編者語(yǔ)：處于陶瓷衛(wèi)浴旺季,相信我們廣大衛(wèi)浴企業(yè)在感覺(jué)龐大消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也時(shí)刻感受著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的威脅和壓力。在“狼”來(lái)了的時(shí)候，如何更好的做好我們的市場(chǎng)，可能首先需要我們首先面對(duì)的是如何做好產(chǎn)品、做好品牌乃至我們提供給終端消費(fèi)者的銷售服務(wù)等問(wèn)題。以結(jié)合我們每家品牌自身的市場(chǎng)，談?wù)勅绾胃玫卮龠M(jìn)品牌乃至整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展，以及通過(guò)怎樣的策略，為我們終端消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與銷售服務(wù)，從而真正體現(xiàn)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>

　　普利斯丹衛(wèi)浴何仕平：我希望每一個(gè)企業(yè)都走差異化，這樣大家都有不同的產(chǎn)品，做得也是很好的。但是作出的產(chǎn)品即使有差異化，也要符合市場(chǎng)的需求，否則市場(chǎng)也不需要的。當(dāng)然，你在做出好產(chǎn)品的同時(shí)，別人也在做相同的產(chǎn)品，同質(zhì)化情況比較嚴(yán)重。所以企業(yè)要走真正意義上的差異化，不僅僅是產(chǎn)品，還要從營(yíng)銷直至到終端。當(dāng)然，差異化是要付出代價(jià)的，吃第一口螃蟹要付出代價(jià)，如何烹調(diào)螃蟹以及選擇螃蟹的品種，人才、資金都要付出的，如果付出不夠，那么差異化就象煙花一樣。
　　浪鯨潔具鄧志吉：目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，在品質(zhì)、品牌同質(zhì)化的情況下，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但是，浪鯨并不能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈就退出賣場(chǎng)。反之，浪鯨會(huì)在這種競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，提升品質(zhì)和服務(wù)。例如礦泉水，要購(gòu)買農(nóng)夫山泉，為什么不購(gòu)買康師傅，我相信購(gòu)買浪鯨潔具的客戶，都有一個(gè)他購(gòu)買的理由，我們的質(zhì)量是否有保障，服務(wù)是否令客戶滿意，這就是客戶購(gòu)買的原因。這就是浪鯨品牌位置的原因。我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)也是這樣的，我們應(yīng)該衡量自己的企業(yè)可以做什么，質(zhì)量、服務(wù)、還是性價(jià)比，這是比較重要的。
　　博朗衛(wèi)浴張必勝：產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵的。如果沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)很多都不是很重要的，概念講得再多有煽動(dòng)性也是不夠的，在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品力，現(xiàn)在講自主創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，最重要的還是理念、管理創(chuàng)新。
　　佳里曼潔具鄒定富：在2007年，佳里曼會(huì)將網(wǎng)絡(luò)更加的完善，進(jìn)一步地拓展二級(jí)市場(chǎng)。說(shuō)到終端，如何面對(duì)有人哭，有人笑的局面。在創(chuàng)新的時(shí)候，得到更多的是產(chǎn)品的創(chuàng)新。終端我們要講究的是營(yíng)銷的創(chuàng)新，綜合的創(chuàng)新，有了個(gè)性化的產(chǎn)品，獨(dú)特的產(chǎn)品，如何賣，通過(guò)什么樣的渠道賣，這就是綜合創(chuàng)新的模式。希望可以將這塊走的更加的成熟。
　　露華濃陶瓷王新：作為陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，拋光磚來(lái)到的時(shí)候，迅速取代了釉面磚，仿古磚市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，占據(jù)了一定的份額，講到瓷磚的創(chuàng)新，還要基于市場(chǎng)的架構(gòu)。我們的創(chuàng)新如果成本不高，風(fēng)險(xiǎn)不大的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)自動(dòng)的調(diào)節(jié)，第一產(chǎn)品要做好，第二要將細(xì)節(jié)繼續(xù)做活。談其他的都是假的，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)真的沒(méi)有錢。誰(shuí)做到100億了，基于做大眾化的品牌推廣，是不現(xiàn)實(shí)的，包括產(chǎn)品的格局，關(guān)鍵是我們要將細(xì)節(jié)一件一件的做活。
　　卡丹尼潔具涂華東：目前來(lái)說(shuō)，自建渠道，還不是衛(wèi)浴行業(yè)最主要的模式，從家電行業(yè)可以反應(yīng)出來(lái)。幾年前TCL為了拓展渠道，由原來(lái)的代理制改為直銷制，不到兩年時(shí)間，又改為代理制。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制不利，所以品牌就倒閉了。所以自建渠道不是我們考慮的。代理商是我們主要的渠道，我們要拓寬代理商的渠道。目前的超市還是依托在代理商的渠道商運(yùn)行的，如果終端要亮劍，要對(duì)代理商對(duì)品牌的信心和投入是有關(guān)鍵的。
　　本報(bào)記者  秦風(fēng)