裝飾建材向來(lái)是家居產(chǎn)業(yè)鏈中最善于營(yíng)銷的行業(yè)，陶瓷、地板和衛(wèi)浴 更是建材行業(yè)中最喜歡拋頭露面、最擅長(zhǎng)概念炒作的門類。建材行業(yè)營(yíng)銷策劃中的明星代言一直是一個(gè)慣例，那么木門 行業(yè)的明星代言其效果如何呢？如何以明星代言整體提高品牌形象，并促進(jìn)銷售呢？

　　明星代言這幾年也在發(fā)展迅速的木門行業(yè)興起，浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升請(qǐng)香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請(qǐng)李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請(qǐng)香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍(lán)爾）鋁門、請(qǐng)相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)。關(guān)之琳代言比樂(lè)木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè)，門窗行業(yè)也開(kāi)始嘗試走明星代言路線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請(qǐng)明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請(qǐng)形象一致的明星來(lái)提升品牌形象。堅(jiān)士鎖業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)趙向春表示，當(dāng)下的國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)一片混亂，沒(méi)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的還要高，以致消費(fèi)者權(quán)益得不到保障；因此，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營(yíng)銷思想，要爭(zhēng)做五金業(yè)的領(lǐng)袖品牌，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
 

　　產(chǎn)品要有清晰的定位，與代言人要有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度。潤(rùn)成創(chuàng)展木門將產(chǎn)品定位于白領(lǐng)、骨干、精英的“白骨精”階層，產(chǎn)品造型厚重典雅，啟用前奧運(yùn)舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強(qiáng)、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業(yè)，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經(jīng)銷商選廠家品牌（在有形象代言人的群體企業(yè)中）要參考的一個(gè)條件。

　　明星代言只有運(yùn)用得當(dāng)，才能轉(zhuǎn)化為銷售力，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，帶來(lái)銷量。行業(yè)人士知道，品牌營(yíng)銷的最終目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、過(guò)渡到終端消費(fèi)者手里。因此，請(qǐng)明星代言就是將品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為終端營(yíng)銷的一個(gè)快速方式，選擇到位，推廣活動(dòng)得當(dāng)，組織傳播又做得好，以“擴(kuò)大化”的手段，提高終端消費(fèi)者群體對(duì)明星的好感（或者崇拜），同時(shí)將產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)及消費(fèi)定位，最終將轉(zhuǎn)化為銷售力，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。同時(shí)，又促進(jìn)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的提升;反之，定位不符、操作不當(dāng)，則會(huì)起到事倍功半，甚至產(chǎn)生負(fù)面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點(diǎn)上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個(gè)易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。