為了論證二、三級(jí)市場(chǎng)的成熟與否，五一期間筆者到河南鄭州、漯河、商水、周口、新鄉(xiāng);安徽阜陽(yáng);江蘇徐州;山東棗莊、濟(jì)寧;湖北等中原五省16市的建材市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)考察了較有代表性的二、三級(jí)市場(chǎng)。卻發(fā)現(xiàn)大舉進(jìn)入二三級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)的并沒(méi)有想象的那樣容易，門(mén)檻很高，對(duì)樓梯企業(yè)將會(huì)是一個(gè)很大的考驗(yàn)!因此，樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)先檢查自身的"裝備"，對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠成熟

　　目前，二、三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)大多是一些中小型的房地產(chǎn)公司或當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)在開(kāi)發(fā)，地產(chǎn)公司的實(shí)力和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)地區(qū)。受購(gòu)買力限制，很多商品房大多還是以實(shí)用為主，很少有特色的樓盤(pán)。據(jù)新鄉(xiāng)一地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在業(yè)主買房主要還是看價(jià)格和房屋的實(shí)用性，很少有太個(gè)性化的需求。而且，隨著對(duì)別墅的限制政策，樓梯的市場(chǎng)進(jìn)一步縮小。

　　近兩年較發(fā)達(dá)地區(qū)的小復(fù)式和躍層的出現(xiàn)為樓梯提供了空間，但商品房?jī)r(jià)位普遍較低，在地級(jí)市房?jī)r(jià)也就3000元左右，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的均價(jià)也就在4500元左右。

　　因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不成熟是樓梯企業(yè)進(jìn)入二、三線市場(chǎng)的第一個(gè)障礙。

　　消費(fèi)意識(shí)是最大障礙消費(fèi)意識(shí)不成熟成為樓梯品牌 進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)的另一道門(mén)檻。

　　筆者在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多的消費(fèi)者對(duì)整體樓梯都沒(méi)有概念。

　　用慣了水泥樓梯，你讓他花一兩萬(wàn)買一部整體樓梯是一件很難的事，他們大多是隨便選擇一些價(jià)格更加實(shí)惠的當(dāng)?shù)匦∽鞣换蚴窃诼愤吺袌?chǎng)上的那些沒(méi)有油漆過(guò)的樓梯立柱和扶手到家現(xiàn)場(chǎng)加工，這也是小作坊大行其道的溫床。
    　
　　受實(shí)力等條件限制，他們大多采取聯(lián)合的方式來(lái)生產(chǎn)樓梯，有專門(mén)做立柱、專門(mén)做扶手的小工廠、也有專門(mén)做油漆的加工廠，他們的價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)在二、三級(jí)市場(chǎng)十分明顯。而實(shí)木樓梯產(chǎn)品，如何做到低價(jià)格高品質(zhì)是一個(gè)很重要考量。 

　　對(duì)于品牌廠家來(lái)說(shuō)，如何讓高檔的實(shí)木樓梯適應(yīng)低消費(fèi)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并且要控制運(yùn)營(yíng)成本，無(wú)疑將面臨重大的考驗(yàn)。 

　　價(jià)格預(yù)期讓企業(yè)望梅止渴 

　　二、三級(jí)市場(chǎng)確實(shí)有很大的潛力，但對(duì)于一些品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)起來(lái)還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 

　　首當(dāng)其沖就是價(jià)格問(wèn)題。由于總體市場(chǎng)需求和一、二級(jí)市場(chǎng)仍然存在差距，要得到消費(fèi)者的支持，最重要的是必須在價(jià)格上做出讓步。這樣一來(lái)，企業(yè)投入和回報(bào)不成比例。 

　　在4月份上海樓梯出**易會(huì)上，美步、捷步樓梯不約而同地打出了四五千元一部的樓梯，在樓梯企業(yè)和經(jīng)銷商群體中都引起了強(qiáng)烈反響，一些品牌的樓梯企業(yè)紛紛指責(zé)他們把樓梯的價(jià)格定得太低了，工廠根本沒(méi)有利潤(rùn)。特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，工廠已經(jīng)承受了巨大的壓力，此時(shí)做這種價(jià)格調(diào)整難免會(huì)成為壓死駱駝的那最后一根稻草。這些指責(zé)聽(tīng)似很有道理，殊不知真正的三級(jí)市場(chǎng)就只能是這個(gè)價(jià)位。 

　　筆者在考察中發(fā)現(xiàn)，只有像鄭州、武漢等省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)條件比較好的二級(jí)市場(chǎng)能夠消費(fèi)二到三萬(wàn)元一部的樓梯，二、三級(jí)市場(chǎng)絕大部分不超過(guò)一萬(wàn)元的樓梯，特別是欠發(fā)達(dá)的地區(qū)最暢銷的樓梯價(jià)位都在5000-7000元之間。而人們?cè)谘b修改時(shí)購(gòu)買其他相關(guān)建材產(chǎn)品也是這樣考慮價(jià)格，一般選擇12mm的強(qiáng)化地板價(jià)格不超過(guò)90元/平方米，室內(nèi)門(mén)大部分只有四五百元的。 

　　從這一點(diǎn)上看，樓梯下鄉(xiāng)只能是極少數(shù)樓梯企業(yè)才能有條件做到的事。在二、三級(jí)市場(chǎng)，一些家庭整體裝修也就在3萬(wàn)-5萬(wàn)之間。對(duì)于這樣的消費(fèi)者，花二萬(wàn)多買一部樓梯的機(jī)會(huì)是很少的。

　　樓梯企業(yè)同時(shí)要注重的是樓梯品牌的發(fā)展。