戶外家具作為國內比較新興的家具產(chǎn)業(yè)越來越為人們所關正注。
      雖然國內戶外家具行業(yè)這幾年發(fā)展比較迅猛，但其發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題也是層出不窮，與國外的行業(yè)發(fā)展情況以及品牌建設質量相比，還是處于初級發(fā)展階段。

    一：剖析戶外家具行業(yè)發(fā)展瓶頸

    1,客戶群狹窄目標市場難以把握

    戶外家具，顧名思義，就是室外的家具。所以目前它只適用于酒店、公園以及大的公共娛樂場所等，而于個人的話就是別墅、大陽臺、后花園等。根據(jù)目前國內生活水平看，能夠擁有別墅或者住房有后花園的只有高收入人群。
 
    這些人群包括高級知識分子、企業(yè)中層以上管理者、名人等。這部分人占全國的人口比例是非常低的，而這部分人恰巧就是戶外家具的目標客戶。

    這部分人屬于比較富裕的一群，有穩(wěn)定并偏高的收入，有顯赫的社會地位。并且不喜歡被人所關注，一般場合不喜歡露面，注重高質量休閑健康的生活方式。市場營銷人員很難去把控這部分人的生活習慣，很難去完成目標市場的營銷。

    2,渠道建設困難多 失渠道者失天下

    目標客戶群的特殊性造就了其渠道建設的難度。針對這種客戶群體，該如何去平衡直銷與分銷兩種銷售方式是擺在企業(yè)面前的難題之一。

    行業(yè)產(chǎn)品流通與渠道模式也是錯綜復雜，伴隨著世界零售巨頭的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居、歐倍德及本土的家具零售巨頭吉盛偉幫、紅星美凱龍、月星家得樂、居然之家、好百年、金海馬的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使戶外家具在傳統(tǒng)流通模式上面臨嚴峻考驗。

    3,南、北方特點懸殊 地域限制嚴重

    當我們聽到戶外家具的時候，腦海中就會出現(xiàn)這樣的情景：一把舒適的休閑椅，一頂碩大的遮陽傘，一張放有一杯冰涼汽水的方桌，聽著草叢中蟲兒的細語，那會是一件很謝意的享受。那你有沒有想過：聽著室外刺骨的寒風，看著室外鵝毛般的大雪，你會有在外面享受陽光的想法嗎？

    擁有了別墅、后花園并不是一定能夠享受這種家居休閑的生活。南方多以陰雨和晴朗天氣為主，四季變化小，這種氣候特點鑄就了這種享受。北方雖然別墅群比較多，但是由于氣候特點，北方對戶外家具的需求相對于南方來說是比較少的。把南方的大陽臺與北方的別墅群相結合，然后找出突破這種地域限制的方法是戶外家具亟待解決的問題之一。

    4,本土文化根深蒂固 打破束縛是關鍵

    戶外家具是從國外引進中國的，在國外其發(fā)展是非常好的。美國全球產(chǎn)業(yè)分析公司最新報告指出，預計美國的戶外家具市場在2012年將達到46億美元，美國的金屬戶外家具市場在今年將達到30億美元，美國柳/藤戶外家具市場2000~2010年間的年均復合增長率預期將達到 4.6%。除了戶外家具本身具有比較大的發(fā)展空間外，其國外的工作、生活方式也促進了戶外家具的發(fā)展。
  
    歐美人士每年的休假對他們來講很重要，這個也是體現(xiàn)他們生活品質一個方法。他們不管多忙，不管手頭上有多少事情，一定會要求休息多少，因為他們覺得這樣充滿電之后，才有能量對生活和工作上的挑戰(zhàn)。所以，歐美人士經(jīng)常會出現(xiàn)在休閑的場所，他們認為這是一種投資。

    而國內的生活節(jié)奏以及工作方式與國外相比就完全不同了。高節(jié)奏的生活方式、高壓的工作以及來自四面八方的各種壓力都會讓你喘不過氣來，根本沒有心思去享受午后的陽光與優(yōu)雅的音樂。

    5,品牌管理意識缺乏 企業(yè)競爭成惡性循環(huán)

    國內市場的空白讓很多國外品牌看到了商機，中國成為國內外品牌競逐的焦點。做出口，實質上做的是產(chǎn)品，而做內銷的話就是做的品牌。國內很多企業(yè)對品牌的理解也是大相徑庭，有的認為做品牌就是花錢打廣告，有的認為做品牌就是簡單的LOGO設計，甚至有的企業(yè)無視品牌的存在。這些對品牌建設的誤解會成為戶外家具企業(yè)的致命毒藥。

   “家和萬事興”、“攘外必先安內”已經(jīng)是不爭的事實，但是目前國內戶外家具行業(yè)還沒有成文的行業(yè)標準，沒有明確的行業(yè)規(guī)范，全國呈現(xiàn)一種自掃門前雪的情景。

    二：戶外家具絕處逢生

    戶外家具作為一種時尚生活的象征，必定會成為未來家具業(yè)的一個發(fā)展趨勢。想要彌補市場的空白，國內品牌必須對品牌建設、經(jīng)營渠道管理、產(chǎn)品質量以及終端銷售等系統(tǒng)進行整合，全面了解國內市場特點，掌握國際競爭對手品牌優(yōu)勢與劣勢，打造更多的國內知名品牌，那么戶外家具在國內的發(fā)展也是充滿期待的。