自古以來(lái)就有“得中原者得天下”的說(shuō)法。從上世紀(jì)90年代至今，作為中原市場(chǎng)的中心，鄭州的家居建材市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了十幾年的發(fā)展歷程，無(wú)論是自身體量還是市場(chǎng)容量都已經(jīng)達(dá)到了近乎飽和的狀態(tài)。進(jìn)入新的一年后，中原家居行業(yè)的重心正悄然向二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 □今報(bào)記者 何鵬
　　【挺進(jìn)市地】
　　家居賣場(chǎng)搶奪二級(jí)市場(chǎng)
　　眾所周知，中原不單是指鄭州。但在2009年之前，每當(dāng)談起“中原家居市場(chǎng)”，很少有人會(huì)把“鄭州外市場(chǎng)”也考慮進(jìn)來(lái)。由于二級(jí)市場(chǎng)的亮點(diǎn)太少，每當(dāng)市地的消費(fèi)者想挑選高檔次的家居建材產(chǎn)品時(shí)，不得不“長(zhǎng)途跋涉”到鄭州來(lái)，完成采購(gòu)后再通過(guò)各種途徑運(yùn)送回家。
　　如此折騰，不僅費(fèi)時(shí)，而且費(fèi)力，售后服務(wù)也往往淪為空談。
　　誰(shuí)也沒(méi)有想到，僅僅一個(gè)月以來(lái)，這種早已被眾人習(xí)以為常的情況發(fā)生了翻天覆地的變化。
　　2009年12月12日，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的又一個(gè)大型分店——南陽(yáng)店盛大開(kāi)張，這座總面積達(dá)7萬(wàn)平方米的大型家居商場(chǎng)集家具、建材、設(shè)計(jì)、裝修等功能為一體，體驗(yàn)式精品店的先進(jìn)架構(gòu)開(kāi)創(chuàng)中西部市場(chǎng)家居商場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)的先河。
　　在南陽(yáng)店開(kāi)業(yè)前夕，紅星美凱龍把以前用來(lái)請(qǐng)明星、舉行豪華開(kāi)業(yè)典禮的錢都省了下來(lái)，用來(lái)請(qǐng)全體南陽(yáng)人民的客——12月11日，南陽(yáng)市所有的公交車均可免費(fèi)乘坐，如此“大手筆”在全國(guó)尚屬首例。
　　2010年元旦小長(zhǎng)假，紅星美凱龍南陽(yáng)店又發(fā)起了“你家裝修，我送建材、送家具”活動(dòng)，豐富多彩的促銷活動(dòng)引來(lái)了近萬(wàn)名消費(fèi)者，建材與家具銷售額均邁過(guò)了千萬(wàn)元大關(guān)。
　　無(wú)獨(dú)有偶，同樣在今年元旦期間，歐凱龍焦作店也隆重開(kāi)業(yè)了。對(duì)于歐凱龍來(lái)說(shuō)，這個(gè)新店的開(kāi)業(yè)意義實(shí)在非同一般。
　　在此之前，歐凱龍已在鄭州市場(chǎng)耕耘了12年之久，卻始終沒(méi)有走出鄭州。焦作店的開(kāi)業(yè)，無(wú)疑標(biāo)志著歐凱龍終于勇敢地邁出了開(kāi)拓“鄭州外市場(chǎng)”的第一步。
　　記者看到，在歐凱龍焦作店開(kāi)業(yè)前夕，《焦作日?qǐng)?bào)》以《歐凱龍，為焦作空降一座國(guó)際化家具城》為題，進(jìn)行了大幅面的報(bào)道，充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)歐凱龍的倍加推崇。
　　事實(shí)上，紅星美凱龍和歐凱龍的動(dòng)作雖大，卻都不是最先進(jìn)軍河南二級(jí)市場(chǎng)的“吃螃蟹者”。早在2008年8月，佳和家居就在濟(jì)源開(kāi)設(shè)了分店。
　　據(jù)佳和家居總經(jīng)理李進(jìn)介紹，佳和家居濟(jì)源店定位高端，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了1.3萬(wàn)平方米，薈萃了眾多國(guó)內(nèi)外一線家具品牌。
　　【新年新象】
　　家裝公司重視市地潛力
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在紅星美凱龍和歐凱龍的新店開(kāi)張之前，許多高端家居品牌已經(jīng)在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了數(shù)量不少的加盟專賣店，因此，紅星美凱龍南陽(yáng)店和歐凱龍焦作店先后“一炮打響”絕非偶然現(xiàn)象，而是二級(jí)市場(chǎng)家居消費(fèi)需求的正常釋放，二級(jí)市場(chǎng)深不可測(cè)的消費(fèi)潛力從此展露無(wú)遺。
　　不過(guò)，需要看到的一點(diǎn)是，家居賣場(chǎng)在市地開(kāi)設(shè)分店，無(wú)論是選址、周轉(zhuǎn)資金還是經(jīng)營(yíng)，各方面的壓力都非常巨大。相比之下，家裝企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)分公司或者家居品牌在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專賣店，經(jīng)營(yíng)壓力就小了許多，操作難度也低了許多。
　　春江水暖鴨先知。放眼各個(gè)市地，龍發(fā)、超凡、美巢、大地、東易日盛、元洲等裝飾企業(yè)的分公司早已遍地開(kāi)花，許多家居品牌也紛紛在市地努力拓展渠道，其中，既有直營(yíng)店，也有加盟店。
　　以往，每當(dāng)這些二級(jí)市場(chǎng)的家裝公司接待了高端客戶，在建材采購(gòu)環(huán)節(jié)，唯有到鄭州這一條路。如今，紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)的市地分店開(kāi)業(yè)了，“巧婦難為無(wú)米之炊”的景象從此一去不復(fù)返，中原家居行業(yè)的鏈條因此而變得更加完善。
　　由此看來(lái)，如何在二級(jí)市場(chǎng)掘金，充分挖掘二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，將成為各大家裝巨頭和家居品牌獲取新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必由之路。
　　【星火燎原】
　　行業(yè)重心偏移情有可原
　　平心而論，與北京、上海、廣州等大都市相比，鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和整體消費(fèi)水平仍然不高。但是，盡管金融風(fēng)暴一年多來(lái)已經(jīng)對(duì)中原家居市場(chǎng)進(jìn)行了一次深度不淺、力度不小的“大掃蕩”，在鄭州市區(qū)范圍，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1萬(wàn)平方米、有較高知名度的大型家居商場(chǎng)、市場(chǎng)仍然保持在20個(gè)以上，大大小小的家裝公司數(shù)量更是多達(dá)五六百家，既造就了“鄭汴家居商圈”的繁榮昌盛，也引發(fā)了極其激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！班嵵莸募揖邮袌?chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場(chǎng)就是自然而然的事情了?！焙幽县?cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授說(shuō)，家居行業(yè)巨頭爭(zhēng)相發(fā)力二級(jí)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，與買家電、買汽車等消費(fèi)行為一樣，家居消費(fèi)同樣屬于高端消費(fèi)、大額消費(fèi)?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先下手為強(qiáng)?！标惞饷髡J(rèn)為，如果家居賣場(chǎng)巨頭和家裝企業(yè)真的有意進(jìn)軍二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，最好“先下手”為好，這樣可以獲得更多的政策支持，擁有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。