1、選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　如果說(shuō)，你是一家原來(lái)是以出口為主的建材企業(yè)，當(dāng)你回來(lái)再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你看不上的一些對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于你，所以這時(shí)再去跟對(duì)手拼的話那么很可能你會(huì)吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時(shí)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。比如你可能前期就要以工程大客戶營(yíng)銷來(lái)配置你的營(yíng)銷管理模式從而實(shí)現(xiàn)突破。再進(jìn)一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個(gè)例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)?還有你的管理模式等等，都需要根據(jù)你的市場(chǎng)情況進(jìn)行配置。

　　2、強(qiáng)化品牌形象的塑造

　　現(xiàn)在的櫥柜 業(yè)加大了廣告代言的力度，一些明星代言層出不窮。這些企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的雄心和專注確實(shí)讓人敬佩，但是另一方面，品牌的塑造首先應(yīng)該是建立在你對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，否則那就是純粹的炒作與企劃工作，你投入再多的錢也就是賺個(gè)熱鬧，混個(gè)臉熟，但是到了終端，消費(fèi)者看到你的品牌是不是有一種“一見(jiàn)鐘情，死心塌地”的感覺(jué)認(rèn)準(zhǔn)你這是衡量你品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果到了終端就容同進(jìn)入皇宮后院，一下子眼花了，那么只能說(shuō)明你沒(méi)有品牌，只有知名度。

　　再者，檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間，縱觀世界各大品牌，都是時(shí)間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時(shí)間歷練，或者這么說(shuō)：你只有經(jīng)的起長(zhǎng)期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠(chéng)度。

　　此外，品牌不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是并未唯一，也不是性價(jià)比最高的投入方式，上次在給一家建材企業(yè)培訓(xùn)時(shí)我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：其實(shí)口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應(yīng)。我曾經(jīng)遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)作櫥柜的區(qū)域小品牌，產(chǎn)品款式一般，但是老板特別注重安裝和售后服務(wù)等工程，所以滿意度特別高，他現(xiàn)在幾乎不用作廣告，口碑傳播就占40%多，而一個(gè)小區(qū)往往300多戶他能拿下一個(gè)100多戶，非常厲害，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者眼中它就是一個(gè)品牌，而不一定全國(guó)都知道才算品牌。

　　3、注重傳播的整合性和創(chuàng)新性

　　競(jìng)爭(zhēng)的激烈誰(shuí)能率先創(chuàng)造品牌誰(shuí)就具備優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)也加大了其傳播，但是傳播一定要建立在對(duì)其品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上，特別是你的核心價(jià)值提煉，比如我們以競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的汽車行業(yè)做一個(gè)模板，想到安全你必先想到沃爾沃、想到駕駛樂(lè)趣你會(huì)想到寶馬、想到經(jīng)濟(jì)省油你會(huì)想到日本豐田等等，每一個(gè)品牌車都有著其鮮明的核心價(jià)值，而其宣傳也會(huì)盡量圍繞著其進(jìn)行。再看一個(gè)建材行業(yè)的例子，比如菲林格爾，從早期的“感受別樣生活”到“一生一世，盡情享受”都有著濃烈的小資情調(diào)，因此從市場(chǎng)反饋來(lái)看就很受年輕人的喜歡。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則幾千萬(wàn)廣告投入就打了水漂。

　　此外一定要注重事件性營(yíng)銷。我所說(shuō)事件營(yíng)銷不是指孤立的事件營(yíng)銷，而是類似比如夢(mèng)牛的酸酸乳這樣以一個(gè)事件為核心，同時(shí)引爆公關(guān)活動(dòng)、廣告、終端等多種形式的整合性事件營(yíng)銷。比如我前一陣看到地板行業(yè)某企業(yè)做了關(guān)于贏在中國(guó)事件性營(yíng)銷，當(dāng)然做的也不錯(cuò)，如果他的手段再整合一點(diǎn)，再豐富一點(diǎn)，再往線下深挖一點(diǎn)我相信可以創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)。

　　另外最好高空傳播與終端宣傳的銜接也很重要。廣告只是解決客戶進(jìn)店問(wèn)題，但是終端才是最終的臨門一腳問(wèn)題。