據統(tǒng)計，年初中國網民數(shù)突破3億，超過美國成為全球網民人數(shù)最多的國家，而且還在以每月800萬至900萬人的速度增長。去年國內廣告市場只增長了17%，而網絡廣告業(yè)績卻暴長了42%，其強勁增長勢頭可謂獨樹一幟，遠超于其它傳統(tǒng)媒體。

    隨著網絡越益發(fā)揮出巨大威力，企業(yè)開始越來越重視起網絡營銷的作用。網站建設、競價排名、電子商務，在洶涌而來的網絡大潮中，地板企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網絡中找到新的掘金機會。但是作為新生的營銷方式，許多企業(yè)對網絡營銷推廣也只是一知半解，在日新月異的網絡營銷領域，地板企業(yè)似乎還沒有做足應對的準備。

危機下行業(yè)漸入佳境 地板網絡營銷發(fā)展趨勢

    網絡營銷，危機下漸入佳境？

    進入2009年，成本控制成為企業(yè)經營的主旋律。多數(shù)企業(yè)在制定今年計劃時，營銷推廣、行政費用等各項開支都有所縮減。如何更好地節(jié)約成本，更是每一位建材企業(yè)老總需要深思的問題。企業(yè)想把營銷推廣預算減少，企業(yè)又比以前更加注重營銷效果。

    金融危機，強化了企業(yè)的節(jié)儉觀念，在廣告與營銷費用投入上更為謹慎。相比于其它媒體廣告，網絡廣告具有成本低、互動性、精準性等諸多優(yōu)勢。按流量、按點擊量、按排名的網絡廣告收費模式，雖然還存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果為導向和發(fā)展趨勢的網絡廣告，似乎更容易得到多數(shù)企業(yè)的認同。

    有地板企業(yè)老板表示，加大網絡營銷投入，創(chuàng)新網絡營銷策略，打出網絡營銷“組合拳”正當其時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現(xiàn)。國內知名調研公司艾瑞咨詢的調查數(shù)據也印證了這一點，2009年網絡廣告預測報告稱，今年45.5%企業(yè)會加大其網絡廣告的投放力度，45%企業(yè)會大體維持網絡營銷費用占整體營銷費用的比例，而像涂料建材等企業(yè)，更是在整體營銷推廣計劃中，增加網絡營銷的投入比重。

    網絡平臺上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網絡不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產品推廣的支持，同時網絡更代表著一個快速崛起的新渠道，以網絡團購、B2B網絡采購為代表的網絡銷售，開始與代理經銷、建材賣場、行業(yè)展會等傳統(tǒng)渠道形成鼎立之勢，讓不少資金有限的中小地板企業(yè)嘗到低成本營銷的美味。

    網絡更是一種互動平臺，為消費者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的，不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網絡去了解、掌握品牌的有關信息，對于負面報道和網友投訴會更加關注。地板這類建材商品，雖然在網上直接下單的比例很少，但便捷網絡已經越來越左右消費者的品牌選擇。

    網絡營銷：亂花漸欲迷人眼

    在日新月益、花樣翻新的網絡營銷面前，企業(yè)的腳步似乎要落后一截。目前地板業(yè)的網絡營銷，可能僅停留在“初級普及階段”，其網絡營銷觀念與操作水平依舊落后。不少企業(yè)要么非常狹隘地理解網絡營銷，要么將網絡營銷視為無足輕重的營銷方式補充。到底選擇什么網站營銷、借用哪種網絡營銷方式，最終還是要依據企業(yè)不同的營銷目標而設定。

    一、企業(yè)網站營銷推廣：公司網站是企業(yè)最基礎、最易接受的網絡營銷推廣方式。為什么有那么多的企業(yè)建了網站，但卻并沒有為企業(yè)帶來多大的效果？重網站建設，輕網站推廣，網站功能薄弱，內容缺乏策劃，是現(xiàn)在許多地板企業(yè)在網站運營**有的問題。過去，企業(yè)網站被認為是企業(yè)產品與形象推廣的重要窗口。但時至如今，企業(yè)網站的信息介紹功能已經越來越趨向弱化，突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能，成為網站建設新的價值追求。比如大自然網站推出360度全景體驗中心、瑞嘉網站推出空中旗艦店，都是迎合未來趨勢的新嘗試。

    二、B2B網站營銷推廣：慧聰網、阿里巴巴、中國建材第一網等著名電子商務平臺，已經成為許多外貿出口企業(yè)產品重要的推廣手段，正是這些B2B網絡，使得企業(yè)家們能夠以低成本的便捷渠道，實現(xiàn)將生意做到全球的夢想。不過在地板內銷市場，B2B網站對品牌產品的銷售，發(fā)揮的作用還是非常有限。由于國內市場完善的渠道，透明的價格，使得家裝公司、房產公司或是代理加盟商這樣的上游單位，通常直接在線下完成采購或對接。

    三、B2C網站營銷推廣：地板畢竟不同于快速消費品，消費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經過現(xiàn)場的質量識別才肯放心掏錢。雖然消費者很少通過網絡下單，但以網絡團購為模式的，強調線下與線上互動的網購形式，卻是受到很少年輕消費群體的歡迎。如今，一個個網絡家居建材商城，已經如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。像東方家園、百安居這樣的建材零售巨頭們，也開始加入到網絡消費者的爭奪大戰(zhàn)中。而紅星美凱龍更是先人一步，建立起網上虛擬商城，實現(xiàn)線上與線下營銷上的整合。消費者只要點點鼠標，就可直接達到輕松采購。

    四、行業(yè)網站營銷推廣：門戶網站的建材家居頻道、以及全國地方性的家居建材行業(yè)網站，都適合于地板企業(yè)的品牌宣傳與營銷推廣。行業(yè)網站能夠提供裝修、設計、建材、家具等家居領域的服務及溝通交流平臺，網羅數(shù)量龐大的目標消費群體，因此也就成為地板建材企業(yè)宣傳推廣的重要陣地。從新聞發(fā)布、軟文炒作、到各式品牌廣告，從公關活動到商業(yè)促銷活動，企業(yè)能夠以多種合作方式實現(xiàn)與這類網站的服務對接。

    五、搜索引擎營銷推廣：如今，搜索引擎已占到整個網絡廣告市場的1/3以上的市場份額，百度、Google、雅虎已經成為大眾獲取信息的窗口，也是企業(yè)開展網絡營銷的重要渠道。據統(tǒng)計有75%以上的企業(yè)最認搜索引擎營銷。付費排名，關鍵字廣告，搜索引擎優(yōu)化是索引擎營銷主要方式。中小企業(yè)往往最常用的是付費排名和關鍵字廣告，卻忽略了搜索引擎的優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果，是讓企業(yè)網站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網站展示率，讓營銷效果得到顯著提高。

    此外，網絡技術的進步，帶來更多新的網絡營銷推廣工具。傳統(tǒng)的品牌廣告、關鍵詞競價、企業(yè)網站等工具已經比較成熟，并被多數(shù)企業(yè)所認識；但是借用論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、等新工具，進行網絡營銷還鮮有嘗試。在網絡新浪潮中，營銷的手段與招式花樣百出、更替出新。在這個領域，缺少可以借鑒的過往經驗，惟有不斷緊跟網絡營銷步伐，秉持持久創(chuàng)新精神與理性判斷，才能在網絡營銷中收獲更多。