許多人將市場(chǎng)不景氣歸結(jié)于金融海嘯，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)可落雀歸就于房地產(chǎn)降溫，在表面現(xiàn)象下分析起來(lái)似乎很合情理，但筆者看來(lái)卻是另外一回事，以前談了建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之誤，今天又受《建材與裝飾》雜志社云南辦事處、中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心云南聯(lián)絡(luò)處主任鄧興發(fā)先生的邀請(qǐng)撰寫(xiě)此文，粗淺地分析一下市場(chǎng)缺什么，以饗讀者。  

一缺：誠(chéng) 信  

　　筆者在市場(chǎng)中聽(tīng)到的，大家都非常重視誠(chéng)信的建設(shè)，可問(wèn)題是怎么會(huì)發(fā)生那么多不誠(chéng)信的事？裝飾公司、工程采購(gòu)方拖延材料商款項(xiàng)最為常見(jiàn)，有的甚至卷款潛逃，給本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金周轉(zhuǎn)困難的商家雪上加霜，有的品牌就是被欠款拖垮的，而且拖延款項(xiàng)的結(jié)果是連環(huán)債務(wù)，小到內(nèi)部工資，大到促銷(xiāo)推廣費(fèi)都不能按時(shí)支付，影響相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和人員。當(dāng)然，有的摳門(mén)老板是有錢(qián)也不按時(shí)支持內(nèi)部工資和對(duì)外的費(fèi)用，而且把欠款當(dāng)成可以炫耀的資本。有的是借金融危機(jī)連欠帳都不還了，“債多不愁”成為理所當(dāng)然的事。在銷(xiāo)售服務(wù)中，夸大宣傳、以劣充優(yōu)、以假充真的事也是常見(jiàn)，有的人甚至靠以假亂真而發(fā)跡于江湖。  

　　根據(jù)權(quán)威部門(mén)發(fā)布的信息，在國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的兩大品牌，“蒙牛”和“匯源”早已在開(kāi)曼群島注冊(cè)，他們是地道的外國(guó)公司，還忽悠國(guó)人保護(hù)什么“民族品牌”著實(shí)讓人覺(jué)得臊。在建材行業(yè)又何嘗不是？  

　　市場(chǎng)需要真實(shí)，影響這個(gè)行業(yè)的，就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自己，誠(chéng)信做不到，市場(chǎng)的混亂和令人懷疑的可信度還將繼續(xù)。誠(chéng)信的缺乏，影響行業(yè)的健康發(fā)展早已成為事實(shí)。  

　　大多數(shù)人的心理是脆弱的，不能承受在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中正常的波動(dòng)，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)被炒得過(guò)熱過(guò)猛，肥皂泡過(guò)大，遲早都會(huì)被吹破的。實(shí)際上，自2003年開(kāi)始建材行業(yè)中就已經(jīng)是品牌林立、供大于求、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度了。品牌沉浮是商業(yè)中的正常觀象，不斷有品牌被淘汰出局，不斷有新品牌涌入進(jìn)來(lái)。經(jīng)營(yíng)有冷有熱，市場(chǎng)有寒有暖，但這并不影響品牌的持續(xù)發(fā)展?？v觀全國(guó)，市場(chǎng)的總需求量總比1999年大些吧，還有什么可怕的呢？  
許多商家朋友在今年不能發(fā)展，不能堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)和投入，主要還是信心問(wèn)題。  

三缺：人 才  

　　這是目前市場(chǎng)中最頭痛的問(wèn)題。咱們這個(gè)建材裝飾行業(yè)一直缺乏人才的輸入，特別是營(yíng)銷(xiāo)人才，大專(zhuān)院校基本上沒(méi)有相關(guān)的學(xué)科，沒(méi)有為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)適量的人才，少部分精英基本上都是靠自學(xué)成才的，翻翻這個(gè)行業(yè)的人士檔案大家就明白這一點(diǎn)，而且在這個(gè)行業(yè)工作比較辛苦、有壓力，但薪資水平卻不高，這也是眾多80后、90后大學(xué)驕子不愿進(jìn)入的原因，就是他們都領(lǐng)著讓人不恥的低保，也不愿意到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。還有的人象跳蚤一樣不能在同一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持。  

　　實(shí)際上，作為建材裝飾業(yè)，關(guān)系著我們?nèi)松拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)，其容量和發(fā)展前景不可限量，為什么這么多驕子不愿到這個(gè)行業(yè)中來(lái)呢？這有著深層次的社會(huì)原因，我們?cè)诮逃筝吷蠈⑶趦€給丟了，將克服困難的勇氣丟了，也將艱苦樸素丟了?！罢l(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦”，哪有那么多的輕松日子，許多財(cái)富都是要通過(guò)勤勞的雙手掙出來(lái)的。  

要想建材裝飾行業(yè)有足夠的人才，這需要行業(yè)內(nèi)外都努力。  

四缺：資 金  

　　在這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者，都有著過(guò)艱苦的奮斗歷程，是一步步走到今天的，受各種因素影響，現(xiàn)金流都不夠?qū)捲＃袝r(shí)甚至影響有效運(yùn)轉(zhuǎn)。而且外圍的融資渠道也比較狹窄，再加之市場(chǎng)中有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就更難以引進(jìn)資金了。許多總代理、分銷(xiāo)商手中握著的都是有市場(chǎng)前景的品牌，但因資金有限，難以在營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)上拓開(kāi)手腳。  

　　建材裝飾行業(yè)缺的可能遠(yuǎn)不止這些，這四方面只是筆者觀察到的，行業(yè)的興旺發(fā)展，還需有志之士齊努力。