合誠裝飾機(jī)構(gòu)董事長石應(yīng)語先生談“名家生活館”

　　“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，時(shí)代到來”。眾多家居體驗(yàn)館平地而起，規(guī)模愈演愈烈，“體驗(yàn)式”正成為眾多家裝公司，建材企業(yè)的銷售模式。那么，裝飾、家具、設(shè)計(jì)的整體家居產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇俏磥淼谋厝悔呄?。名家生活館將如何加大自己的品牌形象，在眾星角逐中遙遙領(lǐng)先呢？為此我們采訪了合誠裝飾機(jī)構(gòu)董事長石應(yīng)語先生。

　　走進(jìn)石總辦公室，有種溫馨甜美的感覺，窗簾拉開四分之三，石總起身挽起窗簾，笑著說，陽光終于挪位了。

　　石總很快打開話匣，似乎他深知我們要問的問題。隨著交談的深入，個(gè)人覺得石總更像個(gè)思想家，像電影大師斯皮爾伯格，斯皮爾伯格有一句名言：“每個(gè)月天都要塌一次，砸在我頭上，當(dāng)我蘇醒過來時(shí)，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，另一部我想拍的片子?！蔽艺J(rèn)為這句話也是石總的寫照。石總是做設(shè)計(jì)出身，有著深厚的設(shè)計(jì)功底，思維廣泛，思想藝術(shù)化、理想化但是卻如此切合實(shí)際，他站在與眾不同的高度上觀望市場動(dòng)態(tài)。
在普洱茶的香氣縈繞下，我們談及了福州家裝行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)狀況，以及合誠裝飾機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展。

　　石總點(diǎn)著煙斗，悠然的談起合誠的創(chuàng)業(yè)歷史，談起了他所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)折；每次的決策凝聚著他的智慧和膽識(shí)，他是個(gè)思想的理想主義者，正因?yàn)槔硐牖运巫尾痪氲淖非笫冀K引領(lǐng)著企業(yè)走在行業(yè)前端。

　　當(dāng)問及目前福州多家頗具實(shí)力的裝修公司正著手準(zhǔn)備家居體驗(yàn)館，推出整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的概念是不是目前家居業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，石總從家居經(jīng)歷的時(shí)代詳細(xì)地分析了產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)的一個(gè)過程。

　　家裝所存在的模式時(shí)代：第一，游擊隊(duì)的時(shí)代，不具備規(guī)模，隨意性強(qiáng)，信譽(yù)度差；之后是小型裝飾公司，一般以半包的形式服務(wù)業(yè)主，設(shè)計(jì)施工水平遠(yuǎn)不及大型家裝企業(yè)，而且業(yè)主在自購主材中往往到最后發(fā)現(xiàn)家具搭配很混亂，不具備風(fēng)格體現(xiàn)；而第三代的家裝采用主材代購的集成家居模式，盡管正規(guī)卻也存在設(shè)計(jì)拼湊、材料拼湊的現(xiàn)象。而現(xiàn)在的家居形態(tài)逐漸向整體家居概念擴(kuò)充，做成家居產(chǎn)業(yè)鏈。設(shè)計(jì)、施工、集成家居、家具、軟裝配飾等一應(yīng)俱全。要把這樣一個(gè)概念做起來，需要許多必備的元素，比如要有資金實(shí)力、要有高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、要有完善的服務(wù)體系。如果企業(yè)能把概念真正做出東西來，那么對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于擴(kuò)大品牌影響力都有巨大的作用。

　　石總始終微笑著接受我們的采訪，與石總的的交談，永遠(yuǎn)都是那么隨性、愜意。他說，家居體驗(yàn)館將從拼湊的誤區(qū)中解脫出來，進(jìn)入由風(fēng)格來整合產(chǎn)品的新階段。對(duì)體驗(yàn)館而言達(dá)到2000-3000平米是最理想的，最初的設(shè)想建成2000多平米的體驗(yàn)館因?yàn)楦Ｖ莸氖袌鱿拗坪统鲇谧陨砥髽I(yè)發(fā)展?fàn)顩r的考慮，而未能實(shí)現(xiàn)，于是在05年我們開了六家家具軟裝的店面來做最初的探索體驗(yàn)。所幸的是這六家店中還有四家能在試驗(yàn)階段中生存下來，這對(duì)我來說已經(jīng)是很欣慰，因?yàn)槲冶緛泶蛩汴P(guān)閉三家（石總很開心地笑了笑）。經(jīng)過二年來的摸索所以我們決定在08年年初推出了名家生活館，當(dāng)時(shí)也正因?yàn)槭堑谝患彝瞥鏊砸惨齺順I(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，業(yè)主反響良好。但目前名家生活館不夠大，體驗(yàn)不夠盡興，受材料和場地的限制，目前僅限于幾種風(fēng)格的展現(xiàn)。

