回望2009年國內(nèi)服裝展會與商場人頭攢動的場面，不能簡單斷定今年服裝業(yè)危機四伏。這一年，服裝業(yè)在內(nèi)銷領(lǐng)域面對的是消費者高漲的熱情，同時也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機下精神煥發(fā)，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌最關(guān)注的動向。

2009歲末 樓梯品牌 發(fā)展實現(xiàn)煥然一新

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機終會結(jié)束，然而傳統(tǒng)的零售商總是恢復(fù)緩慢。在美國，2001年出現(xiàn)經(jīng)濟衰退后的5年內(nèi)，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業(yè)服裝零售商恢復(fù)到了衰退前的增長水平。處于恢復(fù)期的企業(yè)，更需要投資建設(shè)多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費群體是80后的新新人類，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習(xí)慣于網(wǎng)上購物。為了抓住這部分消費群體，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是大勢所趨，而面對網(wǎng)絡(luò)直銷渠道在消費者體驗方面的不足，傳統(tǒng)渠道又可以給予彌補。與PPG為代表的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)不同的是，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)過長時間品牌運營后大多已經(jīng)建立起了一定的品牌優(yōu)勢，龐大的實體渠道體驗和售后服務(wù)保證也增加了消費者對品牌的信任程度。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進入網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)時，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費者認可。

　　服裝企業(yè)想盡辦法要把產(chǎn)品賣出去，除了加大力度促銷之外，開辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合的營銷模式，已經(jīng)使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實惠 折扣不差錢

　　折扣店，也稱品牌特價店，在國外已相當(dāng)普遍，而在國內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國際上的著名品牌，其產(chǎn)品30%左右以正價銷售，70%左右的產(chǎn)品以折扣和特價的形式銷售。

　　借鑒國際品牌的一些做法，公開打折或特賣處理庫存已成為國內(nèi)品牌降價銷售的主要方式。業(yè)內(nèi)人士認為，對于斷碼過季產(chǎn)品，從時尚消費進入平價消費順理成章。通過品牌特價店不僅有效地解決了庫存，而且將正價產(chǎn)品與特價產(chǎn)品分開銷售，是國際服裝品牌最流行的做法。

　　品牌特價店是品牌對其亞消費群體的一種開發(fā)，是對中低端消費市場的一種補充。它一方面加快了正價貨品流動資金的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費市場，合理控制了品牌庫存，保證了品牌的健康成長。

　　隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心。但是，品牌的昂貴價格也往往讓普通大眾瞠目結(jié)舌，隨著“摳門主義”的盛行，現(xiàn)代人越來越理性的消費觀念已經(jīng)開始對高價名牌說“不”，高品位等同高價位的傳統(tǒng)理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷及管理模式的成功。

　　折扣對消費者始終有著不一般的吸引力。只要產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上有堅實的基礎(chǔ)，美譽度可以得到充分保證，折扣店有著相當(dāng)大的市場發(fā)展空間。專家預(yù)計，隨著企業(yè)營銷模式的不斷發(fā)展，如今強勢的專賣店式經(jīng)營模式將逐漸弱化，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式。

　　方法C：重內(nèi)功 管理無止境

　　一個企業(yè)想要在競爭中生存，管理者必有其過人之處。嚴峻的金融危機下，江蘇紅豆集團今年依然取得驕人業(yè)績，營業(yè)收入均比去年同期有所增長。取得如此成績，得益于企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級，也得益于企業(yè)在管理上的嚴格控制。

　　從源頭開始控制原料。紅豆集團的基層車間、生產(chǎn)科、業(yè)務(wù)科、倉庫是相對獨立又相互制約的4個部門。車間接到業(yè)務(wù)部門的單子后，由技術(shù)部門排料，排料精確到每個尺碼用料，控制了每個尺碼之間的誤差；進入生產(chǎn)階段，實際購買由生產(chǎn)科負責(zé)，購買前生產(chǎn)科由專人重新進行排料，按最終確定數(shù)進行采購，而且采購計劃單將發(fā)到倉庫、車間、技術(shù)科、生產(chǎn)科、業(yè)務(wù)科、經(jīng)理，生產(chǎn)部門去倉庫領(lǐng)料，倉庫只按計劃單發(fā)放。

　　尤其值得一提的是，在紅豆的車間辦公室內(nèi)有一塊白板非常詳細地列出了每個款式所需的面料、輔料、二次加工到位情況，便于車間安排生產(chǎn)計劃。管理細節(jié)上不斷創(chuàng)新，控制了職工操作時的隨意性，減少了浪費。

　　管理不僅僅是硬性制度，人性化的員工關(guān)愛也是很好的管理方式。紅豆集團從各方面關(guān)愛一線職工，推行包吃包住，加強技能培訓(xùn)，采用星級管理?；鶎拥墓芾碚邚募毠?jié)上關(guān)心職工，比如向職工公開自己的QQ號和郵箱，在車間醒目的地方設(shè)立“提案箱”，在車間走廊、樓梯、通道上還張貼了職工的作品，開設(shè)健康專欄等等。

　　想要把消費者的紙幣換成商品，品牌一定要有良好的“面貌”，這無疑是帶動終端熱情的***，無論是品牌多角度的渠道模式，還是多實惠的營銷手段，還是消費者看不見的企業(yè)“內(nèi)功”，都是品牌煥發(fā)活力的不同側(cè)面。

　　品牌良好的精神面貌，自然會延伸到品牌的終端零售中，在2009年即將過去的時刻，用“煥顏”一詞來詮釋品牌的面貌，希望中國服裝品牌的明年會更好。

　　樓梯品牌 的不斷發(fā)展，給樓梯 業(yè)帶來了很好的進步，因此，一定要引起重視。