(fā)展呢？
　　林少聰（以下簡稱林）:真的，我們目前的目標(biāo)確實(shí)是將發(fā)展二級市場作為重點(diǎn)，以前我們主要搞批發(fā)，很少從事專賣，但是從最近兩年九牧王潔具的發(fā)展來看，銷售量一直持續(xù)上升，我們的產(chǎn)品也在不斷的配套齊全。所以，廠里開始轉(zhuǎn)變觀念，大力發(fā)展二級市場，各市縣級要建立起形象統(tǒng)一的專賣連鎖店。以達(dá)到九牧王潔具做大做強(qiáng)的要求。
　　記：九牧王潔具在川內(nèi)征經(jīng)銷商，這對于九牧王潔具的發(fā)展來說，是一個很大的突破。請問林經(jīng)理，你們在征經(jīng)銷商方面有什么條件或者說要求呢？
　　林：在征經(jīng)銷商方面，我們是很看重的，這關(guān)系到九牧王潔具以后在川內(nèi)市場的發(fā)展，所以，我們要求我們的經(jīng)銷商要做到兩點(diǎn)：首先，要有實(shí)力；其次，要有品牌意識。實(shí)力是發(fā)展的根本，品牌意識是發(fā)展的保障。我們的目的是讓經(jīng)銷商賺錢，這才是最重要的，只有具有實(shí)力和品牌意識的經(jīng)銷商，才能夠達(dá)到我們的目的。個別好的地方，我們可以集中起來進(jìn)行代理。
　　記：雖然說發(fā)展二級市場能夠給九牧王的發(fā)展帶來很大的突破，但是市場的競爭也是相當(dāng)殘酷的，在這種殘酷的競爭中，九牧王的競爭優(yōu)勢在哪里？林總可以給我們談?wù)剢幔?BR>　　林：對！競爭是殘酷的，面對殘酷的競爭，九牧王潔具的競爭優(yōu)勢主要突出兩點(diǎn)；性價比和服務(wù)。就四川市場而言，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)定位都在中檔一線，消費(fèi)者都希望價格不高，物美價廉的產(chǎn)品，九牧王潔具正是迎合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品定位中高檔，價格覆蓋高、中、低三個檔次，做消費(fèi)者消費(fèi)得起的品牌，做看得到，買得起的品牌。在服務(wù)方面，我們強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)售前服務(wù)，提升售中服務(wù)，跟進(jìn)售后服務(wù)，建立起與消費(fèi)者之間“信任”與“溝通”的橋梁。進(jìn)一步加強(qiáng)九牧王潔具在消費(fèi)群中的美譽(yù)度和聲望，建立起一套連鎖的銷售鏈。
　　記：九牧王潔具有了性價比和服務(wù)這兩個競爭優(yōu)勢，發(fā)展應(yīng)該是良好的，所以我們想請林經(jīng)理總結(jié)一下2006年九牧王潔具的發(fā)展。
　　林：在2006年，雖然競爭很殘酷，行業(yè)洗牌的呼聲越來越高，但是九牧王在川內(nèi)市場的發(fā)展還是相當(dāng)滿意的，就近幾年的情況來看，九牧王潔具的發(fā)展勢頭一年比一年好，這也是我們進(jìn)軍二級市場的原因。當(dāng)然，除了進(jìn)軍二級市場以外，我們還考慮增加專賣店，進(jìn)軍高檔市場，比如超市、建材市場等零售市場?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在512市場建立了一個專賣店，目前在裝修中。
　　記：九牧王潔具這次的大手筆制作，對于行業(yè)來說也算是一種沖擊。當(dāng)然，九牧王的發(fā)展，本身也要有一系列的規(guī)劃，林經(jīng)理預(yù)計(jì)2007年，九牧王潔具的發(fā)展情況將會呈現(xiàn)什么樣的趨勢呢？
　　林：我相信，2007年，不管走到哪個地方，都有九牧王潔具的形象專賣店。 不管在銷售、管理、企業(yè)文化、發(fā)展都將有進(jìn)一步的提升。
　　記：謝謝林經(jīng)理接受我們的采訪，在這里，我們也祝愿九牧王潔具一路走好！??！
　　林：謝謝！
　　本報(bào)記者  秦風(fēng)