去年12月,文藝復興館進駐佛山意美家市場。而自去年年初以來,蒙娜麗莎已在全國建立600余個最新版本的營銷展示中心。

　　同一時期,“東鵬陶瓷生活體驗館”也在穩(wěn)步推進。去年9月,東鵬陶瓷北京旗艦生活館正式開業(yè),這個2007年推出的渠道策略,目前已遍布東鵬終端。

　　盡管名字不相同,但蒙娜麗莎與東鵬采用的正是“體驗館”模式。

　　“這種模式并不是簡單的將瓷磚、衛(wèi)浴排列出來,而是全部用樣板間的方式向消費者展現(xiàn)瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的裝飾及使用效果。”東鵬一位負責人表示。

　　事實上,“體驗館”并不僅僅是產(chǎn)品展示的一次升級,將企業(yè)的文化訴求注入體驗館中成為其中關鍵。東鵬將線條、裝飾、音樂等中國元素納入展館中,配以展示銷售佛山陶藝的“陶藝軒”,力圖強調(diào)其“新東方主義”內(nèi)涵；而蒙娜麗莎則是將以達芬奇名作《蒙娜麗莎》為代表的西方文藝復興內(nèi)涵嫁接進去。

　　這使得體驗式的文化營銷在“后金融危機”時代仍然受到陶瓷界追捧。去年6月,金意陶中國區(qū)·北京館正式開業(yè),而馬可波羅以體驗為主的終端專賣店目前也已開設到600多家。

　　產(chǎn)品文化訴求的價值回歸

　　“老實說,外國人的文化往往很容易讓消費者掏腰包,但現(xiàn)在到了文化回歸的時候了?！标惪藘€在2009年東鵬高端客戶酒會上表示。

　　2008年初,東鵬“納福娜洞石”推向市場。這個由東鵬人從羅馬最壯觀的巴洛克式廣場納福娜獲取靈感的產(chǎn)品,很快創(chuàng)下行業(yè)單個品種月銷售的歷史新高。

　　“仿洞石”無疑是近幾年建筑陶瓷市場最受歡迎的品種,幾乎所有企業(yè)都相繼推出與洞石有關的產(chǎn)品。據(jù)了解,目前許多知名建筑都選擇僅產(chǎn)于羅馬、伊朗、土耳其的天然石材洞石,其表面的孔洞具備質(zhì)樸、典雅、藝術感染力強等特點,成為風靡全球、最為建筑設計大師喜愛的石材。

　　西方文化的主流性不僅僅表現(xiàn)于此。與法拉利的設計工作室合作的“賓利法尼亞”系列是東鵬針對出口市場的產(chǎn)品,但其很快發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場同樣熱銷,事實上“賓利法尼亞”僅僅是品牌上的一次“借用”。

　　而蒙娜麗莎、馬可波羅等企業(yè)更是從企業(yè)品牌本身以西方文化為根本訴求。

　　然而,政策刺激下的內(nèi)需市場爆發(fā),讓陶企看到文化回歸的可能性,以中國文化為訴求的產(chǎn)品逐漸看到大量市場。

　　2008年,東鵬正式引入“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”石灣公仔作為企業(yè)的運營項目?！疤账囓帯奔狭烁鞣N精致的陶瓷工藝品,小至形態(tài)各異的陶藝公仔,大至嶺南各位陶藝大師藝術珍品。東鵬以此在商業(yè)范圍內(nèi)宣傳、發(fā)展石灣的陶瓷文化,目前已有100多家終端。

　　同時,東鵬也正在提倡“新東方主義”,用現(xiàn)代、簡約的設計手法,融入具有中國傳統(tǒng)乃至東方的元素在里面。

　　“從2007年開始,東鵬就開始嘗試將中國文化嫁接進產(chǎn)品,但并不成功?！标惪藘€坦承,但其認為,隨著中國國際地位及文化主流性的增強,陶瓷產(chǎn)品的文化回歸是必然趨勢。

　　企業(yè)聲音

　　歐文萊國內(nèi)營銷總經(jīng)理蘇**:

　　文化營銷與產(chǎn)品定位有關

　　“一些企業(yè)不打文化營銷牌,是有復雜原因的?！碧K**稱,文化營銷的花費太大,如果定位不準,不僅是投資失敗的問題,更會把整個企業(yè)產(chǎn)品帶入錯誤的方向?！拔幕癄I銷做得最好的,行內(nèi)公認是東莞的馬可波羅。但是他們花了10多年時間,才打到今天的成就?！?/FONT>