【慧聰網(wǎng)衛(wèi)浴潔具行業(yè)頻道】在眾多國(guó)外奢侈品牌涌入中國(guó)的今天，許多公司面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)和壓力；同時(shí)中國(guó)這片充滿機(jī)遇和商機(jī)的土地，也為這些掘金者提供了一展身手的舞臺(tái)。中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)是一個(gè)新興的繁茂之地，人們觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)習(xí)慣的變化，預(yù)示著這一塊處女地將積極地被各方生產(chǎn)廠家占領(lǐng)。作為一家高端的德資公司，漢斯格雅將如何布局在中國(guó)的市場(chǎng)呢？他的企業(yè)管理策略和發(fā)展規(guī)劃又會(huì)怎樣？為此，本網(wǎng)編輯值漢斯格雅公司上海松江新廠設(shè)立之際，采訪了漢斯格雅執(zhí)行董事Mr.Hammann先生與漢斯格雅中國(guó)區(qū)總裁歐博立先生。
     慧聰網(wǎng)：與其他國(guó)家相比，中國(guó)的市場(chǎng)有什么特殊的地方？為什么選擇在中國(guó)設(shè)立新廠？
漢斯格雅：中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，對(duì)漢斯格雅來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，很有發(fā)展?jié)摿?。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光從德國(guó)進(jìn)口無(wú)法滿足這里的市場(chǎng)需求，因此我們必須在這里設(shè)廠，以便更好和更快地滿足中國(guó)以及亞洲消費(fèi)者的需求。
     中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展堅(jiān)定了漢斯格雅在華追加投資和擴(kuò)大規(guī)模的決心。新工廠建成后，將為中國(guó)市場(chǎng)提供更為豐富多樣和革新性的產(chǎn)品，令中國(guó)顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛(wèi)浴品牌所賦予的超凡體驗(yàn)。歐博力先生同時(shí)希望憑借這一新工廠的建立，漢斯格雅能進(jìn)一步拓展對(duì)其具有舉足輕重意義的中國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)譜寫(xiě)漢斯格雅十年締造的傲人業(yè)績(jī)和不朽傳奇。
     慧聰網(wǎng)：中國(guó)市場(chǎng)很大，很有吸引力。但是與世界其他國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)有很多自己獨(dú)特的地方。貴公司是否制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略和成長(zhǎng)規(guī)劃？具體如何？
     漢斯格雅：過(guò)去10年中，漢斯格雅完成和確立了在中國(guó)市場(chǎng)的地位，在上海、北京、廣州、成都都有銷售處，并且經(jīng)銷范圍也覆蓋了2、3級(jí)城市。今后將進(jìn)一步發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)三個(gè)品牌的宣傳。目前松江工廠的1期投資是800萬(wàn)歐元，工廠的占地面積是40,000平方米，現(xiàn)在只用了11,000平方米，今后在華將繼續(xù)追加投資和擴(kuò)大規(guī)模，保證新工廠的可持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)市場(chǎng)提供更為豐富多樣和革新性的產(chǎn)品，令中國(guó)顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛(wèi)浴品牌所賦予的超凡體驗(yàn)。
     具體的成長(zhǎng)規(guī)劃是：松江新工廠目前有200名員工，主要生產(chǎn)漢斯格雅旗下海格品牌的龍頭，年生產(chǎn)能力為100萬(wàn)套產(chǎn)品，06年計(jì)劃生產(chǎn)50至60萬(wàn)套，之后逐漸達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)能力；到2007年，員工達(dá)到300人。
     慧聰網(wǎng)：漢斯格雅在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位是怎樣的？有沒(méi)有計(jì)劃把產(chǎn)品往更大眾消費(fèi)的市場(chǎng)方向去做？
     漢斯格雅：漢斯格雅進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有10年的時(shí)間，她在中國(guó)的定位一直是高端的衛(wèi)浴市場(chǎng)，旗下主要有三大品牌：海格、雅生和福絡(luò)。漢斯格雅目前在中國(guó)主要通過(guò)三種渠道進(jìn)行銷售：重大工程項(xiàng)目、零售網(wǎng)點(diǎn)和DIY賣場(chǎng)，未來(lái)漢斯格雅會(huì)在繼續(xù)加強(qiáng)這三個(gè)渠道銷售的力度。漢斯格雅希望能夠通過(guò)與中國(guó)本土設(shè)計(jì)師合作、本地化生產(chǎn)等，在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)——盡管我們的設(shè)備都是從德國(guó)進(jìn)口的——這也是我們的一個(gè)目標(biāo)。
     慧聰網(wǎng)：世界衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)和未來(lái)在哪里？
     漢斯格雅：世界衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)將是越來(lái)越人性化、越來(lái)越個(gè)性化和越來(lái)越強(qiáng)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。  
