邁克爾•戈德海伯(Michael H. Goldhaber)指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)路為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)”從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。于是網(wǎng)絡(luò)上充斥著語(yǔ)不驚人死不休的聳人聽(tīng)聞、四處販賣的個(gè)人隱私、以及騷首弄姿的做作與搞怪等來(lái)吸引人們的眼球。但是對(duì)于企業(yè)的品牌營(yíng)銷而言，這些“眼球效應(yīng)”所產(chǎn)生的注意力并沒(méi)有給品牌帶來(lái)更多的認(rèn)同，也沒(méi)有像人們預(yù)期的那樣帶來(lái)潮水般銷售量。這就意味著，並不是所有的注意力後面都跟著消費(fèi)能力，也只有將消費(fèi)者的“注意力”轉(zhuǎn)化為“認(rèn)同感”并產(chǎn)生共鳴才能帶來(lái)消費(fèi)行為。

    “丈夫節(jié)”做丈夫菜 “嫁人就嫁‘受虐男’”
近期搜狐網(wǎng)上的一篇題為《營(yíng)銷精髓在營(yíng)銷之外 看家居企業(yè)系列經(jīng)典案例》的文章中將皮阿諾櫥柜發(fā)起“丈夫節(jié)”列為2009年?duì)I銷經(jīng)典案例，其中編輯是這樣點(diǎn)評(píng)的：“雖然短短一小時(shí)，皮阿諾櫥柜卻撩撥起了全體中國(guó)人的心緒，于自己生命豐滿度息息相關(guān)的家庭情感生活。 擁有幸福的家庭生活是所有人的向往，相信沒(méi)有一個(gè)人不會(huì)為這個(gè)活動(dòng)心動(dòng)過(guò)，這也是最終取得了百萬(wàn)網(wǎng)友共鳴的原因。這也是皮阿諾櫥柜想要傳遞給人們的生活方式，以廚房為核心，營(yíng)造一個(gè)溫馨的家庭。品牌的情感如此培訓(xùn)，其妙有哉”。并且從媒體的相關(guān)報(bào)道中可以了解到，在8月8日“丈夫節(jié)”這天在北京、上海、廣州等眾多城市的網(wǎng)友紛紛響應(yīng)皮阿諾櫥柜的倡議為妻子和子女制作了自己的“丈夫菜”，通過(guò)這種方式來(lái)彌補(bǔ)因平時(shí)忙于工作和應(yīng)酬而疏忽對(duì)妻子的關(guān)愛(ài)和情感溝通。

    近日在各大視頻網(wǎng)站熱播的中國(guó)第一部家居生活喜劇《阿諾“受虐”辛格》（共4集）也引發(fā)了廣大網(wǎng)友廣泛的討論和思考。該短劇通過(guò)講述主人公阿諾在家做廚男、奶爸以及跪榴蓮等故事，在觀眾看來(lái)這些極度“受虐”的行為，但阿諾卻驕傲地說(shuō)：“這叫受虐嗎？這是男人的大智慧”！從這強(qiáng)烈的反差中引發(fā)人們思考阿諾甘愿“受虐”的男人大智慧到底是什么？從而引出男人的寬容、愛(ài)和責(zé)任，男人肩負(fù)著建設(shè)一個(gè)和諧美滿的家庭，愛(ài)自己老婆就要讓老婆幸福的責(zé)任！從而讓廣大網(wǎng)友不禁發(fā)出：嫁人就嫁“受虐男”的呼喊！

    回歸消費(fèi)者的心靈渴望，搶占心智樹(shù)品牌
自上世紀(jì)70年代開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷進(jìn)入“心智時(shí)代”，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)主要圍繞兩大步驟展開(kāi)：將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中、將產(chǎn)品鋪入消費(fèi)者的心智中。進(jìn)入消費(fèi)者心智成為至關(guān)重要而又往往被企業(yè)忽視的課題，大量的產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入了市場(chǎng)，最終沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者的心智而導(dǎo)致失?。∷誀I(yíng)銷就是對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪，從消費(fèi)者的認(rèn)知出發(fā)，尋找品類分化的機(jī)會(huì)，借助消費(fèi)者心智運(yùn)作規(guī)律，搶先占據(jù)心智資源，從而形成市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。

    20世紀(jì)8 0年代末、90年代初才剛剛興起的櫥柜業(yè)來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從近兩年才剛剛起步。因?yàn)闄还袷莻€(gè)集成產(chǎn)品，幾乎3000多家櫥柜企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是有板材、臺(tái)面和五金功能件供應(yīng)商提供的原材料加工組合而成。每個(gè)櫥柜品牌可以在供應(yīng)商那里批量購(gòu)買到一樣的材料和功能配件，所以櫥柜品牌在材質(zhì)上沒(méi)辦法進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上因?yàn)闄还裰荒苌暾?qǐng)“外觀設(shè)計(jì)專利”而無(wú)法申請(qǐng)“發(fā)明專利”，所以櫥柜品牌再面對(duì)“山寨版”無(wú)計(jì)可施，維權(quán)非常困難。一般某款產(chǎn)品形成熱銷后，“山寨版”便會(huì)充斥各大賣場(chǎng)。此外櫥柜業(yè)是個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，只有消費(fèi)在即將裝修時(shí)才會(huì)關(guān)注才會(huì)進(jìn)行關(guān)注，所以各大櫥柜品牌平時(shí)的品牌宣傳很難在消費(fèi)者心智中形成品牌印象。

    常言道快樂(lè)常常容易讓人遺忘，而痛苦卻使人深刻！從馬斯洛的人的需求階梯來(lái)看，人的最高需求就是心理需求，按照營(yíng)銷“4C”理論這也是客戶的一種需求。在此種品牌材質(zhì)和設(shè)計(jì)無(wú)法差異化的市場(chǎng)環(huán)境下皮阿諾櫥柜選擇率先以消費(fèi)者的心理情感需求為突破口，抓住現(xiàn)代社會(huì)生活下人們的心靈渴望而進(jìn)行情感營(yíng)銷，從關(guān)注人們的“眼球效應(yīng)”進(jìn)入到“心靈需求”獲得人們的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷，同時(shí)與其他的櫥柜品牌進(jìn)行區(qū)隔，開(kāi)拓出廣袤的市場(chǎng)空間。據(jù)皮阿諾櫥柜品牌推廣經(jīng)理李偉介紹，皮阿諾櫥柜自07年攜手影帝陳寶國(guó)作為形象代言人，提出“讓男人愛(ài)上廚房”的時(shí)尚生活新主張后，以“男人”、“廚房”和“愛(ài)”為品牌營(yíng)銷的軸心，先后推出《讓男人愛(ài)上廚房的四大理由》和《男人的新時(shí)尚與新“煮”意》等關(guān)注男人家庭生活的研究成果，以及聯(lián)合媒體舉行“男人家庭責(zé)任感調(diào)查”、倡議發(fā)起首屆中國(guó)“丈夫節(jié)”，一步步地為“讓男人愛(ài)上廚房”的品牌主張?zhí)泶u加瓦，從而為消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)富有情感和品位的皮阿諾櫥柜，從而也引領(lǐng)男人向家庭回歸！

    經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，自今年皮阿諾櫥柜舉辦“丈夫節(jié)”活動(dòng)和推出家居生活喜劇《阿諾“受虐”辛格》以來(lái)，人們對(duì)皮阿諾櫥柜的品牌關(guān)注度提升了40多個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)銷售業(yè)也實(shí)現(xiàn)了30%多的增長(zhǎng)，也從側(cè)面佐證了皮阿諾櫥柜情感營(yíng)銷的成功。