這對于飽受金融風(fēng)暴沖擊的國內(nèi)涂料企業(yè)來說，涂料下鄉(xiāng) 的實施無疑是重大利好。今年一、二月，國際涂料巨頭的財報相繼公布，數(shù)字可以用慘不忍睹來形容，此時的涂料下鄉(xiāng)無疑成為了久旱后的甘露。

　　農(nóng)村市場的蛋糕也的確夠大的。2007年底中國農(nóng)村人口數(shù)量為7.28億，相當(dāng)于總?cè)丝?3億的55%。有預(yù)測稱，中國農(nóng)村消費(fèi)市場規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人，農(nóng)村消費(fèi)市場總額每年可達(dá)3萬億元。問題是，打開農(nóng)村市場真的那么容易嗎？處于尷尬地位的“下鄉(xiāng)家電”已經(jīng)為后來者作出了“榜樣”。

　　一方面，是涂料正規(guī)的銷售網(wǎng)點輻射延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，才能帶動了市場的發(fā)展；另一方面，涂料企業(yè)需要加大售后的服務(wù)措施，使得農(nóng)村市場特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場得到了長足的發(fā)展。這樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對涂料的消費(fèi)需求才會緩慢的釋放出來。

　　其實，質(zhì)量和售后服務(wù)才是涂料下鄉(xiāng)中最重要和最難的問題。農(nóng)民對涂料的水性和油性知識相對比較薄弱，不像其他電視、冰箱等電器拿來就能用，需要持續(xù)不斷地灌輸相關(guān)知識，同時還要考慮到價格等問題。

　　之前就有報道稱，一些品牌涂料的的定點銷售網(wǎng)點均在城里，農(nóng)民到城里買了涂料回家，但卻沒有專業(yè)的施工人員來服務(wù)和指導(dǎo)，造成涂刷效果達(dá)不到預(yù)期，要來回往求個解決方法返幾次，既不方便，又增加了路費(fèi)等成本。涂料生產(chǎn)企業(yè)和銷售流通渠道的聯(lián)合，送貨上門，服務(wù)下鄉(xiāng)，才能能給農(nóng)民帶來更多的方便。

　　此外，一些不良商家“傍名牌”，生產(chǎn)的“山寨”涂料必會打著“下鄉(xiāng)”的旗號坑騙農(nóng)村消費(fèi)者。在“家電下鄉(xiāng)”之后，一個利國利民的好政策，在執(zhí)行的過程中，竟出現(xiàn)了如此令人意想不到的現(xiàn)象，這無疑讓農(nóng)民心生疑慮。除此之外，下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品的價格過貴，已經(jīng)超出了農(nóng)民的購買力。如果不把價格降下來，則無法喚起農(nóng)民的購買熱情。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國務(wù)院先后出臺“下鄉(xiāng)”等大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計劃，對整個行業(yè)構(gòu)成了較大利好，對于涂料企業(yè)更是一針強(qiáng)心劑。無論是否出臺“涂料下鄉(xiāng)”的政策，農(nóng)村市場都是涂料企業(yè)擴(kuò)大三、四級市場份額的絕佳機(jī)會。面對巨大而潛在的消費(fèi)市場和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之計，精明的商家不但不應(yīng)該去“自毀”這次宣傳自己、拓展市場的難得機(jī)遇，應(yīng)該用物美價廉的好涂料產(chǎn)品去取信于農(nóng)民這個寵大的消費(fèi)群體，這樣才能有把握日后占領(lǐng)廣闊的農(nóng)村市場。

　　涂料要下鄉(xiāng)，這對涂料行業(yè)以及農(nóng)村消費(fèi)者來說，都是一件大好事。但是在這之前，涂料企業(yè)必須對產(chǎn)品進(jìn)入市場的流通過程和各種不可預(yù)測的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格分析，不能把城市的消費(fèi)模式搬到農(nóng)村，注重“售后服務(wù)”的策略，都是攻占農(nóng)村市場的有效途徑