衛(wèi)浴企業(yè) 的不斷發(fā)展，此前，在華東一家企業(yè)采訪時(shí)也聽到其老總的新戰(zhàn)略構(gòu)想：在江西的生產(chǎn)基地起來后，會做更多的“大眾化”的產(chǎn)品。至于三四級市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這家華東企業(yè)表示也將采用廣東企業(yè)慣用的追求速度和低風(fēng)險(xiǎn)的代理制，而不是自己習(xí)慣的直銷制。

　　在日前杭州召開的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會換屆大會高端論壇上，農(nóng)村市場也被處于困境中的大企業(yè)們普遍看好。預(yù)計(jì)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)一步深入縣鄉(xiāng)一級，會成為規(guī)模型企業(yè)2009年的重要的終端戰(zhàn)略。

　　金融危機(jī)來襲，繁榮的市場已成過去，人們確實(shí)發(fā)現(xiàn)今年比較好做的是三、四線市場，而一二線市場，尤其是一線市場難做。加上早前中央擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是農(nóng)村地區(qū)，新的土地政策被認(rèn)為是提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入、促進(jìn)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和城鎮(zhèn)化的重要手段，于是做三四線市場的呼聲日高，大家在窘困中都看到了城鎮(zhèn)市場這片藍(lán)海。

市場不斷發(fā)展 衛(wèi)企要謹(jǐn)慎“羊群反應(yīng)”

　　那些過去堅(jiān)定做衛(wèi)浴品牌 的企業(yè)現(xiàn)在怎么辦，要不要將市場往下調(diào)?當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在周期性波動(dòng)的時(shí)候，冰冷的市場，尷尬的銷售業(yè)績真的很容易讓我們陷入戰(zhàn)略的迷霧。作為企業(yè)當(dāng)然應(yīng)該勇敢地面對，科學(xué)地加以調(diào)整，實(shí)施三減（減產(chǎn)、減人、減薪），創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)差異化的市場，乃至局部戰(zhàn)略調(diào)整（比如將產(chǎn)品定位層次多元化），但惟獨(dú)全局的戰(zhàn)略調(diào)整是絕對禁止的。

　　歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場是一個(gè)橄欖型的結(jié)構(gòu)，中間最大的部分是中產(chǎn)階級，因此金融危機(jī)對市場的影響面是很大的。國內(nèi)市場是個(gè)金字塔型，最大的部分是中低端的消費(fèi)群——農(nóng)民或者城市底層人士。一般來說，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期消費(fèi)信心最敏感的中產(chǎn)階級，真正的高端群體及低端消費(fèi)群體影響并不大。這一點(diǎn)也非常符合國內(nèi)市場今年的情況。因此，衛(wèi)浴企業(yè)要注重衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。