在最新的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》中，家居渠道大鱷紅星美凱龍（查看地圖）要求結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”的家具廠商上交200萬(wàn)元“保證金”和促銷廣告費(fèi)80萬(wàn)元，隨同紅星美凱龍擴(kuò)張全國(guó)；如果不在紅星的新店中開(kāi)店，將直接從保證金中扣除10萬(wàn)元。一時(shí)間，家具業(yè)內(nèi)哭聲一片?！?

　　令人驚訝的是，無(wú)論家具巨頭們對(duì)此多么恨之入骨，也只能在私下里議論一番，或者幾個(gè)家具老板碰在一起發(fā)一通牢騷，最極端一點(diǎn)的也不過(guò)是到網(wǎng)絡(luò)的論壇上發(fā)一通帖子罵罵娘，或者通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)個(gè)聲明，沒(méi)有一個(gè)老板敢于站出來(lái)說(shuō)：“這條件我就不接受，我退出！”相反，紅星的每一個(gè)新店招商，照樣是舉著錢(qián)去搶位置。

　　都說(shuō)紅星美凱龍?jiān)诟闱腊詸?quán)，這種“霸氣”是誰(shuí)慣出來(lái)的？想想空調(diào)行業(yè)的格力總裁董明珠，面對(duì)國(guó)美的“壓榨”，沖冠一怒撤出，在全國(guó)各地大開(kāi)專賣(mài)店，重建自己的渠道。2009年，格力空調(diào)銷售額突破230億元，在全國(guó)600億元的空調(diào)市場(chǎng)上，占據(jù)了1/3。

　　同樣是600億元市場(chǎng)的家具行業(yè)，大多數(shù)做到兩三億元，也就認(rèn)為自己是大企業(yè)了，牛得不得了。對(duì)于紅星美凱龍這樣的強(qiáng)勢(shì)渠道來(lái)說(shuō)，兩三億元的家具品牌一抓一大把，你不交保證金么？那你就滾蛋，后面還有幾十個(gè)等著入場(chǎng)呢！

　　家具行業(yè)出不了董明珠，因?yàn)樽陨淼难宀荒芟穸髦槟菢佑怖势饋?lái)。既然如此，就別說(shuō)紅星美凱龍“欺負(fù)”你，“受欺負(fù)”的過(guò)程，是你獲得發(fā)展通路的機(jī)會(huì)。珍惜吧，別鬧了！