中國廚衛(wèi) 產(chǎn)業(yè)主要具備兩種不同的盈利模式：一種是品牌溢價盈利模式。這類企業(yè)競爭優(yōu)勢重點不在產(chǎn)品和技術(shù)層面上，而是聚焦在品牌的稀缺價值上，通過創(chuàng)造高度認知的品牌價值來獲得溢價，一般溢價率在20%-35%以上。

　　另一種是價格驅(qū)動盈利模式，以廣東流派為代表。這類企業(yè)通過壓縮生產(chǎn)銷售成本，構(gòu)建強大的價格競爭力，通過規(guī)模上量，走低價路線來搶占市場份額。

　　在品牌溢價盈利模式下，還有一種通過技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新等渠道，運作高技術(shù)創(chuàng)新含量的差異化產(chǎn)品，形成技術(shù)品牌驅(qū)動盈利模式。

　　前段時間，胡*****在珠?？疾鞎r明確強調(diào)：中國制造要加速向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、提高自主創(chuàng)新能力。

　　在中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，前鋒廚衛(wèi)就是一個中國制造要加速向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，以技術(shù)品牌驅(qū)動模式獲得成功的最好例證。

　　在中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)通過各種極致的營銷手段和同質(zhì)化的產(chǎn)品搶占市場份額的同時，前鋒卻埋頭鉆研技術(shù)創(chuàng)新。憑借軍工背景的國內(nèi)頂尖技術(shù)研發(fā)實力，眾多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的實用新型專利技術(shù)在前鋒陸續(xù)誕生。利用技術(shù)創(chuàng)新的稀缺優(yōu)勢，前鋒與其他競爭對手成功區(qū)隔，奇跡般的開創(chuàng)了大西南史無前例的“前鋒神話”，如今，這個神話正在河南、湖南、安徽等全國市場成功復(fù)制。

　　前鋒技術(shù)品牌驅(qū)動模式的成功更大的意義還在于其代表了中國家電產(chǎn)業(yè)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

　　楊鋼，成都前鋒電子電器集團股份有限公司董事長，技術(shù)出身，被譽為“專家型企業(yè)家”。在帶領(lǐng)前鋒這個“西南王”百舸爭流的征途中，楊鋼和前鋒一起經(jīng)歷過巨大的陣痛，但是在大浪淘沙的市場競爭中一次次經(jīng)受住了考驗。如今的前鋒，正以一個鳳凰涅磐后振翅高飛的英姿，在充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場，實現(xiàn)新的跨越。

　　做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)，這是所有前鋒人的愿景，而在年輕的掌舵人楊鋼的眼里，把前鋒帶的更遠是他職業(yè)生涯的目標。

　　如今，前鋒又一次迎來了快速發(fā)展的機遇，全國市場全線飄紅。這是楊鋼董事長智慧的結(jié)果，當然這也與經(jīng)銷商的付出分不開。

　　經(jīng)銷商與前鋒品牌合作都非常穩(wěn)定，合作長達十年、二十年的客戶比比皆是，很多別有用心的廠家曾經(jīng)想撬開這種關(guān)系但都失敗了。這種長期的廠商戰(zhàn)略同盟建立的核心就是前鋒為經(jīng)銷商朋友解決所有的經(jīng)營后顧之憂，并提供源源不斷的長期合理經(jīng)營利潤來源；同時其自身也在長期的經(jīng)營過程中成長壯大，在前鋒品牌價值體現(xiàn)的過程中同時體現(xiàn)經(jīng)銷商自身的社會價值和社會認同感。

　　近年來，不少經(jīng)銷商紛紛加盟。對于新加盟的經(jīng)銷商，前鋒首先考量其人品，其次才是思路和實力。對于任何合作的經(jīng)銷商，前鋒不會輕易放棄，經(jīng)銷商實力弱、觀念陳舊的話，前鋒可以提供幫助。

　　楊鋼董事長認為，廠商之間，任何一方受到傷害，最受傷的將是整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　前鋒作為二十多年前中國燃氣熱水器最早的“四大天王”優(yōu)秀品牌中唯一一家能持續(xù)發(fā)展到今天的企業(yè)，本身就是社會對前鋒品牌長期認同的體現(xiàn)。但前鋒以前只重視了西南地區(qū)和燃氣公司的專銷渠道，前鋒的市場經(jīng)營戰(zhàn)略嚴重和當前的市場格局變化不符合。

　　前鋒的目標就是要成為百年品牌企業(yè)，給前鋒的消費者提供高性價比的多元化產(chǎn)品和優(yōu)良的整體服務(wù)，讓他們體會到前鋒品牌所帶來的價值感受。

　　前鋒成功突圍的關(guān)鍵就在于秉承以上宗旨的基礎(chǔ)上，同時在以前穩(wěn)健型經(jīng)營基礎(chǔ)上提升全國區(qū)域市場渠道拓展的速度。

　　前鋒在近幾年已經(jīng)在外貿(mào)出口和全國區(qū)域市場快速突破，取得了遠遠高于行業(yè)發(fā)展的速度，尤其是在中原地區(qū)和西北部地區(qū)；2010后年將集中突破華東和東北地區(qū)，并逐步完成全國區(qū)域市場的階梯性布局。讓全國更多的消費者能體驗到前鋒產(chǎn)品所帶來的價值體驗。

　　相信，前鋒成功的全國突圍策略將對更多的家電企業(yè)提供快速發(fā)展幫助和指導(dǎo)。