     漢斯格雅將堅(jiān)持著“環(huán)保、創(chuàng)新、人導(dǎo)、設(shè)計(jì)”的原則，向這一目標(biāo)不斷努力：今后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位將更注重“以人為本”：強(qiáng)調(diào)人情味、柔性化、親和力和溫馨感，并用高科技作為保障；而一直提倡與堅(jiān)持的滿足個(gè)性化衛(wèi)浴需求的設(shè)計(jì)師路線也是我們的重中之重；同時(shí)，我們?cè)诃h(huán)保方面的研發(fā)工作也會(huì)一如既往地進(jìn)行下去，除了節(jié)水花灑外，我們還將在未來(lái)開(kāi)發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：在市場(chǎng)推廣方面如何考慮？是否會(huì)與傳統(tǒng)媒體，如雜志，電視等合作？對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何看待？
     漢斯格雅：首先，繼續(xù)維持我們?cè)诟叨诵l(wèi)浴市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度，做好售后服務(wù)，然后在零售和DIY方面進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的展示。漢斯格雅還會(huì)加強(qiáng)與公關(guān)公司的合作，并通過(guò)他們與媒體朋友保持聯(lián)系，把漢斯格雅的衛(wèi)浴文化和理念帶給更多的中國(guó)消費(fèi)者。為了讓我們的消費(fèi)者能更多了解漢斯格雅所提倡的衛(wèi)浴文化及理念，我們也許會(huì)考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興事物，我們也將會(huì)抱著友好的態(tài)度進(jìn)行關(guān)注。
     慧聰網(wǎng)：“衛(wèi)浴文化”是目前衛(wèi)浴企業(yè)很感興趣的話題，漢斯格雅也在一直標(biāo)榜這一主題，請(qǐng)問(wèn)FrankR.Ulbrich先生是如何理解“衛(wèi)浴文化”一詞的，漢斯格雅將如何把歐洲衛(wèi)浴文化與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合？
     漢斯格雅：洗澡已經(jīng)成為一種藝術(shù)。這句話可能是對(duì)威廉皇帝的名言“清潔的軀體才能培育純潔的心靈”的提升。我們始終堅(jiān)持與萬(wàn)物之源–水–的緊密結(jié)合，今年提出”水生藝術(shù)”的整體概念，為百年的漢斯格雅做出了一個(gè)完美的詮釋：萬(wàn)物源之于水，人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)活用于日常生活，實(shí)用的產(chǎn)品價(jià)值與人文藝術(shù)融合一體，體現(xiàn)杰出的衛(wèi)浴文化。
     漢斯格雅明白，為了讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受一個(gè)品牌，必須要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?。漢斯格雅希望能夠加強(qiáng)與中國(guó)本地的設(shè)計(jì)師的合作，從而把漢斯格雅的衛(wèi)浴文化與中國(guó)文化進(jìn)行結(jié)合，設(shè)計(jì)出更為中國(guó)消費(fèi)者所接受的龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。
     慧聰網(wǎng)：一些世界知名衛(wèi)浴品牌選擇在佛山、潮州等衛(wèi)浴工廠相對(duì)集中的地區(qū)設(shè)廠，漢斯格雅為什么會(huì)選擇在上海？
     漢斯格雅：上海作為一座國(guó)際化的大都市，海納百川、中西交融，而且交通便利，是中國(guó)或外國(guó)公司最期待進(jìn)入的地方。扎根上海，能夠放眼全球，有利于我們?cè)谥袊?guó)、乃至整個(gè)亞洲的事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。上海及周邊的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高端衛(wèi)浴市場(chǎng)需求旺盛，也有利于我們的銷售拓展；上海是眾多人才臥虎藏龍之地，吸引高素質(zhì)的人才和吸納最新的技術(shù)，以維護(hù)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也是漢斯格雅把工廠設(shè)立在這里的原因之一。當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，誰(shuí)能準(zhǔn)確快速地把握市場(chǎng)的需求，誰(shuí)就是商戰(zhàn)中的贏家，漢斯格雅把工廠設(shè)立在上海正是為了迅速地對(duì)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出最快的反應(yīng)，抓住消費(fèi)契機(jī)。
     慧聰網(wǎng)：漢斯格雅在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？例如營(yíng)業(yè)額、規(guī)模等？
     漢斯格雅：漢斯格雅在中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去10年的發(fā)展，令德國(guó)總部非常滿意。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直以平均兩位數(shù)的幅度不斷增長(zhǎng)。盡管**對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行了的調(diào)控，市場(chǎng)對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求，我們相信在未來(lái)的8～10年內(nèi)，整個(gè)中國(guó)的建筑市場(chǎng)依然會(huì)升溫，漢斯格雅在中國(guó)的市場(chǎng)依然會(huì)高速增長(zhǎng)。