“我們要像賣珠寶一樣賣家具”，紅星美凱龍董事長車建新曾經(jīng)信心滿滿。然而，當(dāng)房產(chǎn)市場低迷、金融危機來臨，這句豪言壯語也顯得有些蒼白。日前有媒體報道稱，紅星美凱龍七成商戶面臨虧損，這不禁引發(fā)了業(yè)內(nèi)對個中關(guān)鍵原因的思考。就在業(yè)內(nèi)沸沸揚揚討論號稱行業(yè)龍頭的紅星美凱龍還能否“留住商戶的心”，探究家居品牌究竟路在何方的時候，紅星美凱龍堅決地否認(rèn)了這一說法，其上海區(qū)總經(jīng)理王偉在接受本報記者采訪時說，“事實上，今年我們商場銷售額全國來說比去年增長了40%，上海也有一定幅度的增長，不存在多數(shù)商戶虧損的現(xiàn)象。”紅星美凱龍"商戶門”事件也讓家居賣場目前所面臨的問題浮出水面。

    租金太貴引發(fā)危機?

    紅星美凱龍商場豪華的設(shè)施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中，入駐成本較高，記者了解到，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經(jīng)達到每月每平方米200多元，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。有商戶給記者算了一筆賬，200平方米的店面規(guī)模，按照目前紅星美凱龍的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上并且有35%的毛利才能基本持平不虧損?！?0%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%人員工資、提成費用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財務(wù)、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤****，但即使這樣也一樣虧損?！?/P>

    有業(yè)內(nèi)人士透露，目前大批商戶已經(jīng)向紅星美凱龍商場管理部門提出降低租金或撤場的要求。對此，紅星美凱龍堅決否認(rèn)，并對降租一事不置可否。王偉表示，紅星美凱龍的租金并不是最高的，“上海有商場租金已達到每月每平方米400元，事實上，租金高低并不能成為商戶是否虧損的主要因素，更重要的是看每平方米的銷售額。”

    目前，滬上家居賣場一般根據(jù)商鋪位置制定相應(yīng)的租金價格政策，租金從一百到四百不等。今年，雖然一些家居賣場的銷售額下降了兩三成，租金卻從未調(diào)整，但面臨今年嚴(yán)峻的形勢，該行業(yè)已難以承受高昂的租金。

    賣場過剩成行業(yè)現(xiàn)象

    從30萬平方米規(guī)模的紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心到18萬平方米的紅星美凱龍全球家居生活廣場，總投資高達25億元的豪華項目讓上海商戶“寄予厚望”。但在近日，記者走訪時發(fā)現(xiàn)，家居賣場人流稀少，很多展位都貼著促銷信息，但過問的并不多。同時，不少店面處于空置狀態(tài)。紅星美凱龍并不否認(rèn)存在空置的店面，并解釋說“品牌進出商場的屬于正?，F(xiàn)象。”

    上海市家具行業(yè)協(xié)會相關(guān)人員認(rèn)為，近年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，紅星美凱龍的商鋪空置率已接近20%。

    盡管如此，紅星美凱龍并未打算暫緩擴張。車建新前不久在接受媒體專訪時表示，“到2020年將建成200個家居賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭取進入世界500強。”

    賣場的擴張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換帥，大范圍崗位調(diào)動的內(nèi)部調(diào)整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內(nèi)部管理問題產(chǎn)生了諸多猜想。

    近日更有媒體報道，業(yè)界還在盛傳入股紅星美凱龍家居連鎖集團，并獲得紅星美凱龍20％股權(quán)的美國華平投資集團旗下基金擬注入紅星美凱龍的2億美元，至今還沒有完全到位，這使人們對紅星美凱龍資金鏈?zhǔn)欠窬o張開始產(chǎn)生懷疑，也對其快速在全國布店的計劃能否實現(xiàn)產(chǎn)生了疑問。

    低價營銷成集體行為

    定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，這樣的家具賣場能對消費者產(chǎn)生什么特殊的吸引力?在低迷的市場情況下，商戶對賣場營銷的要求更高。而紅星美凱龍長時間大幅度的讓利促銷引起入駐商家的不滿，一位不愿透露姓名的商家表示，低價營銷讓家具品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑———“難道家具的利潤有這么高么？”“盲目擴張、肆意殺價、惡性競爭，如果以這樣的方式?jīng)_擊市場，那么壽命肯定是短暫的?！?/P>

    面對質(zhì)疑，車建新日前在接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在低價也是沒有辦法的，通過促銷的手段來吸引消費者超前消費，把淡季變成旺季，而不是讓其“持幣待購”?！按碳はM，這是我們首先要做的事情?！?/P>

    對于低價營銷，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為不是“健康之舉”?！爸袊暮芏嘈袠I(yè)往往是這樣，這個行業(yè)沒有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進入到白熱化的競爭中了。這種低層次、高強度的競爭，用管理學(xué)的術(shù)語叫做不完全市場經(jīng)濟。在這樣的情況下，這個行業(yè)總是處于一個比較低層次的競爭?！睂τ谀壳暗募揖有袠I(yè)來說，長期粗放型發(fā)展導(dǎo)致了市場準(zhǔn)入門檻的降低，各種參差不齊的產(chǎn)品混跡于市場中，但“寒冬”對于有實力的品牌企業(yè)來說，卻是機遇大于挑戰(zhàn)。同時，對于家具市場如何謀變，不少業(yè)內(nèi)人士指出，錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運作，這或許是今后商家謀求生存的良方。

    自我“救贖”成趨勢

    危機還在繼續(xù)，悲觀情緒還在蔓延。面對惡劣的市場環(huán)境，滬上不少賣場開始積極尋求“救市良方”。月星集團于日前宣布斥資1.8億展開“興市”行動，推出為困難工廠注資、開展多種形式回報消費者等五大舉措，期待能攪熱國內(nèi)的家居市場。月星集團董事長丁佐宏透露，1.8億元只是月星“興市”計劃的第一步。為刺激更多消費者，月星還有可能進一步加大“興市”的廣度和力度。

    另外，一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龍在應(yīng)對寒冬時更不遺余力，其董事長鄭良賢日前宣布，將商場50%的租金收入直接返利給消費者，同時大力倡導(dǎo)誠信興商，服務(wù)興市，以此拉動銷售，扶持入駐廠商。同時，金盛家居在接受記者采訪時表示，他們也正在醞釀積極措施應(yīng)對市場“寒冬”。

    盡管業(yè)內(nèi)對明年家居市場并不看好，但眾多賣場的積極舉措讓家具廠商看到了行業(yè)的希望。除了要求賣場降低租金降低成本，家具廠家也在紛紛尋找相應(yīng)對策，或進行渠道建設(shè)，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價值增值，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不論是家居賣場還是品牌廠商，進行自我“救贖”已經(jīng)成為趨勢。