金融危機的影響尚未完全消除，那些售價不菲的高端家具在殘酷的市場環(huán)境下銷量如何？記者在紅星·美凱龍、歐凱龍、中博家具名店街、居然之家等家居賣場看到，那些進口和國產(chǎn)高端家具專賣店的生意依然不錯，逆市下的銷量依然穩(wěn)定。
市場動蕩 高端家具銷售穩(wěn)中有升
　　2009年已經(jīng)悄然過去了大半，許多家居圈的業(yè)內(nèi)人士都承認，這一年是市場極為動蕩，也極為冷淡的一年。由于淡季在無限期延長，許多實力較弱的家居賣場和廠商都采取了收縮發(fā)展的策略，市場波瀾不驚。
　　可是，就在這一年，高端家居市場卻在人們不經(jīng)意間悄然發(fā)展了起來。
　　在紅星·美凱龍鄭州商場二店開業(yè)之前，一店的品牌大多是家具。當時，如果哪一天只有幾十萬元的銷量，按照紅星·美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛的話說，那實在是“稀松平?！?。
　　今年十一期間，借助歐凱龍北環(huán)國際家居采購中心開業(yè)的良機，頂級家具品牌亞歷山卓和FFDM都有出貨，幾天內(nèi)幾十萬元的銷量讓兩家經(jīng)銷商興奮不已。
　　在中博家具廣場的名店街，華日、名優(yōu)澳泰、怡品源等大型家具專賣店同樣有著穩(wěn)中有增的客戶群體。
　　蔣維剛說，雖然高端家具的最大消費群體還是“金字塔尖的那部分人群”，但從目前的情況來看，收入日漸提高的白領階層和即將組建家庭的結婚族也不在少數(shù)，并且比例在逐漸提高。對于紅星·美凱龍等家居商場本身來說，大家也一直在打造“名品優(yōu)價”的市場形象，最大限度地拓展目標客戶群體的范圍，提升商場的人氣。
　　歐凱龍家具連鎖執(zhí)行總裁吳大偉也表示，金融危機的影響肯定有，但從歐凱龍旗下各商場的銷售來看，與中低端品牌相比，高端家具的市場反而更穩(wěn)定，這確實是一個獨特的市場現(xiàn)象，也是歐凱龍能夠十幾年如一日地保持快速發(fā)展勢頭的動力源泉。
固守定位 穩(wěn)定價格體系成為重點
　　在金融危機的影響下，很多家居建材廠商紛紛以力度極大的打折等形式，開展優(yōu)惠促銷活動。但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多高端家具品牌并沒有被卷入這場打折促銷的熱潮，甚至非常**這種變相的價格戰(zhàn)。即使有，充其量也不過是8.8折、9折甚至只有9.5折的優(yōu)惠。
　　面對中低端家具品牌頻繁發(fā)起的價格戰(zhàn)沖擊，高端家具為何能耐得住這份寂寞？
　　某高端家具品牌的河南區(qū)經(jīng)銷商直言，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，市場中確實出現(xiàn)了高端家具打折成風的現(xiàn)象，原本售價幾萬元、十幾萬元的歐式家具幾千元就能買到，這種現(xiàn)象很不正常?；剡^頭來看，這種純粹價格戰(zhàn)的效果并不明顯，也沒有給這些品牌帶來真正的銷量提升。時間久了，次數(shù)多了，價格戰(zhàn)的效果會更加不佳，這無異于“搬起石頭砸自己的腳”?！叭绻切┮恢痹谧吒叨松萑A路線的家具品牌都向中低端靠攏，就意味著向平民化投降，如此一來，品牌本身的高端定位就會迅速倒掉。如果連自己都弄不明白這一點，又如何留得住辛苦發(fā)展的客戶？”這位經(jīng)銷商說，既然決定了走高端路線，就要有高端的發(fā)展策略。即使市場出現(xiàn)了暫時的淡季，也要耐得住寂寞，始終如一地堅守自己的價格體系。只有這樣，客戶才能相信，購買你的東西不會隨便貶值。
　　這位經(jīng)銷商還說，對于任何一個致力于在全國布局的家具品牌來說，不論是高端還是中低端，價格體系總是在全國范圍統(tǒng)一執(zhí)行的，經(jīng)銷商要想開展促銷活動，需要廠家的許可和直接配合。如果經(jīng)銷商耐不住寂寞，擅自做主進行降價促銷，很容易和廠家產(chǎn)生矛盾，這對于日后的經(jīng)營和發(fā)展都極其不利，市場中不乏這樣的先例。
策略變通 回避高端強調(diào)品質(zhì)款式
　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)高端家具品牌確實在堅持著原有的品牌戰(zhàn)略，即使面臨著暫時的銷售壓力，也拒絕放低姿態(tài)。不過，記者也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的小細節(jié)，很多高端家具品牌的銷售人員在介紹產(chǎn)品時，刻意回避產(chǎn)品的高端化，轉(zhuǎn)而開始強調(diào)品牌款式和系列的多樣化，盡力拓展更大的消費群體，挽留顧客的匆匆腳步。
　　一位在紅星·美凱龍和歐凱龍均開有多家專賣店的高端家具品牌經(jīng)銷商說，選擇進駐紅星·美凱龍和歐凱龍，本身已經(jīng)說明了品牌自身的市場定位。最終選擇在紅星·美凱龍和歐凱龍消費的客戶，也大多具有超過平均水平的消費能力。因此，在歷次對銷售人員進行培訓時，一直不提倡過于強調(diào)產(chǎn)品的高端化，充分強化對品質(zhì)和款式的認識才是銷售推介的重中之重。
　　事實上，盡管金融危機的影響是全球性的，奢侈品消費在國內(nèi)卻依然持續(xù)著“滾雪球”式的發(fā)展，市場不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，在今年前10個月，寶馬汽車在中國內(nèi)地的銷量增長了近四成。穩(wěn)定增長的客戶群體和銷售情況，或許就是那些高端消費品牌毫不動搖地堅持自身市場定位的信心所在。