　　10年前，“紫云亭”在北京萬家燈火建材城搭建6000平方米的實(shí)景展示區(qū)被稱為家居業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的首個(gè)吃螃蟹者。東易日盛意德法家、博洛尼家居體驗(yàn)館、華耐立家體驗(yàn)館、華日名家情境家居館等平地而起。那么在福州來說，不少消費(fèi)者認(rèn)為在福州二級(jí)城市打造一個(gè)體驗(yàn)館是件奢侈的事情。那么這些在福州市場頗具競爭實(shí)力的裝修公司紛紛推出家居體驗(yàn)館是基于什么樣的考慮，這樣的競爭狀況下名家生活館又將怎樣加大自己的市場競爭力呢。

　　石總叼著煙斗慢慢的吸了一口，其實(shí)這個(gè)問題他早已運(yùn)籌帷幄。石總說：合誠裝飾機(jī)構(gòu)最早擁有自己的“萬家欣”集成家居工廠并且有五年的銷售基礎(chǔ)，在這種良好的基礎(chǔ)上做家居體驗(yàn)館，市場定位和行業(yè)認(rèn)可、消費(fèi)者知名度上都優(yōu)于別的裝飾企業(yè)，那么我們公司將加大投入、完善體驗(yàn)的概念，由嘗試性的體驗(yàn)館，真正步入到實(shí)景的體驗(yàn)中。在決策上，橫向走品牌化的路線，縱向走服務(wù)的路線，將合誠機(jī)構(gòu)旗下的品牌推向全國，而不僅僅局限于福州的市場。石總通過養(yǎng)孩子做個(gè)簡單的比例，當(dāng)人家還在喂養(yǎng)孩子時(shí)，我的孩子已經(jīng)離開了母親的懷抱，他已經(jīng)走入到社會(huì)中能夠獨(dú)立生存并發(fā)展，只有到社會(huì)中磨練，他才能成長、成熟化。

　　石總還特地強(qiáng)調(diào)，開設(shè)家居體驗(yàn)館，首先要有強(qiáng)大的資金和實(shí)力的累積。資金的積累，產(chǎn)業(yè)鏈整合的積累。體驗(yàn)館的概念是一個(gè)家具、材料、軟裝、設(shè)計(jì)、施工等的整合，建一個(gè)館不難，但是企業(yè)在運(yùn)營中，難的是如何不把成本附加到消費(fèi)者身上。體驗(yàn)的概念不是每個(gè)消費(fèi)者想象出來的體驗(yàn)，他必須是符合大部分人的需求，體驗(yàn)的目的是讓消費(fèi)者更真實(shí)的體會(huì)未來家居的概念，拉大銷售規(guī)模而不是為了提高價(jià)格。所以這樣的體驗(yàn)要切合實(shí)際，而成本預(yù)算上，不能將附加的成本算在消費(fèi)者身上。對(duì)任何的企業(yè)和決策人而言，做任何的決策之前，都要考慮到可能出現(xiàn)的虧損現(xiàn)象。我很認(rèn)同一個(gè)建材商家的話：“完善服務(wù)功能，是未來體驗(yàn)館的生命力?！?

　　石總說，至于接下來名家生活館將推出什么樣的特色，還是歸結(jié)到融合的概念，就是未來展示的體驗(yàn)空間功能更強(qiáng)，再輔助其他的方式變成一個(gè)營銷的組合。要做好產(chǎn)業(yè)鏈的概念，還要做好和其他行業(yè)之間的融合。目前入駐名家生活館的除了合誠裝飾外還有美邦名家和萬家欣櫥柜與集成家居，但同時(shí)我們也要和燈具軟飾等一系產(chǎn)品結(jié)合成一個(gè)聯(lián)盟，在名家生活館中展示，這才能形成一個(gè)整體的概念。

　　后記：我覺得一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該是站在前人未有的高度去思考問題，多角度的觀望。斯皮爾伯格，他在電影拍攝時(shí)喜歡用廣角鏡頭，大范圍的捕捉場景，但他又時(shí)常用攝影的藝術(shù)去表現(xiàn)電影，這或許就是有別于常人的思維表現(xiàn)。石總正是以藝術(shù)的眼光，哲學(xué)家的思維，企業(yè)家的理念，行步在裝飾行業(yè)內(nèi)，我們希望石總引領(lǐng)的合誠裝飾機(jī)構(gòu)和旗下的品牌能走出福州，走向全國。