專門研究或專注于涂料營銷的機構很少，在這方面進行新嘗試的營銷人也并不多，除開立邦、嘉寶莉等涂料品牌用硬廣告砸開了影響力與被提及率的缺口，很少能看見有哪些涂料品牌在營銷或品牌傳播上有出新之作，也很少能見到哪些涂料企業(yè)能長期吸引到媒體的關注。自然，媒體關注少了，往往大眾的關注也就難以集中。

　　之所以存在這種狀況筆者認為，原因大概有三方面：

　　一是與涂料產(chǎn)品本身有關，涂料的使用年限比較長，消費者一次購買后，估計要幾年后才會再行購買，同時涂料產(chǎn)品種類中僅墻面漆、木器漆等家裝類涂料是直接面對消費者的，也只有直接面對消費者的產(chǎn)品其營銷創(chuàng)新的驅動力才會強；

　　二是與現(xiàn)有營銷框架、銷售模式與品牌傳播套路固化有關，產(chǎn)品創(chuàng)新、招商、專賣店直營、促銷、主題活動等營銷套路是涂料企業(yè)經(jīng)過長期實戰(zhàn)而構建起來的成熟框架，也是非常有效的，比如走工程、裝修公司、家具公司等渠道，往往占據(jù)著一些涂料品牌的主要銷售份額，故此，大多企業(yè)長期堅守此營銷陣地，即使創(chuàng)新，也是在這其中展開。

　　三是與消費者購買涂料的習慣有關，長期以來消費者在涂料購買決策上，裝修裝飾公司、油漆工等環(huán)節(jié)的影響是最重要的。大多消費者在購買前，都是咨詢裝修人士，或由裝修公司推薦，從而做出購買決策。于是，大多涂料企業(yè)將影響與培育的重點集中在了裝修公司、油漆工等群體的身上，反而忽略了加大力度、創(chuàng)新方法以影響終端消費者。

　　不過，值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)對涂料營銷的沖擊正在加劇，也正是緣起于這種沖擊力的加劇，讓涂料營銷開始煥發(fā)新的活力。

　　涂料是否適合做網(wǎng)絡營銷

　　涂料是否適合于展開網(wǎng)絡營銷，其實這個問題已經(jīng)被涂料企業(yè)的實際行動回答了。只不過采用網(wǎng)絡營銷的涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模展開，或者是采用的手段還比較基礎，沒有進一步擴大戰(zhàn)果。

　　比如開通完整美觀的官方網(wǎng)站，在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等電子商務與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡廣告，在搜房、焦點家居、新浪家居等網(wǎng)絡媒體上投放軟文，在裝修裝飾論壇里發(fā)帖組織話題討論，購買百度的關鍵詞競價排名等，都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的重要舉措。

　　通過對涂料網(wǎng)絡營銷長達一年的關注、研究分析與實踐，筆者認為，目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡營銷對涂料產(chǎn)品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不逮，作用沒有充分發(fā)揮出來。網(wǎng)絡營銷這種新型武器的威力沒能發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現(xiàn)同消費者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡營銷中得到的好處還非常有限。

　　據(jù)CNNIC第21次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，網(wǎng)民數(shù)突破2.1億，在整個網(wǎng)民構成中，城鎮(zhèn)居民占到75％，達到1.57億，超過25％的收入在2000元以上，未婚者占到55％。